钻石除其珍贵的品质外，高额利润更让所有珠宝商难以抗拒。有业内人士透露，在所有珠宝中，翡翠的利润空间位居第一，其次是玉石和钻石，就传统品牌而言，钻石的利润可达100%-150%，是一个不容小觑的市场。然而，随着电子商务的迅速成长，钻石的暴利水分逐渐被网购这种销售新模式压缩。

佐卡伊首创人吴涛暗示，现在钻石跟黄金一样，有了详细的订价标准，可以按照切工、色泽、净度、重量等要素来订价，更有权威的判定机构来划分品级、价值，也就是说，钻石的代价更透明了。同时吴涛强调，同样成色的钻石，在网上采办要比传统品牌店便宜50%左右。

“一般来讲，钻石颠末切割商进入市场后，要颠末一二级销售商、零售商等多道关卡才能最终达到消费者手中，每多一道关卡，就需要消费者支出更高的代价。”吴涛暗示，该公司都是在欧洲直接进货，没有中间环节，无疑会给消费者带来更低的代价。吴涛认为，渠道本钱和源头优势是网络钻石企业站住脚根的关头原因。

借助互联网优势，钻石小鸟、珂兰等网络钻石品牌的年夜本营只是一个在线的虚拟平台，而不消像传统品牌一样四处铺店，只需要在全国各年夜城市设立一两家体验店。

珂兰钻石目前在全国有25家体验店，其中24家开在写字楼，只有1家是沿街商铺。珂兰钻石解放路店店长黄明杰暗示，写字楼的租金比市中心沿街门店便宜70%—80%，与普遍开在城市中心商圈的传统珠宝店相比，体验店的运营本钱优势会更年夜。同时黄店长还透露，拿一颗30分的钻石作为例子，在专柜要卖到上万元，但在珂兰只要4000元—7000元不等，比传统品牌便宜30%—70%。

作为国内首家网络钻石品牌的钻石小鸟也证实了网络钻石对消费者的代价诱惑力。钻石小鸟杭州体验店店长韩炳桓暗示，公司每年的销售额增长幅度在30%-40%，颠末9年的成长，如今已成为年销售额逾6个亿的钻石首饰零售专业品牌，除代价的吸引力外，办事是顾客选择的关头。“现在，钻石小鸟的体验店已经普遍全国12个省级城市，在体验中心，钻石小鸟为顾客提供的DIY办事，而不是纯真地推销产品，顾客可以按照自己喜欢的格式定制完全属于自己的婚戒与首饰。”同时，韩炳桓强调，和传统珠宝品牌相比，钻石小鸟产品的售价会加倍的贴近消费者的预期，相对市场价有30%-50%的差距。至于差价存在的原因，韩炳桓暗示，钻石小鸟不竭优化的供给链成了前端销售团队的有力支撑，也为能最年夜化消费者的好处提供了可能。同时，韩炳桓强调，代价其实不是吸引消费者的最年夜的砝码，提供给顾客更多元化的、更超值的办事才是顾客选择钻石小鸟的关头。

新钻网是一家代销各品牌珠宝的网络平台，该网站总司理伍世武给记者算了一笔明细账：一家面积100平方米的珠宝门店，租金、装修加上库存，至少需要500-1000万元资金，而网店走的是“轻资产”策略，库存年夜多在品牌商或供货商那边，不需要花太多的资金在产品上。别的，珠宝品牌入驻商场，没有租金压力，可是在有些商场开专柜要被抽成，一般的扣点在销售额的35%左右。如果再算上人工本钱，年夜部分的销售额就被“吃失落”了。伍世武认为，消费者不但在买一颗钻石，更要为他挑选钻石的情况和场地买单。

钻石网商竞争趋向白热化

起头走上差别化经营模式

在网络钻石商家竞争日趋猛烈的形势下，钻石商家的经营模式起头走上差别化道路，一时间，网钻商家起头混战。

在写字楼开体验店，是很多网络钻石品牌所选的经营策略。钻石小鸟杭州体验店店长韩炳桓说，钻石小鸟最初也是从纯真的电子商务线路起步的，但随着市场的不竭成长与调剂，顾客更多的需求不竭体现出来，关于钻石选购的知识、试戴等切身的办事需求。为了赐与顾客更完善的购物体验，钻石小鸟首创了“鼠标+水泥”的商业模式，决定通过在写字楼开体验店的体例为消费者提供一对一的办事、相对私密且宽广舒适的购物空间，顾客不但能够在这里休闲地坐下来惬意地挑选自己喜欢的首饰，并且还能感触感染到专业的钻石文化。韩炳桓认为，这种综合了便捷与愉快的购物体验，才使得越来越多的消费者愿意亲近这个品牌。珂兰解放路店长黄明杰也很是认同这一模式，并暗示明年的目标是在全国拥有40家体验店，这些增加的门店根基城市在写字楼。