穷人的孩子早当家，从上小学起头，刘鹏飞回家的第一件事就是干农活，再做作业。

刘鹏飞早熟，上高中后，家道成了压在他心头的一块年夜石头，他纠结于一家人的生计，时常咬牙奉告自己：以后要让一家人过上好日子。有时候，他会在夏日午时跑到骄阳下呆呆站立，任由暴晒;他会在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他认为，像他这样的穷孩子，只有吃得苦中苦，此后才有可能在社会上安身。

不敷学费怎么办?

“钱生钱”后再报到

2002年，刘鹏飞第一次插手高考，成绩不睬想，虽然上了二本线，但他对登科院校不满意，没去报到。为了赚钱复读，他南下广东找工作，四处碰壁。

干苦力赚了点钱后，他回家复读了半年，再次插手高考。这一回，成绩反而比头一年更差了。最终，他被江西九江学院商学院登科，他决定去报到。

家里培养出了个年夜学生，本是件年夜喜事，但7000多元的学费让一家人一筹莫展。一家人东拼西凑，只凑了4000多元。

此时，在广东呆过半年、领略过商业魔力的刘鹏飞作出了一个年夜胆的决定：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。新生报到后得购买生活用品，他认为校园里年夜有商机。

于是，刘鹏飞用那4000多元血汗钱采购了一批脸盆、水桶和锁具，在年夜学校园里摆起了地摊，一个多月后，不但学费凑够了，还略有盈余。在堆集了一定的经验和人脉后，他实现了“财产升级”，做起了“观光社生意”。他拉来几个要好的同学、师弟辅佐，在校园里召集学生组建观光团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了个新台阶。

远离北上广“高地”

怀揣5元闯荡义乌

不过，刘鹏飞的4年年夜学校园生活并不是一帆风顺，其间，他的家庭遭遇了一次重年夜的变故：父亲得癌症去世了，治病期间欠下了5万多元债务。

2007年夏天，刘鹏飞要跟年夜学校园说再见了。他学的专业是金融学，同学们都齐刷刷地进银行等对口单位捧铁饭碗，能力强、有门路的甚至在北上广等年夜城市找到了不错的工作。刘鹏飞却不想随年夜流。因为与小商品有缘，刘鹏飞很早就起头存眷“小商品之都”浙江义乌。

毕业后，处于无业状态的他马上启程奔赴义乌。达到义乌后，身无分文的刘鹏飞步行找到了一位在义乌打工的朋友，暂时安设了下来。第二天，他就起头走街串巷找工作，最终被一家外贸公司聘为销售员，包吃包住，月薪1400元。

“不明飞翔物”开启创业路

真诚的“假公司”打动客户

某天晚上，他和朋友到街上散步，不知怎的，路人们都驻足仰视天空。刘鹏飞抬头一看，只见空中飘着几个发光物体，疑似“天外来客”，让他诧异万分。但很快有人向他说明：那是市民放飞的孔明灯。

第二天，刘鹏飞花了一整天的时间走访小商品市场，寻找卖孔明灯的档口。查询拜访结论让他冲动不已：在这个全世界最年夜的“小商品海洋”里，销售孔明灯的商户百里挑一，供不该求无疑，商机巨年夜。他向原先的老板提出“融资”建厂，老板没理睬他，他就批发了少量孔明灯到公园摆地摊零售。

刘鹏飞还开了家网店，专卖孔明灯，用他的笔记本电脑“白手套白狼”。他手头并没有存货，等客户下单后，他才到市场上采购、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。这还没完，一个年夜单从天而降：一家温州的贸易公司有意把一笔20万元的业务交给他，但这家公司提呈现场考查刘鹏飞的“公司”。

这可把刘鹏飞急坏了，他所谓的“公司”其实就是他住的出租屋，由一个位于6楼的洗手间改革而成，月租600元。刘鹏飞四处探问，找到了一间简陋的办公室和一座小厂房，姑且租用一天，想在温州客户到访时“演一出戏”。

打造成“低门槛王国”

“小打小闹”年产上亿

几天后，客户如约而至，刘鹏飞却突然悔怨了。他兴起勇气，把自己的“阴谋”向客户纵情宣露，岂料取得了意想不到的效果。客户不但没有拂袖而去，反而深受打动，他认为刘鹏飞是个好小伙，信得过。

孔明灯的生产难度其实不年夜，刘鹏飞用一个月的时间组织起了生产，按质按量地完成了这笔业务，净赚了10万元。这，是他人生的第一桶金。