1.快手基本情况。

快手是北京快手科技有限公司于2012年11月推出的一种短视频平台，用于用户记录和分享生产、生活的平台。用户可免费使用平台上传7-57秒的视频，记录和分享生活点滴，增进人与人之间的联系和了解。透过与内容创作者和企业紧密合作，快手提供的产品和服务可满足用户自然产生的各种需求，包括娱乐、线上营销服务、电商、网络游戏、在线知识共享等。快手的前身，叫“GIF快手”（GIF为图片格式），诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。产品主要有：快影（简单易用的视频拍摄、剪辑和制作工具）、一甜相机（高品质美颜拍摄软件）和AcFun（中国大陆第一家弹幕视频网站，简称”A”站）

2.快手股东情况。

北京快手科技有限公司于2015年03月在北京市海淀区上地西路6号成立，注册资本1亿元，法定发表人为银鑫，该公司于2021年2月5日在香港上市，上市代码为截至8月27日，快手总市值为2972亿元。 公司致力于为用户打造“简单，好用”的使用体验，提供“真实，有趣”的短视频展现。公司股东为北京华艺汇龙网络科技有限公司。

3.快手创始人基本情况

（1）宿华：快手联合创始人、执行董事、董事长兼首席执行官。1982年出生于湖南，清华大学软件学院毕业。在清华大学博士退学后，其先后在Google、百度等技术领先的互联网公司负责搜索和推荐算法、系统架构等后端技术研发；在百度做凤巢系统架构师。之后连续创业，快手是宿华的第三次创业。2020年1月，其入围“2019中国文化产业年度人物”候选名单。

（2）程一笑：快手创始人兼首席产品官，辽宁铁岭人，2007年毕业于东北大学软件工程专业，虾头APP开发者。先后就职于中国惠普有限公司大连分公司、人人网等。

（3）银鑫：快手联合创始人，经理,执行董事，为程一笑大学同学。2007年毕业于东北大学软件工程专业。2019年9月，卸任广州弹幕网络科技有限公司（A站运营主体）法定代表人、董事、经理。

（4）杨远熙：快手联合创始人，监事。北京达佳互联信息技术有限公司法定代表人，曾与程一笑一起就职于大连惠普。

二、快手特点及其发展情况

(一)快手特点

1.快手达人用户多从草根发展而来。快手的用户大致可以被分为几类:一二线城市网民、三四线城市用户、农村留守人群以及城市回归农村即“城归”群体,而这些用户多是草根出生。以快手粉丝排行前十的快手用户,都有一个共同点,即都是生活中平凡的草根型小人物,一般没有太高的学历或者太高的社会地位,生活于社会基层,他们所展现出的也就是社会基层的生活。
2.由成熟工具向风格鲜明的互动社区转型。快手,原先并非是一个视频制作分享社区软件,而是制作GIF动画的工具。快手GIF是伴随着微博、微信等社会化媒体的兴起才诞生的。原先的GIF动图制作难度大,程序繁琐,一般人都不容易制作,快手就是在这样的背景下诞生的,因此最初的产品功能属性定位于工具软件。工具软件的发展具有一定局限性,为了寻求更广阔的发展前景,快手进入了转型探索时期，在2013年10月才正式踏入短视频社交领域,随后将“GIF快手”更名为“快手”,至此摆脱了应用功能对GIF定义的限制，这让快手从一个软件工具一跃成为短视频行业的黑马。
(二)“快手”发展情况

2021年第一季度，快手应用的平均日活跃用户、平均月活跃用户分别上升至2.953亿和5.198亿；每位日活跃用户的日均使用时长达到99.3分钟，同比增长16.5%，环比增长10.5%。快手得到快速发展的原因主要有：

1.软件操作简单,面向大众、门槛较低。快手的用户群体特点决定了它的“简单粗暴”在产品设计上。打开这个软件,UI设计上只有三大界面:“关注”、“发现”和“同城”。没有排行榜,也没有其他扰乱分散注意力的东西,软件的交互设计理念十分简洁。
同时,快手的操作方式也是“简单粗暴”、一步到位:只需点击右侧相机图标，就可以直接进入视频录制或者直播状态。因此快手用户可以用在最短的时间内上手使用，同时也能以最低的制作成本进行视频社交,门槛极低,十分方便。相对于美拍、秒拍等视频社交软件,快手中没有满屏幕的“网红脸”,也没有各类大V、公知的高谈阔论。快手仅仅以最简单的操作去迎合最广大的用户群体,让每一个草根都具备通过网络表达自己展示自己的机会。可以说，快手的平台上也可以成为众人皆知的明星红人。快手在以其极为接地气理念和简单易上手的操作特点，赢得了越来越多的用户加入,从而得到巨大发展。

