大家知道关于提升业绩的具体方法有哪些吗？其实很多人对于提高业绩的方法是不知道的，但是如果没有提高业绩，那么就会在工作中得不到好的经验和总结。所以，下面小编为大家分享关于提升业绩的具体方法。

提升业绩的具体方法1

1、做好客户跟进记录

客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录。要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。

由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐。所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成。

2、盯好意向客户

时刻记得自己销售工作的目的：即找到意向客户并把产品卖给对方。一些销售每天很努力打电话跑客户，也花大量时间开发客户，每天加班加点，但就是出不来业绩。

销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层，选择意向度较好的客户进行主要跟进，提升工作效率和成交率。不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上，得不到成效而且浪费时间和精力。

3、学会数据分析

数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的。销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质的客户有哪些特质；哪些渠道的客户更加优质；哪些老客户的带新能力比较强。

CRM系统的数据分析报表功能可以将这些数据清晰明了地呈现出来，销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析的结果去指导自己的工作。尽快找到适合自己的开发渠道、找到自己擅长的客户特点、找到自己的最佳销售节奏，尽可能提升自己的业绩。

提升业绩的具体方法2

如何做好企业业绩改进

一、绩效改进思路

在实践工作中，人力资源工作往往被当作后勤来对待，从来不被重视，所以有些薪酬绩效经理可能会说自己有心无力，做不到。做不到就不去做了吗？专家认为工作结果不仅仅是上司下达的任务的达成，还有个人经验上的积累。

绩效改进思路需要从企业层面考虑，假设企业目前的目标只有销售业绩唯一指标，那么除了“利润=收入一成本”计算外，还能有其他变化吗？比如影响收入提高或成本降低的关键指标，因为企业运营过程也遵循着VUCA的各因素。

举个例子：某公司最大的收入来源是经销商服务业务，公司收入与成本呈正相关，虽然每一个销售员都很努力，但依然无法改变市场规则。对于经销商而言，追求服务不仅只有好用的产品，还有数据分析、数据挖取的速度等，于是产品总监提出一个讨论方案：改进产品服务器，将经销商业务产品从公司服务器中拨离，短期内成本倍增，但长期而言，服务满意度的'提升会拉动新客户订单的增加。

公司采用了此方案后，不仅原客户对产品的满意度提升了，各区新客户也成倍增加，可以说小小的一点改变，让销售员躺在家里都可以完成任务。

看，这就是薪酬绩效经理的一种绩效改进思路：跳出固有思路，从最终目标出发，寻找次一级的关键因素，以此来打破业务增加的僵局。

二、绩效改进工具

OKR是时下最流行的绩效工具，不少公司老板要求薪酬绩效经理在公司里进行推广。每一个工具都是好的、有用的，关键在于能否适应企业环境中，是否符合管理层的认知。关键岗位上的人员是否能认识、熟悉并善于使用先进的管理工具，也是绩效改进的关键点。如果过去一直采用KPI，今年的指标设定不妨尝试用OKR的思路来设计。注意，只是运用思路，不用马上在企业里推广，因为对于过程的管理未必能达到OKR的要求。

三、绩效改进方法

上面两条主要是指标管理思路的变化，薪酬绩效经理在企业别要注意改进的就是方法。一般企业推广某类操作办法时，最常用的办法就是组织各管理层培训，由各管理层通过自己的理解推广到部门及员工当中。

不过BAT的HR们最近正在改变推广的方法，例如百度在推广OKR时，会先在某个部门中推广，然后由公司高层进行宣讲，并将推广过程中遇到的问题通过问答的方式列举出来，后期在全公司推广时问答会越来越多，操作起来也就越来越容易。

此外，薪酬绩效经理可以不用只为管理层培训，而是由高层深入员工中去，即员工与管理者同样听到高层对于同一问题的解答，这样就有可能在推行中实现员工反推管理者进行管理变革。这种管理思路对于以业绩目标为干部提拔标准的企业来说是一种进步。

总结：企业的绩效改进，改进的对象不只是员工，更有可能是对企业管理思路和方法的重新建立，从改变中调整企业运营，将企业目标实现与员工职业规划有效的结合，员工能够做到自我管理与约束，从而提高工作效率，最终实现员工成长与企业发展的共赢。

