阳泉分行以重点项目和重点客户为带动，多措并举，进一步提高公司业务议价能力和中间业务收入水平。

一是充分发挥政策产品优势，进一步提升议价能力。今年以来，该行面对总行煤炭限额管理，而煤炭企业资金需求进一步加大的状况，积极与企业沟通，在贷款执行基准利率的前提下，为企业提供多方位金融服务，提高中间业务收入水平，进一步提升大额贷款客户的综合贡献度。

二是根据客户风险状况，提升利率收入水平。针对经济下行带来的不利局面，面对更趋复杂经济金融形势，及频发的信贷风险事件，该行深入调整客户和业务结构。通过对辖内行业和客户进行反复的细致梳理，努力克服地域行业企业的限制，跳出传统领域，挖掘旅游、新能源、批发零售等行业和新兴的项目，围绕新领域和新项目进行营销，开辟中间业务新收入来源的同时，深入分析不同领域客户风险状况，合理确定利率水平，

三是根据客户贷款在同业的利率执行情况，合理确定执行利率和中收水平。该行多渠道、多角度收集同业信息，根据同业利率执行情况，使贷款利率及中收保持在科学、合理的范围内，既保持较高同业竞争能力，又实现收益的最大化。

四是积极推广综合化金融服务，增强同业竞争力。以信贷业务为龙头，考虑各产品的综合贡献度，将结算与现金产品、个金产品、公司类等产品有针对性地向客户推介，强化产品的全面渗透，提高客户产品的使用率，提升客户对我行的依赖度，进一步加大客户的综合贡献率。