年初接到一个男鞋的盘子，因为隔了一段时间没做男鞋，那时和老板沟通的很愉快，没多想就很痛快的承诺下来。在着手做市场调研的时候，着实惊出一身盗汗。看着表格里的数据，才发现这个类目成长到现在的竞争的确是氧化级别的，已经不克不及用白热化来形容了。男鞋这个类目，在淘宝类目排名连前25都排不到，淘宝给到这个类目搀扶的资源可以说是少之又少，甚至连淘宝网男鞋频道的告白都挂的别的类目的（泪奔ING）。虽然情况如此卑劣，可是既然已经接办这个项目了，就要认真的做下去，这是作为电商人起码的职业道德。
干淘宝运营也有一段时间了，经太长时间的摸索和测验测验，也整出一套操作项目的流程，只要按着这套流程走，完全的执行下去，无论是什么类目都能做出成绩出来。有句白话叫做想了去做了就会有收获，只想不做，那不管你的想法有多么的天才和美妙，终究只是纸上谈兵，流于虚无。因此，如果有2个字可以贯穿我的运营思路的精华就是——执行！
废话不多说，我们进入正题吧。
1 项目诊断
孙子兵法上说：知己知彼战无不胜，前人的智慧实在博年夜高深，即便到了现在依然能警省世人，指导我们前行。在接到项目之后，我便起头了店铺全面的诊断阐发，连络男鞋市场情况阐发出店铺几年夜问题：
产品上
A 产品格式缺乏，年龄受众过老
B 产品本钱太高，缺乏市场竞争力
C 产品质量一般，客户反应偏差
营销上
D 与市场平均水平相比，告白本钱太高
E 推广无力，流量瓶颈，无法完成流量指标
运营上
F 运营流程紊乱，不敷科学
G每月ROI太低，负盈利
2 市场阐发
目的很明确，项目早期的最重要的就是要包管投入产出，收支平衡到盈利。（笔者曾经接触过很多项目，老板一心想着品牌定位，失落臂市场情况，最后成果就是入不敷出，致使崩盘）。在这个问题上，这个项目也存在这个问题。那时，我和老板2小我做下来讨论了许久，最终我说服了他。在这里，我想跟年夜家说一句，运营不是简单的把老板给到你的货卖出去，而是站在整个项目，综合整个市场情况的前提下，奉告老板现在应该卖什么产品，什么代价卖，怎么卖，这样才算是一个合格的运营。当然，不是说为了市场而抛却品牌，这2者并没有绝对矛盾关系，项目早期，曲线救国，年夜有可为。
有了目的，你就知道该往哪里去做工作，关于如何盈利，主要关系到以下几个关头词：
UV本钱、UV转化率、订单本钱，我收集了市场上的资料和数据，那时男鞋的数据如下
A图片点击率：0.5%~1%
B点击本钱：1.5~2元
C转化率：1%~3%
D订单本钱：50~100
有了根本数据，便可以指定了告白投放的ISO标准
告白投放ISO标准
备注：运费本钱12元+天猫积分提点8元+运营本钱10元=30元，加上一个订单本钱60元，那么本钱为90元，也就是说，如果卖158的鞋子，那么产品本钱最多要节制在68元，这样才能恰好达到盈亏平衡。
3 解决方案
针对第一步店铺诊断出来的问题逐条逐步解决
A 产品
针对产品格式不该季，格式过老，年龄受众偏年夜的情况，我们在市场上颠末层层筛选讨论，选取了一款年轻时尚潮款，足够应季，足够打动年轻消费者的心。
本钱上，按照市场数据反馈得出，应该节制在60-70左右，才能包管收支平衡，不会赔本。为了节流本钱，特地跑了许多家工厂，最后才弄定，破费了很多时间，所以供给链如果出问题，那整个项目城市搁浅。产品太重要了！
质量上也特地全程跟进工厂做货，确保质量过硬。现在淘宝DSR权重很重要，对搜索对订单本钱都有着比较年夜的影响，因此确保产品质量是底子。同时为了避免年夜量买卖之后DSR的下降，做了一系列维护工作。因为有了利润空间，所以就可以拿出一部分成原本做增值办事（VIP卡、感激信、致歉信、好评有奖等等）。
B 营销
目前能在商家自己手里节制的引流手段站内来讲，无非就是直通车、钻展、订价CPM，这是主力渠道，也是最有价值的渠道，俗话说钱要花在刀刃上，所以对这3个渠道，我们花的工夫绝对不克不及少的。