与珂兰、钻石小鸟不合的是，佐卡伊不爱写字楼，而是花重金打造了黄金地段的钻石年夜厦，并且未来各个地区的体验店也偏向于开在市中心黄金地段。佐卡伊首创人吴涛暗示，他小我不太看好网购钻石品牌把线下店布局在写字楼的模式，它的本钱不见得低，也不克不及很好地展示品牌，并且辐射人群有限，不太适合商业逻辑。“我感觉写字楼做销量可以，但做品牌还不敷厚度，把门店开在市中心，这自己就是一种告白宣传体例，能加深顾客对品牌的印象。”吴涛说，公司布局线下店，其实不料味着佐卡伊向“重资产”转化，他希望的是把线上客户引导到线下进行体验，从而带动线上成交。吴涛暗示，他们花1亿巨资建造的佐卡伊钻石年夜厦，不但仅是销售中心，更是一个品牌展示、售后办事及体验中心。同时吴涛强调，网购钻石中几近八九成的销售是在线下门店完成的，网络订单很小，这是什么原因呢？“归根结底，我认为，是用户对品牌的信任度有疑虑，所以我们在品牌上不吝重金。在本钱节制上，佐卡伊主要是采纳钻石采购直接对接源头来下降本钱，别的，佐卡伊的线下体验店将主要采纳商铺的形式，即没有入驻商场柜台的返点，通过销售量来节制本钱。”吴涛说。

与以上网钻商家不合的是，新钻网没有成立自己的钻石品牌，而是和已经成长成熟的传统珠宝商进行合作，为其品牌提供网络销售的渠道，走纯电子商务线路。“由于公司以轻资产的模式运营网站，直接与珠宝商合作，不但削减了门店租金和装修的本钱，还节流了高额的压货资金。”伍司理诠释，其他一些钻石电商品牌的门店投入较高，即便为了下降租金本钱而把门店设在写字楼，也需要支付高额的告白宣传费用，而新钻网的运营本钱主要用于品牌推广和电子商务平台扶植。

新兴网钻品牌

如何闯出自己的一片天？

让佐卡伊首创人吴涛印象最深刻的是公司刚起步时，整整两个月，成交额为零。

“网上的第一笔票据，是一个准备成婚的姑娘下的，这笔票据从交涉到真正下单，花了整整一个半月。”吴涛说，因为网钻代价比实体店便宜很多，她不敢轻易采办，和老公、婆婆操纵各类渠道对公司的资质进行查询拜访，发现没有任何问题后才最终下了单。吴涛暗示，其实直到现在网钻仍然面临信任瓶颈，所以新手入行，首先就应该斟酌信任问题，为钻石体验、售后办事做一套详细打算。

“虽然电子商务在珠宝消费中所占比例很少，可开辟的空间还很年夜，但要进入这个行业不但要面对传统珠宝品牌的竞争，更要面对现有的网钻品牌瓜分网络市场的现实压力，想要脱颖而出，无疑是难上加难。”柯兰解放路店店长黄明杰暗示，新兴网钻品牌在进入市场之前，要综合斟酌经营模式、售后办事、团队等多重因素，同时还要注意模式创新，增加取得风投的可能。

对未来有意进入电商的珠宝商家，爱迪尔珠宝电子商务中心总监彭女士的建议是，在刚起头不一定非得投巨资去做自己的网站，应连络自己的品牌定位测验测验做不合的渠道，比如通过已成熟的渠道(如京东、淘宝等)开辟网络市场，在这个过程中搭建自己的团队，堆集经验。等有了足够的销售业绩和实力堆集后，再做自己的平台。而那些以电商起步的珠宝商，应该要有自己成熟的推广渠道和稳定的供给链，不然越来越多的一线传统品牌在电商范畴起来以后，小品牌在资金上拼不过，又没有自己的推广渠道和供给链，是很难生存下去的。

据一业内人士透露，进入该行业的商家仍是“小打小闹”的占多数，他们的成果往往是在猛烈的竞争海潮中败下阵来，真正在“弱肉强食”的情况中生存下来甚至做年夜做强的企业屈指可数。该人士暗示，很多消费者认为网络营销便宜，其实电商本钱和传统经营无异，因为他们需要支付巨额的告白费用，而对传统珠宝品牌来讲，门店自己就是一种宣传，所以进入这个行业仍是要慎重。

浙江年夜学经济学院副传授凤进认为，网钻企业要打造自己的品牌，首先要诚信经营。因为网络销售原本就会遇到不被消费者信任的问题，因此如何打造诚信的品牌形象至关重要。企业想进入这个行业，要斟酌线上线下相连络的经营模式，增加和消费者的互动环节。别的，企业要体现品牌的差别化，比如为消费者提供个性化的设计与办事，这样才能在众多品牌中脱颖而出。