2.产品逻辑简单,不干扰用户、不给用户贴标签。快手给自己的定义是:“为每个普通人提供记录和分享生活的视频杜交平台”。快手的理念是尽量不去打扰用户。它现在社区核心采取的是算法推荐,即旁观用户在快手上的行为,并以此推算他们的兴趣点,因此他的思考方式变得很简单,软件对用户有吸引力就有用户粘性,反之则用户不会继续使用，产品越简单它越能被快速理解、快速使用;尽管快手公司也会与用户进行访谈,但只是与其中的部分,而且不允许有任何私交。快手对自己的定位一直在普通人身上,他们认为产品是面向普通人的短视频生活分享平台,是普通人用来记录生活的社交应用,它的算法支持每一个人，没有人群和地域歧视的进行分享,因为他们并不主张给用户贴标签,而是依靠算法进行资源分配。这样的无差别化操作,无疑吸引了大批用户的使用，从而带动了“快手”的迅速发展。

3.在互联网+的大背景下的街头卖艺的网络化和满足“审丑”需求。在互联网+的大背景下，快手上出现的各类被称为“鬼畜”表演的内容,都与早期的街头卖艺无异。换句话说,这些就是街头卖艺的网络化表现:因为无论是胸口碎大石,还是吞剑、吃玻璃的街头卖艺式的表演,又或者是早期我们在电视节目中看到的类似于“少年脑内铁钉之谜”之类的奇闻异事,都一直不曾缺乏广泛而分散的受众市场。而更为便捷和庞大的信息制作与传播工具对此类内容起到的是推波助澜的作用，它使都市大众的窥探和猎奇欲望被激发和膨胀，让各类“ 奇闻异事”集中地被挖掘、制作,并迅速被分享;全民参与的媒介环境为猎奇类的作品提供了平台,最终刺激其全面喷发。当猎奇的心态产生时，普通内容依然满足不了用户的需求。这时，一些极端的“审丑”快感应运而生，越来越快的生活节奏和现代人越来越大的生活压力,让人们对平淡的日常事物的反应变得容易迟钝甚至麻木,而“雷人雷语”带来的强烈感官刺激,恰好迎合了其猎奇心。
快手的用户在相对公平环境里,依靠三俗、刺激甚至极端的表现方式,在机器算法无差别的分发下积累人气，以达到内心的满足,从而实现快速变现。他们的走红,推动了快手的野蛮生长，也使快手得以迅速发展。

三、快手的盈利模式

2021年一季度，快手实现营收170.19亿元，同比增长36.6%。毛利率由2020年同期34.2%上升至2021年一季度41.1%。快手主要盈利部分包括电商业务收入、直播业务收入、直播带货收益、广告收入、内容衍生收益等5个方面，具体为：

（一）电商业务收入。将流量引流至电商短视频，开展短视频电商业务，电商变现产生的垂直场景溢价，是基于短视频用户的流量及粉丝渠道的聚集。在受众对产品及服务辨识度的基础上，追求其对产品及服务的忠实度。2018年8月，快手正式推出电商业务，依托快手强大的内容生态和高粘性的社区氛围，快手电商在平台持续投入下会表现出极大的增长潜力。短短两年时间，快手电商增长极其迅猛，2021年第一季度，快手电商交易总额达1186亿元，同比增长219.8%。