知己知彼，随机应变。

作为一名销售人员，根据自己从业多年的经历，给出几点建议：

1.心态平和和提升专业

“急于求成”会让自己迷失了方向，在焦虑和迷茫中不断挣扎。例如谈了一个客户就想着“他怎么还不跟我买”，而不去分析客户到底和我处在交流过程中的哪个阶段，是该在与客户的关系上推进，还是不停的问客户你什么时候买。到头来只是自己的一厢情愿。过于急躁，就会忘了这个世界并不是如我们想象的“要什么有什么”。想要客户的信任，需要在自身做事的靠谱程度和专业程度上努力，而不是每天追着客户。把销售工作当作一份事业去做，那么就应该持续的保持学习和积累。当你的专业能力和业务能力达到一定程度之后，业绩就是水到渠成的一件事，操之过急一定会适得其反。一直稳扎稳打的，刚开始可能没那么亮眼，但是后劲很足，之后做的越来越好，每年都能上一个新台阶，这才是在销售工作的正确打开方式。

2.足够的付出和坚持

任何事业的经营都必须经过扎根的动作，就算是传统事业的经营，在投资了大笔的金钱后，也必须经过一段时间的客户经营后才能回本。

当你确定这个赛道是正确的情况下，最正确的方式就是不断的坚持，可能短期没有效果，但是很多事情真的是量变到质变，也许在你还没体验到回报时会有些无助，但是坚定信念，一定会到某个节点开始，之前的积累会开始反馈你，并且越来越多。所以，大胆的去做正确的事情，并且持续做，不要幻想短期的投机。

3.培养优质的工作模式

这一点对于我们从事销售工作是非常重要的，因为除了开会和学习培训外，很多工作计划都要自己安排。你就是自己的老板，公司和前辈可以给你方向的指导，但具体的执行和试错没有人能代替。八仙过海，各显神通，所以找到适合自己的工作方式和时间管理方法，对于高效的工作非常重要。

4.真正站在用户角度着想

我们去看病，首先最需要的是医生而不是药剂师。当我们拎着药箱问客户“你需不需要这种药”，很多人知道你是卖药的，但是却不知道是什么药，有什么作用。但如果有一个人说，“我看你脸色不太好看”，就一定会停下来听听他的分析和诊断。所以这个社会需要的是医生而不是药剂师。

所以很多销售人员很容易陷入一种错误的思维模式，就是以产品去确定客户。“我们这个产品多么多么好”“这个产品有什么什么优势”，我相信很多人都会这样去给客户介绍产品，然后就没有然后了。试着换位思维一下，如果你是客户，有人噼里啪啦和你说了一堆，但是这东西和我没关系，也没帮我解决任何实际问题，那我最多礼貌的回一句“产品挺好的，我再考虑一下”。但是如果你先站在客户的角度，怀着一颗为客户解决问题的心，和客户聊当下的需求和问题，然后再用合适的产品去协助解决，那么客户首先会认为你是在帮他，而产品只是一个工具而已，那么成单就是水到渠成的事情。

5.建立自己的客户系统

很多销售人员可以通过各种方式开拓客户渠道，也有一定的客户资源。为了把服务做好也会做非常深入的咨询和服务，一切似乎没有什么异常，但是最后收效甚微，没有成交量。明明找到了真正有需求的人，也用心去服务好了每个细节，为什么结果不是很好呢？这是因为没有给客户做一个明确的分类，建立一个自己的客户系统。所以很容易以同样的模式去对待所有的潜在客户，这是盲从的。

此时你如果建立起自己的客户系统，将客户分类明确，不同阶段的客户需要怎样的服务和反馈，又应该怎样去推动客户逐渐认清自己的需求，帮助客户扫清所有的疑虑，最终选择合适的产品。那么效果就会立竿见影。不过这个过程需要一个有效的机制去管理，千万急不得，不然效果适得其反。

6.持续性的学习

这是任何一个职业都需要有的品质，我们的工作经历和专业能力都是一个由深入浅的过程， 刚开始需要学习的东西很多，但是随着你积累的越多，加上一些实战经验，心里逐渐有一种感觉，“自己应该掌握的差不多了“的错觉。想要专业，就需要持续性的学习，并且不断的在实践中变成自己的一部分，这样才能真正让客户感觉到信任和安心。当你认为自己学的差不多的时候，其实还差的远。

销售工作，永远都是你在和自己比，别害怕错误和痛苦，因为它们是我们通往成功之路最好的老师，没有它们，我们甚至不知道自己错了或错在哪里。

如果有一天，你能够想办法变被动为主动的话！就是你的春天了！

要敢于尝试，并且找对方法。比如要给客户介绍一个A商品，你需要很深刻的了解到A商品的所有优点，跟同类产品比起来它最大的亮点是什么，千万不能被客户问住，这样客户体验会比较不好。另外话术也非常重要，需要自己反复推敲优化，尽量站在客户的角度去考虑他最需要的是什么，而不是十个客户都用一种方式和话术去介绍，这样成功率会高一些。再有就是自己的心理素质要好呀，不要怕被拒绝，有抗压能力。

