百度的优势是流量，但百度的流量效率较为粗放，需另斥地一个网购的流量场景。另外一方面，百度已错过自行搭建电商供给链的最佳时期。在国内电商竞争白恶化的今天，寻找合作火伴，弥补供给链缺陷，是百度扶植平台化电商的最佳选择。

带着这样的思考，2010年10月，百度与日本乐天配合投资的B2C电商平台乐酷天上线。那时，日本乐天方面提供的解决方案是，以告白、买卖佣金、固定收费为三年夜收费模式，早期只有买卖佣金,不收入驻费，但依然会收取一定金额的包管金,以便措置商家与消费者的胶葛赔付。这种模式实质也是乐天在日本的模式复制。

在办事上，乐酷天对先期招商有较为严格的要求。商户拓展团队与商家一对一沟通,对信息进行有效的区分后，才能签约入驻。在开店支持上，商户办事团队会与商家阐发市场竞争情况， 并引入“第二店长”负责商家的运营。

从理论上看，这种运营模式并没有太年夜缺陷。不过，双方的合作间隙则越拉越年夜，这似乎从股权设立上便可看出。日本乐天持有合伙公司乐酷天51%的股分，百度则持有49%。在一家本地化竞争很是猛烈的行业，这种股权划分似乎意味着，一家以日本方面为主导的公司在负责中国运营，而百度则只作为一种资源支持，只是出于中法律王法公法令的种种限制，股权分派较为平均。据体会，在乐酷天成立的前三个月，除CMO张彧浩本人为百度代表外，其余包含CEO、COO、CTO等高管职位均为日方代表。

不过，在4月下旬，当乐酷天CEO江尻裕一呈现在媒体面前时，他不肯将乐酷天的失败归咎于不敷完全的“本地化”，而是认为中国电商市场的竞争过于惨烈。

百度电商前途

中国电商市场的猛烈竞争无非体现在两个方面，一个是代价战，一个是流量采办。在代价问题上，乐酷天因为合伙公司，内部沟通效率不高，很难达成统一决定计划。而在流量收集上，百度的入口并没有形成有效率的转化，别的，乐酷天方面也不肯破费太多金额用在其它平台的告白投放上。

事实上，百度内部在评估乐酷天所能起到的作用上，也已产生了摆荡。这个摆荡一方面来自内部，双方持久以来磨合不畅，且乐酷天招商过程迟缓，运营效率较低;另外一方面是天猫、腾讯、京东、铛铛等国内年夜的电商平台都已起头摆设了开放平台策略，尤其是腾讯在电商的年夜笔投入，乐酷天难以看到机缘。

在此之下，百度对乐酷天的投资也并不是一次性到位，期间还传出撤资传说传闻。2011年底，百度停止了对乐酷天的流量倾斜。

百度似乎已经看到了直接参与扶植平台模式的电商之路无法走通。一名业内人士称，如果找不到好的、且百度可节制的合作火伴，百度是不会继续测验测验扶植近似于天猫的电商平台，目前在百度内部，正测验测验通过年夜量的投资来取得电商用户。

李彦宏此前的公开讲话似乎已有印证。李彦宏曾暗示，电商将成为百度的一个投资标的目的，百度会在电商网站已有领投的风险投资后，适当投入资金。而通常百度会要求所投对象，以告白费的形式再投入到百度上来。

这实际上就增进了一种战略循环。即：百度多线程的收购电商，以制衡一家独年夜的淘宝，并有效组织淘宝之外的年夜量电商，形成同盟，成为百度的平台弥补，最终让用户通过百度来一站解决所有问题。

而目前的问题是，百度虽然拥有70%的电商客户，但却没有像淘宝那样形成生态。若如此，百度在网购场景上高流量、低转化率的问题仍然得不到解决。

也许，李彦宏还在思考另外一种突围，为了巩固“起始页”，百度需要高转化率的导购类媒体在“中间页”显现。在美丽说、蘑菇街等Pinterest类图形化电商导购产品在国内兴起的今天，百度何不借助自身的流量优势，结盟第三方导购类社区化电商，以此钳住淘宝的流量入口，反制于淘宝呢?

事实上，此前不竭测验测验标的目的的百度有啊已起头围绕导购类媒体布局，其平台已包含图形化分享、优惠券、团购、分类信息等。不过，百度需要的不是一家有啊，而是更多家这样的产品，以此形成生态。