（二）直播业务收入。快手直播业务是快手APP主要经营模式之一，各大主播通过APP与粉丝互动，粉丝通过打赏回馈、打赏主播和平台（快手直播打赏为五五分成)。 快手财报数据显示，快手营收的大头来自直播业。 2017、 2018、 2019年以及2020年上半年，来自直播的收入分别为79亿、186亿、314亿、173亿，占总收入的比例为95.3%、91.7%、80.4%、68.5%。此外，直播月平均付费用户为1260万、2830 万、4890 万、6400 万，持续稳步增长，月付费金额分别为52.5元、54.9元、53.6元、45.2元。2021年一季度快手直播收入为72.50亿元。
（三）直播带货收益。直播带货是近两年伴随新媒体技术发展而兴起的——一种新型网络经济模式。直播带货(直播带货快手平台抽成按交易额5%抽取,主播一般抽取20%的交易额作为佣金)可以让主播和平台直接实现有效变现，实现用户与主播的实时互动，即时性更强，增进了用户对平台和主播的进一步了解，增强了用户对平台的黏性。快手在主播页面推出商品链接，甚至直接与各大电商平台相连接，方便用户点击链接，直接购买喜欢的商品，快手平台的带货能力有目共睹，直播带货收入占比越来越大。

（四）广告收入。快手和品牌商在线下签订广告协议，在各个视频之间不固定的插播广告,利用大数据、云计算为用户精准推荐喜爱的广告，从而加强宣传效果，实现产品的销售。不仅如此,快手还为各大品牌商提供专门的官方快手号和产品宣传，利用公众号提高产品的曝光度，用户如果喜欢可以通过关注、了解产品更新等情况并下单购买。广告是快手平台与电商、广告商平台之间的协约，广告的投播量是直接决定快手盈利的重要因素之一。据不完全统计，2019年快手完成广告收入130亿;2020年广告收入超过200亿元。
（五）内容衍生收益。其他内容衍生服务的收入，包括网络游戏、内容付费及其他增值服务，也是快手的重要收益来源，营收占比累计超过5%，随着经济社会的持续发展，内容衍生收益也是快手后续能扩大盈利的重要增长点。

这里给亲一个我个人很喜欢的快手家常菜谱吧，很清淡的腰果西芹炒鸡丁，不喜欢吃荤的人可以把鸡丁换成白合，味道也很不错的。

腰果西芹炒鸡丁

原料：腰果100g、西芹400g克、鸡脯肉150g、生粉适量、盐1勺半、水适量、色拉油60g、鸡精1/2小勺、白胡椒粉适量

1.西芹掐去根和叶子，只留中间长茎，用清水洗净后，捏住细的一头，取一小块往外掰开后向下拉，去除西芹表面比较粗的筋；

2.将粗筋从一头一直拉到另一头，就可将西芹表面的粗纤维完全去除掉，这样做的目的是让西芹的口感更嫩，因为太粗的纤维有点难嚼，影响食物的口感；

3.将去筋的西芹斜刀切成菱形小片，比较粗的西芹要竖面分成2-3等份再切，这样会比较好看；

4.腰果置于小碗中备用；

5.将鸡脯肉切成2cm左右的小丁，置于小碗中，加入半勺盐，加适量水和生粉拌匀，腌渍10分钟；

6.炒锅倒入约约60g油，开小火加热，烧至油温4成热时，下入腰果，慢慢煸炒至腰果颜色变得焦黄时捞出，冷却备用；

7.将炒过腰果油留在锅内，此时转成大火，下入拌好的鸡丁快速扒熟，将鸡丁捞出，油留在锅中；

8.下入西芹大火翻炒1分钟左右，再加入一勺盐炒至西芹颜色变深，开始出水；

9.最后下入扒熟的翻炒几下，下入鸡精和白胡椒粉，加少量清水，快速翻炒均匀即可关火；

1.注意炒腰果时油要稍多一点，同时全程要用小火慢慢煸炒，火稍大一些很容易炒糊；

2.炒好评的腰果要冷却后才会有焦香酥脆的口感，如果炒好了立刻就吃，腰果会是软的而且非常烫口；

3.另，为了保持腰果酥脆的口感，不要太早和菜品混合，更不要和西芹鸡丁一起下锅炒，蔬菜在炒制过程中会出水，水分会将腰果泡软，软的腰果不好吃，影响口感，所以等所有菜都炒好了，最后撒在表面即可，上桌后也请尽快食用，放长了时间底部的水蒸汽还是很容易让腰果变软。

现在很多最受欢迎的食谱，都是快手菜。能称为快手菜，不仅是上手快、基本无难度，而且用时也比较短。对于每日辛苦上下班的工薪一族来说，自己回家做，干净又实惠。那学习几道快手菜，吃起来舒心，做起来也省心，自然就比较受欢迎。

