网络导报：你是在什么样的处境之下寻求天使投资的?是原本就缺乏资金，仍是出于扩年夜范围的需要?

徐余芳：我们在展开项目前做了详尽的市场预测和细致的财务预测，初始资金都是创业团队成员自己拿出的，目前已投资了逾越百万人民币。寻求天使投资一方面是出于扩年夜范围的需要，但毫不是纯真的“钱”的事儿。我们更加垂青的是天使投资人对公司成长的帮忙，包含资金、人脉、办理经验等等方面。光投钱的天使可能不是我们真正需要的天使。

网络导报：有人说创业者一定要用他人的钱来创业，因为如果你连天使投资都说服不了，这个项目也许就不成行。对此你是如何评价的?

徐余芳：我本人不认同这种不雅点。首先，对一个创业项目的判断来自于市场，不是来自于天使。天使也不是无所不晓的，他们对各自擅长的范畴可能有独到的观点，但不成能通晓所有的范畴。其次，豪情和自信是创业最原始的动力。创业者如果连自己的钱都不肯意投入，这实在无法表白创业者本人对自己项目的信心，更不成能打动天使或机构投资人了。

网络导报：投资人一般都特别注重对创业团队的考查。你对团队是如何对待的?

徐余芳：团队是任何创业项目成功的首要条件。一个好的团队可以寻找到好的项目并予以有效的拓展，没有好的团队就算有再好的项目，也是毫无意义的。中国不缺乏好的创意和好的点子，但真正可以把想法实现并延续的成长下去的，非好团队不克不及。所以投资人注重对团队的考查，是很是需要的。

网络导报：你对模仿与剽窃、创新与微创新是如何评价的?

徐余芳：模仿与剽窃是绝年夜大都目前的中国创业者走出创业道路的第一步，这不是坏事。中国的创业情况决定了纯粹的创新要取得成功会异常艰巨。创业过程是在一片穷山恶水上开垦播种，能够长出些作物的成功概率不足5%。如果可以在这个根本上，按照自己对市场的理解做出适当的创新，无疑可以年夜年夜提高成功率。

网络导报：你的创意遭到他人尤其是互联网年夜公司的模仿吗?互联网巨擘开放平台对你的创业有没有具体的帮忙?

徐余芳：很多创意年夜公司未必没有想到，只是是否需要亲自去实现的问题。其实很多创业项目由小公司来做更加适合。比如在汪洋年夜海中行驶时发现不远的前方有个异常美丽的小岛，但让公主号邮轮立即停靠这个小岛，速度未必可以如一艘小游艇来的更快。所以很多互联网巨擘选择开放平台，供中小企业使用，不失为一种明智的选择。

网络导报：有人说资本只是企业的“前女友”，劝告创业者不要高估资金的重要性，对此你是如何对待的?

徐余芳：资金可以把创业者的跑道拉长，但不克不及包管创业者可以在这条跑道上取得里程碑式的胜利。拿到资金的创业者还需要在这条拉长的跑道上获得更多的资源、人脉、市场。

网络导报：在强势的资本前，如何正确评估企业的价值，确保自己的好处?

徐余芳：不骄不躁，保住底线。理性地评估自己的企业在市场中的价值，并多方寻找资金来历。股分是创业企业最珍贵的东西，不要轻易出让。如果出让股分带来的只是资金的话，宁可留一部分给未来的核心团队成员，鼓励他们为企业的成长阐扬自己最年夜的努力。

网络导报：作为创业者，如果你的创业还处于IDEA层面，你有足够的勇气拿出去给天使投资人吗?是否也担忧一些伪天使窃取你的创意想法?

徐余芳：小我建议先把IDEA实施起来，有一定的业务雏型甚至营收后再找天使投资人。当然，这是针对草根创业者的建议。如果是在某些范畴有很是超卓的从业汗青，IDEA就足以打动天使投资人了。想法其实真的只是想法，没有成功的实现能力，就算被窃取了也是因为自身的能力问题。有勇有谋地跟投资人交换，但前提必须是真诚。

网络导报：天使投资人在投资时，有的会比较强调熟人关系。你对此怎么理解?

徐余芳：强调熟人关系正是基于“投资就是投人”这个根基点;不斟酌熟人关系的天使，也要看项目是否靠谱，团队是否过硬。好团队+好项目，应该是所有天使投资人决定是否出手的需要条件吧。

网络导报：资本只追逐有竞争力的企业，并且是一个高增长的“年夜生意”，那么，你认为你(未)取得融资的最主要原因是什么?

徐余芳：正在接触中的天使一般城市提问，你的项目是否具有倾覆性的创新?是否具有爆发性的增长潜力?这些问题的谜底决定了天使在什么阶段可以取得成功的退出，是A轮融资、出售仍是最终IPO上市。我们的项目尚未取得融资的主要原因，在于作为首创人之一，我不需要“上市”的目标。我们的目标是办事好观光人群的根基需要，解决出行人士的麻烦为难，我们的愿景是成为中国最专业的观光户外装备渠道品牌，这需要一个比较持久和稳步的成长过程，不克不及靠激进和粗放的体例去进行。对此理念可以认同的天使，才是我们真正需要的天使。