1.万豪微信营销

“抢到万豪水晶湾的红包没？”上半年，很多朋友见面时往往都会问这一句话。万豪水晶湾持续几个月的微信派红包活动全城震动。从去年初开始，万豪水晶湾启动派红包活动，无论是春节期间的派利是活动，还是此前的市政公园征名活动，还是微信转发点赞活动，都是在利用万豪水晶湾自身的微信公众平台“万豪会”。

许多人一连好几次赴万豪水晶湾售楼部，领取了达数百元红包，据悉，万豪水晶湾微信派红包达数十万元。持续活动让项目迅速打开知名度，甚至摩的司机都能知道项目和地址。

影响：引领微信营销热潮

利用微信进行营销万豪水晶湾并不是首家，但将微信放到如此重要位置在清远却是首家。当然推微信并不只是单纯开个微信号，它需要庞大的“粉丝”，有“粉丝”才能发挥微信的作用。万豪水晶湾一大招数就是贯穿始终的“派红包”等活动“吸粉”。

不过微信目前并非用来卖楼，主要是将其当作工具、平台，用万豪水晶湾相关负责人话说将微信建立成开发商掌控的“自媒体”，通过这个平台传递企业、项目资讯，通过众多粉丝将信息以网状模式传递开，还可以通过这个平台拉近与市民、消费者之间的距离等等。万豪水晶湾成功打造了自己“万豪会”微信平台后，众多房企和楼盘跟风而进，推出自己的微信和“吸粉”活动。

2.时代全民营销

2.时代全民营销

“月入3万，无需经验，不限年龄，上班自由！”去年初，时代倾城打出了如此诱人招聘广告。据介绍，该次招聘区域为广清两地，职位为销售助理，与以往招聘相比，此次面向社会广泛招聘的销售助理没有底薪，亦无需坐班，只需将项目信息有效传递给目标客户，成交即可获取一笔不菲的佣金。据悉招聘数百人。

面对时代倾城的诱人招聘，一位做了10年地产策划分析，高举高打的时代地产给自己挣足了面子，整个创意兼具品牌传播和项目营销的双重收效，应该点个赞。面对“招聘”话题，时代倾城相关负责人坦言创意借鉴了直销的模式。

影响：全民营销

其实，根本上这就是一场精心策划的营销活动，把这个招聘秀可以这样来归结：推介成功，有高额奖金。不同的是不需要上班、不给底薪，但有很高的奖金，高过在售楼部上班的销售人员很多。

据悉，这样招聘人数并没有底线，越多越好，因为实际上并没有成本。这种模式也是利用了互联网思维，进入门槛不设限，实现全民营销。这种模式在此后日益盛行，只是不叫“招聘”，而是变成“推介成功有×××奖励”，很直接，充分发动社会的力量。

3.敏捷每平米降价六七百元

去年7月初，敏捷东城水岸新一期开售，打出低至3410元/平方米的价格，实际成交均价只有3600—3700元/平方米，最多也只有4000元/平方米左右。相较于其此前首期开盘4500元/平方米左右的均价，在仅半年的时间里，每平方米降价达至少七八百元。

影响：东城楼盘全面降价

上半年，清远楼市虽然价格战很激烈，但各个楼盘降价幅度不大，多以特价为主，主要是销量持续下滑，到了下半年，而在“坚挺”了大半年以后，价格开始持续下滑。而敏捷东城水岸则是降价较早的一批，且降价幅度之大在当时少有。

此后周边楼盘持续调价。如今时代倾城带精装均价5200—5300/平方米，10月开售的名德幸福里甚至推出了10套2字头房源。而市区许多楼盘推出部分楼层，统一个价格，均价3字头项目越来越多。

4.保利地产拿下江北“绝版”江景地块

去年1月下旬，千亿房企保利地产豪掷24亿元竞拍下清远中心城区5块“绝版”江景地块，总规划用地面积约48.66万平方米。根据竞拍资料显示，未来将建成总面积超过百万平方米的城市综合体，楼面地价至少1846元/平方米。该5块地位于东城凤翔大道北与规划的北江四桥之间，南临北江，北临近清飞公路。行业人士分析，该地块是清远市区目前最好的江景地块。

这是保利地产在清远的第二个项目，也是真正位于市中心位置的项目。该项目随后命名“保利·天汇”，并于11月底首期开售，推出数百套房源。据悉，该综合体将打造以岭南生态风情之名打造清远首个特色商业纽带；特色滨江岭南酒吧街、逾6万平方旗舰商业中心、180米地标写字楼等。

影响：为新区开发造样板

作为千亿级房企，进入清远也是大手笔。该项目正好位于清远规划的未来城市中心“燕湖新区”的江北新区。作为以综合体专家自居的保利地产，有足够的城市开发理念。而清远目前在新城开发中正缺少这样的企业，因此，对于清远城市来说，需要这样的企业，为清远新城开发造样板，也是为清远地产行业提供一个超大型项目开发提供借鉴意义。