这里花儿就和您分享几道美味又简单的快手菜：

一、鸡刨豆腐

【鸡刨豆腐】

豆腐1块

鸡蛋2个

小葱2根

盐、白胡椒粉、香油

做法：

1、食材就是这么简单，一块豆腐一把葱，两个鸡蛋就搞定。

两分钟的时间，一道佳肴就做好了。真真是快手菜啊！

二、蒜蓉红薯叶

红薯叶是红薯成熟后地上秧茎顶端的嫩叶，其中含有丰富的抗氧化物，而抗氧化物有提高免疫力的功效，因此，多吃番薯叶可以提高自身的免疫力，这对于生病的人是有很好的效果的。

含有丰富维生素A，吃300克即可补充人体一天的维生素A，而维生素A对人的视力有保护强化作用，因此多吃红薯叶也可强化视力。

含有膳食纤维，吃红薯叶，可促进肠胃加快蠕动力，这对消化有很好的效果，因此，对便秘患者可以多吃红薯叶可缓解病情。

需要准备

红薯叶300克

蒜4瓣

小米椒2个

食用油、盐、醋

做法：

1、准备好需要的食材。放入小米椒，更有鲜辣的口感。清炒的时候，放入蒜蓉，更增清香口感。

三、【爆炒小河虾】

小河虾的个头，要比海虾小很多，也因此更容易入味。其在营养价值上也差别于海虾，河虾含有的矿物质要比海虾少，而盐分要比海虾低许多，口感上河虾也更鲜嫩。河虾含有丰富的磷和铁，足够的钙质，可以改善体质，增强免疫力。

此外，河虾还含有安神元素，夏季里人容易失眠多梦，睡眠不稳，心烦气躁，食用小河虾对我们的精神，有很好的镇静作用。对男性来说，多吃小河虾，还有增加生殖能力的作用哦。

需要准备：

河虾300克

米酒2大勺

生抽1大勺

姜末蒜末适量

香葱2根

麻油少许

做法：

四、杭椒泡椒炒鸡胗

需要准备：

鸡胗300克

杭椒6根

泡椒2大勺

葱末姜末适量

木耳10克

生抽一勺

糖适量

做法：

1、鸡胗一定要里外翻洗干净，上面有鹅黄色的杂质都要洗掉。

2、杭椒切斜段，鸡胗切小块用料酒和少许盐腌制一下，目的是去掉膻味。

这个菜用蒜末和姜末爆香更好吃，目的都是减少鸡胗的腥味，更增脆嫩的口感，用蒜很适合。

五、菠菜虾皮炒蛋

需要准备：

鸡蛋2个

剁椒1勺

菠菜300克

虾皮30克

香油少许

做法：

1、准备好需要的食材。这道菜不要放盐，剁辣椒和虾皮都含有盐，剁辣椒的鲜辣和虾皮的咸鲜，都是极好的调味料。

进入二伏以来，北京的天气就真的太给力了，怎么说呢？天天阴天，天天傍晚下雨，然后还热的一塌糊涂，雨中哗哗流汗的感觉也是挺不好形容的。这种天气就让人忍不住的心烦气躁，大有点看谁都不顺眼的劲头，觉得干啥啥不顺。每当这时，对于吃货来说，能瞬间给自己带来好心情的无非是一顿美食了。天热也没什么食欲，要说大鱼大肉的真是想着也不馋，而且厨房做饭也热，又不想拿高糖高油的外卖糊弄自己，就来点简单又开胃的菜好了。酷热的天气吃点辣味的食物不仅能去除湿气还能开胃消食，比如青椒就是一种非常不错的好食材，也能做出不少美味的食物，比如尖椒酿肉，虎皮尖椒都是怎么都吃不腻的家常菜，可又有点做着麻烦而且油略大，那就拿它和鸡蛋搭配炒个菜吧，但又不是惯常的尖椒炒鸡蛋，而是把鸡蛋换个形态，做成荷包蛋再和尖椒炒在一起，不要以为荷包蛋只能在早餐的时候吃，很多时候早上来不及在家吃饭，晚上回家想着当天还没吃鸡蛋呢，特别想吃荷包蛋的时候，就会索性做个这道菜，特别有滋味，尤其再放一点点辣酱，真是太香了，秒变好吃的下饭菜。