耐心，热情，细致，主动与每一个顾客打好交道，诚信对待每一个人。工作上认真努力，这样，你的业绩也许就慢慢上来了。

谢邀。多学习关于业务方面的专业知识，不怕吃苦再把时间抓得紧一点。

对客户要知根知底打探清楚，如何谈好一笔生意？要从客户本身利益为出发点，抓关键问题，为客户着想，先解决好客户对自己的一些怀疑不信任的问题。然后以真诚与事实打消客户的顾虑，使其愿意在合同上签字，达成交易。

要提升自身业务能力，除坚持学习以外，还要让自己炼就一副好心态，无论在办业务时遇到多么难堪与尴尬的场面，都要让自己轻松应对，面带笑容。

你把握好了自己的心态，就基本能成为自己人生路上的主人，你会变得积极而精神百倍，做起事来成功率也特高，这在很大成度上能帮你提升业绩，过好生活。

谢邀~

从根本上讲，还是要根据自己的自身情况。毕竟，途径很多，但不一定适合自身。

1、首先，咱们还是谈一谈心态。万事想做好，离不开一个良好的心态。“吸引力法则”告诉我们，你想吸引什么的人或是什么结果。当意向最够强烈时，一定是符合吸引力法则的。

2、其次，销售，仍旧遵循“大数法则”。其实就是勤奋，你接触的潜在客户数量，决定最终成交的数量。

3、提高销售技巧。最简单的办法就是复制成功。这里说下重点，虽然我们倡导复制成功，但请注意，复制的对象“一定和你本身相似”或者“有共性”才可以，并不是所有的成功你都可以复制。

简单举个反例，在销售中。强势的销售一般情况下销售业绩都是很不错的，但请注意，“强势”本身并不是所有人都可以复制。

4、多扩充自己的知识面。销售本身并不只限于服务、产品知识等。如果我们把服务、产品等等作为纵向面。那其他的知识覆盖就是横向面，当横向面的延迟线越长，你的思维空间的可选性也就越大。

5、不断提升自己的专业度。这里说的专业度就是垂直领域了，“知己知彼，方能百战不殆”。

所有的买卖都是从客户的需求打开切入点。

什么是产品的“卖点”？就是你区分于其他同质化产品的优势是什么！为什么一定要讲“卖点”？就是给客户一个非买你产品不可的理由！

1介绍你是谁，能给客户带来什么？

介绍自己要简短有力，并能通过你的介绍让对方知道你是做什么的，能为客户解决什么问题。

2你发现客户存在什么问题？

这就是挖痛点的部分，客户一定有未被满足的需求，如果这些需求持续未被满足就会带来痛苦。你挖的痛点越精准、越形象、越深刻，客户的感受就越深，越容易被你吸引，愿意听你讲下去。

3如果接受了你的产品，你将如何帮助客户解决这些痛苦？

每款产品的出现都是为了让人们的生活变得更美好，你的产品将在哪些方面给客户带来好处呢？比如说：健康、美丽、业绩、利润等。

4同行这么多，为什么一定要选择你？

当客户对你描述的产品感兴趣时，他一定会开始寻找“如何才能实现这些好处呢？”，所以第4点实际就是解决客户信任的问题。也是我们以上所阐述的“卖点提炼”部分，告诉客户在同行业中你的品牌如何与众不同。

5发出邀请，敢于促成缔交

做营销一定要趁热打铁，自信的向客户发出邀请，用饥渴营销的“手段”告诉客户为什么他必须现在下决定。

如果干的时候销售行业，那你首先得熟悉自己的产品，更好的推广给有需求的人。不要盲目推广，要有选择性的介绍，找到对方的兴趣点或者是先了解客户的需求，然后划分定位，这样可以将客户区分为几个层次，有个层次感相对应的可以更好的有分类的介绍你的产品，提高成交率。

如果你想在营销方面提升自己，建议三点

第一点收集这方面的营销课程，不断自我深造学习投入更多的学习课程，积极的学习营销与更多的营销高手营销人员沟通交流这方面的。多与一些经验比较老了，营销人员好好学习沟通，要学会向些老营销人咨询一切的营销的经验，传授给你。

第二点，多去保持市场，终于你的客户，发生关系多与他们建立一种社交关系，不要一开始谈合作，谈生意团购买，首先学会跟他们建立一种关系，发生一种关系，与他们建立一种友谊关系社交关系，他们心里了解他们对产品最社会，对市场的需求是什么？他们的爱好是什么？有什么需求，把握好产品销售，销售给他们。