市政大事件

5.时代桥通车

清城区时代桥及引道工程于2012年5月6日奠基，2012年9月18日正式动工，历时两年多，目前该道路已经开放通车。该工程西起汇祥路与桥北路交叉口，向东延伸穿过白马朗片区，跨越笔架河，连接东城的笔架北路与时代路交叉口。该桥总长约303米，桥面宽26米，人行道宽约2米，双向6车道。

影响：东城项目共享旧城成熟配套

该桥开通后，旧城商业可直接辐射到东城新区二期腹地，让东城共享旧城各项成熟配套，加快东城新区二期开发速度。东城二期新区北部区域置业的市民，再不需要绕道走东岗路、桥北路等容易塞车路段，只需开车数分钟分钟就可从东城到旧城。

“东城的市民需要到旧城消费，旧城商业圈需要东城众多楼盘聚集的消费人群。”在时代倾城地产发展商看来，饱和的旧城也需要这样的道路枢纽，来让区域发展向外扩张，旧城商业圈的辐射范围也更广，同时集聚更多的消费人群。

6.51个社区体育公园建设全面启动

从公开规划资料显示，市区（包含清城区、清新区）拟新建和改造提升的51个社区体育公园，其中旧城片区11个、东城片区8个、小市横荷片区3个、燕湖新城片区18个、清新片区11个。据悉，社区体育公园规模也将根据设计场地实际用地状况控制，一般在400多平方米到20000多平方米不等。项目的规划和建设全部启动，部分项目即将完工。

影响：丰富居住价值内核

在出台该规划计划时，清远市政府文件这样总结其意义：“通过建设社区体育公园，进一步改善我市人居环境，提升城市居民生活质量，方便群众参与体育健身运动，丰富市民文体生活及推动体育事业发展。”

按照规划要求，体育公园不仅是体育设施，也是公园，既要具备体育功能，满足市民的体育锻炼需求，也要有观赏功能，保持一定的绿化率。

由于公园以服务社区为主，因此在一定的社区范围都会设置一个社区体育公园。许多楼盘附近都将配套一个社区体育公园，有利于住宅区公共配套完善，提升楼盘居住价值。

新政大事件

7.房贷新政

9月底，中国人民银行出台住房贷款新政，对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并

影响：促销量大增

房贷新政对清远楼市影响很快便体现了出来。商品住宅成交量在7-9月达到谷底，但在9月底新政出台后，从10月开始商品房网签量开始恢复，虽然较2013年同期仍下降，但环比呈上涨趋势，12月网签销量创2014年历史新高。

8.清理违建项目和史上最大违建楼拆除

去年，清理集中清理违建项目，而清远史上最大违建项目澜水豪庭和澜水综合大楼被曝光后震动清远。该违建项目原本只有4层规划，最终建了16层，其违建面积达到55600万平方米，仅涉及到澜水市场综合大楼给购房业主达145户。违建项目位于清城区东城澜水村澜水大街。在经过多个月的争议、谈判等拉锯战之后，终于开始拆除，并于去年12月基本拆除。

影响：多楼盘涉及违建

去年清远市区全面清理违建项目，众多楼盘涉及其中，在清远市城乡规划局在其网站上公布的就达十几个。违建部分不但被拆除，还有多个楼盘被罚。

9.控容

2014年2月24日，清远市人民政府官网发布了《清远市城市规划区内容积率偏高项目降低容积率工作实施方案》的通知，要求清远市城市规划区内（含清城区、清远经济开发区和清新区行政范围），于2012年11月14日前已取得规划设计条件或已批准修建性详细规划，且其容积率3.0及以上、以住宅开发为主的经营性用地项目，均为容积率偏高项目，都应该降低容积率。其中容积率4.0及以上的项目，原则上降容0.5；容积率3.0及以上至4.0区间的，原则上降容0.3。

新报建和开发的项目则严格按照规定容积率实施。同时清远还分别发布和批复市中心四大片区即旧城、小市、横荷、东城等清远建成区的控规，降低开发强度，严控容积率。

影响：地价成本上升

在调整后，城区开发强度降低，容积率的控制相对以前降低，也更加严格。对企业来说，是压力也是动力。土地成本越来越高，进入门槛也高，或将淘汰一批房企；土地成本增加，房价必须相应提高，短期内或许看不出效果，未来一两年将越来越明显；想通过单纯低价占领市场压力会越来越大，迫使开发商在软硬件方面下功夫，才能增强竞争力。

对于城市来说是百无一害，对市民来说，有好消息也有“坏”消息：严格控容后，随着新开发项目诞生，成本越来越高，价格也会相应提高，购房成本越来越大。当然在经过优胜劣汰后，更有实力企业加入房地产行业，产品品质只会越来越好。