【尖椒荷包蛋】主料：鸡蛋两个，尖椒三个辅料：葱，姜，蒜，糖，盐，料酒，酱油，双椒辣椒酱做法：

1、尖椒洗净从中间切开去籽，然后切成斜条儿；

2、适量葱，姜，蒜切成片儿；

3、准备两个鸡蛋，在锅中摊成荷包蛋，放在案板上切成条状；

4、座锅烧油，油热以后放入葱姜蒜炒香，加入一勺双椒辣椒酱；

5、烹入少许料酒后，加入切好的尖椒条儿；

6、翻炒2分钟左右加入适量糖，盐，酱油，放入鸡蛋翻炒均匀就可以出锅了。

这样一盘好吃入味的尖椒荷包蛋就做好啦，和普通的荷包蛋相比，滋味浓厚，咸香微微的辣，搭配青椒的爽脆，真是越吃越香，一个人的时候，直接来一盘就可以轻松吃下一大碗米饭呢。而且做法简单，绝对算是合格的懒人菜之一了。如果不喜欢放双椒辣椒酱，喜欢清爽味道的也可以不放，直接用生抽或者老抽调味就好，一样的鲜香可口不油腻。

小贴士：双椒辣椒酱比较咸，所以可以不放盐。妖夜行摄食光，厨房小白一枚，用最普通的食材，最朴实的做法，最平凡的搭配，还原家常菜最温暖的味道，用心做好每一餐饭，珍惜每一段好好吃饭的岁月时光。希望和大家一起交流煮饭做菜的心得，喜欢就关注我吧！

这里有一道很好吃的又简单的快手菜！喏~

秘鲁酸橘汁鳕鱼

鳕鱼 | 黄甜椒 | 青柠 | 香菜 | 豆苗 | 青葱

烹饪时间：20分钟 | 难度：较简单

在秘鲁，这道菜不止是吃的，也是他们的一种生活方式。

通常是用柠檬或者柑橘类的果汁腌制新鲜的生鱼，加上当季的青椒或辣椒，或者是放上切碎的洋葱和香菜，不需要过多调味料，只需要撒上一点海盐跟黑胡椒即可。

—steps—

▲准备食材

▲把鳕鱼切成1厘米厚的鱼生片，青柠、黄甜椒、辣椒，青葱、香菜切成小丁

小知识（这道菜因为是生吃，鳕鱼最好选用新鲜的鱼哦，然后在冰箱上冻上一天，可以避免讨厌的寄生虫）

▲把鳕鱼跟青葱、黄甜椒放到密封罐里，也可以放在碗里（注意盖上保鲜膜），搅拌均匀，放到冰箱冷藏15分钟左右。

▲青柠榨汁儿，跟辣椒碎混合制成汤汁，撒上海盐

▲冷藏过后的鳕鱼拿出，淋上青柠辣椒汁，搅拌均匀，再次放进冰箱腌制大概15至30分钟

小知识（不要腌制太久哦，不然鳕鱼会化成胶汁类的口感，就不太好吃了）

▲最后，就是拿出来装盘啦，可以放上飞过水的豆苗。

清凉一夏，就是这么来的，这道秘鲁酸橘汁鳕鱼卡路里才150，入口时鱼生的汁水炸开，满口都是海洋的甜美。

不是所有纯粹的食物都会被人喜爱，但不妨碍它们脱离调味品之后的绽放，希望你能尝试一下，兴许会爱上它。

金鲳鱼，姜，葱，蒸鱼豉油一汤匙，花生油一汤匙

制作步骤：

1、金鲳鱼清理干净，在表面划几刀。

2、葱一部分切成段，一部分切成碎末，姜切成丝。

我是六月，每天都会分享一些好吃的菜，也希望通过这种方式能够跟大家成为好朋友，多交流，多互动吧。

比如:我最爱的西红柿炒鸡蛋，做法简单，又营养美味！个人观点！

感谢邀请。现在工作压力都很大，人的生活状态、生活节奏非常快，所以就特别多的人喜欢快手菜，这样能够在短时间内吃上自己动手做的菜，而且营养健康，干净卫生，所以快手菜越来越受到大家的喜欢，接下来我就介绍几道非常简单而又好做的快手菜，好吃营养，说一下具体的制作方法。

