创业ID

创业者：伏彩瑞

创业时间：2001年

创业地址：上海

商业模式：告白收入是分支;网络学校培养“明星”用户将之成长成网络教师，售卖节目取得分成;围绕用户成长B2C商城，出售外语教辅资料进而延伸到生活用品。

虽然身为沪江网首创人、CEO，但伏彩瑞更愿意被人亲切地称作阿诺，这是他自年夜学时代就使用的网名，听说他曾是阿诺·施瓦辛格的粉丝。

沪江网2001年成立时只是一个小圈子的英语学习论坛。阿诺自己也没想到，十年之后，沪江网的用户量过亿，成长成一个英语、法语、日语等门类齐全的语言学习网站，还构建了告白、网络学校、B2C商城的商业模式。并且，沪江网的新业态还为阿诺带来了一笔百万美元的天使投资和千万美元的风投。

5年“原生态”放养

2001年，上海理工年夜学英语专业年夜三学生阿诺创办了一个外语学习论坛，他的初志很简单，为自己和身边的同学、朋友提供一个外语学习资料分享的处所。这个论坛便是沪江网的前身。

彼时，市面上的外语学习网站还不多见。“我自己是英语专业的，但除在讲堂，很难找到其他的学习途径，更不消说其他人了。”阿诺说，正是找到了年夜家的需求点，他很快发现，沪江网的用户除本校同学，还活跃着很多外校甚至全国各地的人，不但有学生，还有在职白领等，年夜家都在上面相互交换外语学习经验。

而随着用户增长，“站长”阿诺按照他们的需求逐步完善着网站内容，比如细分四六级、考研等针对测验的板块，职场白话训练，美文翻译等。沪江网从最早的论坛形式，逐渐现本日雏形。

不过，作为一个年夜学生“游手好闲”创建的网站，沪江网最初完全饰演的是公益角色，并且一做就是五年。

“我那时仍是学生，几近是‘原生态’做网站，并没有想过把它商业化。”阿诺说，很多人好奇他那几年如何把网站养活，纷繁把“苦”、“熬”、“艰巨”等标签“联想”到他身上，但事实上，“日子一点不难过，无非是租办事器空间，破费不了太多，靠为年夜众汽车、宝钢网等做兼职赚钱就可以支撑。”

年夜学毕业后，阿诺原本可以取得一份让人羡慕的工作，然而面对用户数量已积累到20万的沪江网，最终他选择了创业。2006年，在身边很多人认为的“自杀式创业”言论下，阿诺借了8万块钱，正式成立公司运营沪江网，“那时没想清楚商业模式，但商业化要求，已然来了。”

网络学校，英语里的“淘宝”

与其他网站一样，沪江网商业化的第一步是告白，而能让告白主掏钱，沪江网有“底气”。“我们上线的时间很早，颠末前期几年沉淀，在业界打开了口碑。”阿诺

说，在商业运作两年后，沪江网在告白营收方面就很不错了，“市面上数得过来的知名外语培训机构，城市在沪江网上投告白。”

虽然如此，在阿诺看来，告白只是盈利来历，历来都不是沪江网的商业模式。

“沪江网其实不可是资料分享平台，它也可以是原创外语讲授平台。”阿诺对沪江网的商业打算便是将之平台化，酿成一个讲授平台、网络学校。而这步棋，下得不无按照。

原来，沪江网很多会员在早期时就常常在线介绍自己的外语学习经验、体例，年夜“晒”经验既引得其他用户“明星”般拥护，又带动了更多用户展身手，对网站而言，这无疑是“U G C”模式的良性循环。

阿诺看中的便是这些“明星”用户。“他们有经验和专长，还有粉丝，我们则可以把他们培养成‘主持人’、教员。”他说，主持人可以分享外语学习内容，并倡议相关的话题讨论或操练题，以达到互动学习的目的，而要想成为网络教员，则需通过严格的查核标准，教员们的讲授经验可被制成节目出售，然后网站与之分成。得益于各类用户的活跃和网站有意识的引导，沪江网也由最初的英语学习平台延伸到法语、日语、韩语等多门外语产品，别的还有广东话、上海话等方言学习产品。“你可以理解我们是英语学习里的‘淘宝’模式，上游‘供货方’是我们的明星教员，下游用户可以在线付费订阅节目，从几十元到几百元不等。”