第三点多去总结多去规划一些营销计划书，多去总结你跑市场的一些经验，跑市场上面一些的问题，客户对产品的需求是什么？对这个社会的一些产品的定位在哪里。

以前人们合作，经常都是熟人之间的生意，彼此知根知底，并不需要做过多的背景调查，被坑的概率很低。可是自从人们的交际圈打开之后，难免要与一些不知道真实实力的人进行合作，通过一些第三方公司查询软件是常有的事。

可是你知道吗？如果你的公司条件与潜在客户想要合作的相差甚远，那么你可能就被淘汰了。适当地美化公司的实力是某些公司必备的操作。

近日，我接待了一个专注做外贸资金管理的创业者林总，他的实力毋庸置疑，可以通过有效的避险手段来帮助客户避免汇率波动带来的资金损失。

可是他发现有一个问题很烦人，那就是公司的注册资金和相关新闻并不令人满意。

林总目前的客户主要是拟上市公司，资金量通常在1000万美元-1亿美元之间。林总还是想拿下一些上市公司，可是在接触了几十家之后，发现都失败了。

经过多方打听，最终得知的结果就是双方不匹配。说白了，上市公司认为林总的公司体量太小了，把资金交给他并不是很放心。

这些上市公司一般都存在外汇管理的需求，而且资金量大多在1亿美元以上。那么合作的公司注册资金和实缴资金是不是应该至少在10亿元以上，要不然客户把这么多资金交给他怎么能放心呢？

可是这些上市公司在偷偷查了林总的公司后发现，双方存在着较大的差距，林总公司的注册资金只有100万元，这些资金虽然也实缴了，但是体谅差别太大，很难让人放心。

那么该如何解决注册资金和实缴资金的问题呢？

答案就是通过知识产权，我们完全可以把公司的注册资金提高到1个亿，并且通过知识产权让实缴资金变成1个亿。就算上市公司依然认为双方实力存在差距，但是至少会让上市公司安全感上升不少。

具体如何用知识产权做实实缴资金呢？

主要有三个步骤：

第一步、将公司的产品或者是特有解决方案变成一个可评估的知识产权。可能有创业者会疑问：“我的公司没啥东西能搞成知识产权的该怎么办呢？”

如果自家公司没有专利，那么我们可以去购买。花个几万元就可以了，而且还能买一个相当不错的专利。

第二步、找专业第三方进行价值评估。知识产权的价值其实很难界定。具体能定多少，取决于创业者想要多大的。因为评估价值越高，创业者需要支付的评估费就会越高。理论上，你想把知识产权的价值评估到多高都可以，只要你愿意支付多一点的评估费就行。

第三步、工商变更。在评估报告出来之后，你就可以拿着评估报告来给公司做实实缴资金。

在此还是需要提醒一下大家，如果你做的都是小生意，客户体量也都比较小，那么就没必要将公司的注册资金，实缴资金做得那么高，没有必要。如果你接触的客户都是年营收在亿元以上的客户，那么你必须让自己的公司看起来也很有实力才可以，否则别人都不给你谈判的机会。

我们通过低成本的方法将公司实缴资金变大之后就可以万事大吉了吗？

并不可以，因为假设你是一家实缴资金亿元级别的公司，一条关于你家公司的新闻，你感觉靠谱吗？

正所谓“做戏做全套”，我们也必须在这个小细节上下一点功夫。

举个例子，假设你现在有两家潜在合作伙伴，但是只能挑选出一家，他们的实缴资金都是一样的，可是一家公司出现了很多新闻，另外一家公司却没有任何新闻，这个时候你会选择哪一家呢？

大概率会选择有新闻的公司，这说明这家公司已经引起社会的广泛关注，具备了一定的社会影响力。可是没有新闻的那家公司基本上就像是一个比较透明的公司，没有人关注。

公司有相关新闻并不足够，万一相关新闻有一半是负面新闻呢？

这个时候，最好找一批有一定影响力的媒体通过软文的方式进行营销，这样客户看到之后会发现，原来这家公司这么受市场欢迎，是一家值得信赖的合作伙伴。

可能有人会反问：“这种提高公司实力的小技巧是不是有一点欺骗的性质呢？”

我个人认为这并不算是，因为公司销售的是产品和服务，只要我们给客户的产品的服务物超所值，那就不存在欺骗。

一家公司能不能在一场战斗中获胜的前提是你要有这场战斗的入场券，如果你连入场的资格都没有，哪还有什么胜利呢？

这是一个实操性非常强的提高公司整体实力的方法。用还是不用？你自己决定！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！