第一道，凉拌黄瓜。天气也越来越暖了，小凉菜也被提上了日程，经常在家做一道清脆爽口的小凉菜，凉拌黄瓜是非常不错的一个选择。

首先买回的黄瓜清洗干净，去头去尾，然后切成薄片，放入碗中以后加入两勺盐，搅拌均匀，腌制十分钟。

准备两个干辣椒切成小段，锅里放油，加热到七成熟，放入干辣椒炒香，加入花椒粒，花椒变色以后用筷子夹出扔掉，然后加入白糖，白醋搅拌均匀。

第二道，非常简单的一道小海鲜，辣炒花蛤。

花蛤买回来，先放入盆中，让它吐一下沙，清洗干净。

准备姜切成丝，葱切成丝，干辣椒切成小段。

锅里放油加热以后放入葱姜炝锅，然后加入干辣椒爆炒出香味，再把花蛤倒入炒开口。

第三道菜，西红柿炒蛋。这个做法是非常简单，而且又营养健康下饭的好菜。

准备西红柿一个切成橘子瓣的形状，鸡蛋打散做成鸡蛋液。

锅里放油，先把鸡蛋炒熟盛出来，然后另起油锅，放入葱段爆香，加入西红柿煸炒半分钟。

第四道，芹菜炒肉丝。

把芹菜清洗一下，切成段，放入热水中焯熟，猪肉切成细丝

锅里放入油，加热到七成熟，放入葱姜炝锅，加入猪肉丝进行煸炒。

第五道，皮蛋豆腐。

皮蛋买回来以后去掉皮冲洗一下，放在锅中蒸五分钟，取出切成橘子瓣的形状。

豆腐切成小块，放入水中焯水，捞出以后，放入盘中。

我是一个为了孩子吃的健康而努力学做饭的宝妈，两个月前加入问答，创造过单篇阅读量349万的成绩，积累粉丝3800人，感谢大家对铲子爱厨房的支持，每天在头条持续分享家常菜，面食，烘焙小吃的制作方法，喜欢做饭的朋友记得动动手指点下关注，球球妈感谢大家观看！

娟子介绍几道简单的快手菜现在这个季节它最常见，这样做才最好吃；

什么是账号包装？“包装”顾名思义就是将我们想要用户看到、和能让用户在我们这儿找到答案的内容进行呈现和展示。在快手上我们利用吸睛的视频内容将用户吸引过来，对我们的作品进行点赞、评论、转发，这是第一步。当用户对我们的内容多次兴趣倍增、想要产生关注的动作时，就会想要整体去了解这个账号到底是什么样的，这就涉及到了账号包装。“无效包装”不仅浪费精力反而会适得其反显得累赘，那到底如何做到“有效包装”、打造一个“人类高质量账号”呢？

一个快手账号包装包含账号装修和人物装修两部分。账号装修部分包括：头像、昵称、账号简介和账号封面。人物装修部分包含表情、穿着和口头禅。这些维度构成了一个完整的快手账号结构。人物装修部门我们可以通过演员、道具等外部条件来完善，我们今天和大家聊聊最简单的账号装修部门都有哪些门道，也许其中某一条就正是老铁你也忽略的。

1 账号头像

一个快手账号想要给人留下深刻印象，最关键的无外乎头像和昵称。一个优秀的账号头像选择必须能让人产生好感、符合自己账号的整体定位，可以说头像也是一个短视频账号的第一个广告窗口。如果是企业账号，我们还是建议优先使用企业公司logo，并且logo的位置要居中。如果是个人账号，或者是需要打造固定人设的账号，建议采用本人的真实头像。因为头像面积区域相对较小，所以一个好头像的首要前提应该是在不点开头像的前提下，也可以看到这个人基本的五官，这是第一原则。再者就是需要保持画面清晰，尽量是生活照。我们也选取了几个比较典型的反面头像示例，大家一定要注意规避：

（1）以背景为头像，无亮点，且感受不到任何的信息。

（2）以动物为头像，与账号实际的业务没有太大关联，显得很业余、不够专业。

（3）以人像为头像，但图片背景大于人物，失去了焦点。即便是也用了人像，但基本上没有任何意义。

所以说，一个好的头像应该是有清晰的五官可以看到，并且能够通过照片体现出一定的人物性格特点。如果还是不知道如何去设置头像，我们也给大家一个万能头像公示：产品+笑脸，也就是你拿着要售卖的产品，拍出一张带着笑脸的照片作为头像，这个就绝对不会出错。

2 账号昵称

头像设置好之后，我们继续来看账号昵称的命名方式和特点。账号昵称要满足几个条件：好理解、好记忆、好传播、定位清晰。只有同时满足这几个条件才能比较容易给客户留下深刻印象。这里给大家分享四个万能公式，只要记住四个万能公式你的账号名字基本上就至少可以够70分以上。

我们具体来看看这几个公式是怎么用的。

（1）XX（性格）的XX（花名）

快手有一个特点就是不管你的名字怎么换，只要你的花名是固定的，那都可以被搜索出来。比如今天你叫“努力的李三金”，明天叫“勤奋的李三金”，只要花名不变，被搜索出来的几率都是相同的。这就很明显的可以看出昵称后面的XX（花名）是让大家来记住我们的，而昵称前面的“努力的”，“勤奋的”就是对我们整个账号性格特点的诠释 。

（2）爱XX（产品）的XX（花名）

第二个公示后面强调的依旧是加深印象的花名，前面则强调的是品类。品类是为了让人一看就知道我们是做什么的。比如卖的产品是什么，或者是从事的是什么领域等等，基本上只要一看到这个名字就能知道。这也是非常容易圈粉的一种命名方式。

（3）XX（产品）哥/姐/妹/兄

这种命名方式可以说非常简单粗暴，但也是最容易记忆的。弊端就是搜索的时候可能未必会占到优势，除非我们的账号量级、规模都已经到了一个相对头部的位置。

（4）XX（花名）的XX（产品）专卖店

这种形式显而易见具有非常强的卖货性质，以直播作为主要运营方式的老铁可以考虑这种形式的账号。

3 账号简介

账号简介这部分其实是最不标准化，也最没有什么限制的。快手相对于其他平台来说，带货性质更强一些，所以很多老铁会直接将微信或者QQ、电话直接放到账号简介上。其实这类内容在快手上是属于违规的，而且快手也在不定期的清理这类账号，比如将账号简介强制清空等等。那到底账号简介上到底应该放什么内容才合适，才是平台鼓励的内容呢？尽管官方并没有针对这一区域特别明确的、标准化的规则，但是我们依然从看了数位老铁的账号中总结出了账号简介的万能公式：我是谁—产品是啥—为什么值得你相信—直播时间。账号简介的内容风格和定位是有比较强的关系的，但是框架思路上基本还是围绕这四点，顺序不分先后。

比如“丝路赞运营能量站”这个账号，首行“快手服务号代运营服务商”表明身份+增强信任感，第二行阐明具体做的事情是“分享服务号运营干货技巧”。后面直播常态化后我们还可以在简介中加上每周直播的固定时间段。

4账号封面（主页头图）

账号封面也就是我们说的主页头图，看似不起眼，实际上里面内含的“小心机”也是非常多的，用好这个地方同样可以帮助带动粉丝和关注的增长。常见的账号封面（主页头图）形式有六种，我们同样分享给大家：

（1）产品展示型

这个地方的图片一般都是以横版的形式呈现，所以我们可呈现、可发挥的空间还是比较大的。最接地气的方式就是我们可以把产品拿出来，搁在人脸旁边拍摄出一张横版照片。这样既能看到人，又能看到产品。这样做传递出来一个什么样的信号呢？其实就是告诉用户：即使我下单买的产品质量不好，也同样能找到你这个人。这其实就是一个

本来是一张比较长的照片，我们可以把产品拿出来，搁在自己的脸旁边。既能够看到人，又能看到产品，让别人觉得，即使我买错了产品也能找到你这个人。这其实起到的就是一个非常接地气的信任背书的作用。

（2）人设展示型

比如在视频中最常说到的口头禅，最能体现账号人设的介绍这些都可以。现在很多播主会直接将自己新浪微博账号上的认证信息截图下来作为主页头图也是这种类型，目的都是为了通过头图表明身份。

（3）功能展示型

功能展示的目的很明确，就是你来我这儿能买到什么，我能为你解决什么问题，我会和你分享什么内容，我能帮你获得什么等等。

（4）引导行动型

这种形式也非常常见。就是我通过这个头图传达出来一件事，就是点击关注我，或者我什么时候直播你赶紧来等等。这类头图可以再加一个指引性的箭头来进一步强化对添加关注的引导。这个类型也是目前使用最普遍的形式之一，很多如“稿定设计”，“创客贴”。“图怪兽”等在线作图工具上都有现成的这类头图的模板可供使用。

（5）信任背书型

比如过去取得的案例，有多少人喜欢，哪家机构给我们颁奖，这些都是让用户坚定的信任我们的最好方法。比如账号“丝路赞运营能量站”，虽然账号简介中表明了身份是快手服务号代运营服务商，那如何佐证呢？在主页头图中直接“简单粗暴”的放上官方授权证明，就成了最好的信任背书。

（6）活动通知型

最后一种形式是活动通知型，就是当做小区的公告栏来使用。几点直播，几点去下单买等等促销形式的信息都可以及时展现在主页头图中，这种形式对于增强存量粉丝的留存和激活粉丝的购买力是非常有帮助的。特别是针对只要我们的粉丝是通过之前类似的活动关注我们的，那就会有很大的几率继续产生二次、甚至多次购买，激活粉丝的变现能力。

完成以上步骤这些“装修操作”，基本上就能将账号的门面搭建起来了。有的老铁会说我这些定位好了也还是不知道视频放什么内容怎么办？ 这点也不用担心，快手作为非常接地气的短视频平台，最大的特点之一就是要去贴近日常，体现真实性，这样的内容也才可能更受欢迎。都有哪些素材可以“就地取材”的进行包装？我们分享给大家几个维度：

（1）发货现场+生产工艺+材料产地

可以很好的展现我们的真实性，让“蠢蠢欲动”，准备下单的老铁更加相信我们，比如“这些是我们昨晚直播卖了多少货，现在给大家加急发货”“这些是快递员在加紧打单子，预计两三天就可以到”“大家来看看我们的果园/工厂/码头，看看我们的生产工艺/服装面料/果子是否新鲜”等等。这些都是每天都能拍摄到的素材，这类素材适用的类型也非常广泛，比如制造业生产设备、零部件，比如服装厂生产衣服，果园采摘现摘现卖等等都可以采用这个方向，让顾客真正的身临其境。

（2）宠粉活动+员工互动+新品上市+直播花絮

不需要太多的脚本，策划，就是单纯的告诉各位老铁我们准备发福利，晚上来我们的直播间可以领取福利；再比如我们今天发布了个新品，市场上大家的哪个诉求点没有被满足，所以我们设计了这款产品，作为第一次见面我们用什么活动来答谢新老顾客等等；再比如有人给我们差评，员工跑过来催发货，或者直播之外后台的一些员工花絮片段等等，都是让大家在看到日常营销性质很强的活动内容之后，也能看到一丝人情味。这种形式也是目前很多头部主播非常惯用的方式之一。

（3）产品用法+粉丝好评+回复质疑

不管采用何种方式、哪个平台去展示自己，最终目的都是为了形成购买、带货，产品的质量和好评始终都是最终最重要的核心部分。一款口碑不好的产品即使能做到红极一时，但最终也不会长久。那控制好产品的风评一方面要及时将产品的正确用法传递清楚，让粉丝了解后不至于因为使用不当引起不好的体验。另外粉丝的好评也要及时分享出来，可以带动一部分人的“跟风”购买，也会刺激已购买的用户将好的购买体验分享出来。当我们的账号火了之后，或者说已经在平台上有一定分量之后，难免偶尔会遭遇一些网络黑子去抹黑我们，那这种时候仅仅维权是不够的，还需要用视频来回复市场上质疑的声音。但这种视频不能过多，如果每天都是回复质疑，反倒说明产品真的有问题。当然除了以上这几种形式之外，我们也可以去分享一切市场行业的分析，包括对本行业的看法等等来体现我们的专业性。

小结：

做好这些基本搭建，我们才刚刚开始完成快手经营的第一步，想要真正实现商业化的营销功能，还需要入驻更高服务号阵营。下一期课程我们将和大家分享，账号基础装修之后，如何利用服务号功能升级我们的快手账号，助力老铁商家获得更高收益。