吴波是拉手网的创始人。关于他的最新传闻是：已经离职，拉手网被投资方控制。如果属实，这将是中国创投行业又一起创业者与投资人分崩离析的案例。团购行业过去两年在中国的发展犹如过山车一般，而拉手网似乎是这股热潮的一个缩影。本文是根据2011年吴波在清华大学的一次演讲整理而成，时间距离现在将近2年左右。2年前吴波怎么想的，也许会对我们今天观察团购行业有所裨益。

　　创业讲究天时、地利、人和，缺一不可。在我们看来，没有失败者。我们也祝福吴波和他的新旅程。

　　口述 | 拉手网创始人 吴波 文字整理 | 朱峰

　　创业者最重要最重要的能力，是拿钱

　　中国互联网处在刚起步的状态，当你应用做得好的时候，就会受到压力。互联网“四大家族”当惯了皇帝，有大的、好的产业，他们都想马上出手。等你看好这个产业刚刚要做起来的时候，“四大家族”也想进入。比如大家都知道开心网的偷菜很好，但是马上就有一个更火的偷菜出来了。所以，现实很残酷。

　　所以，在中国这样很恶劣的环境下，融资要尽量快。在没有更大的互联网公司要进来拿你的市场的时候，尽量把你的资源拿得足够多，那么即使它进来了，你也不用害怕了。不仅是我一家这么做，刚刚上市的优酷的例子就可以作为借鉴。当张朝阳想做视频的时候，优酷已经融了将近5千万，它就不用犯愁了。这就是为什么最后优酷会成为这个行业的龙头老大。

　　有一个很重要的创业体会是，一定要开心。我特别反对那种死拼，不拿工资，认为只要死拼3个月、6个月就能赢的。这肯定没戏。3个月闹不好就1年，6个月闹不好就3年。所以要尽量给自己减压。最好是处在已经不愁吃不愁穿的状态，这时心态最好。要怎样才能心态好呢?要筹到钱。创业者最重要最重要的能力，第一件要做的事，就是拿钱。在中国做得最好的互联网公司，就是拿钱。所以你想创业，如果你能融到钱，你再出来做;如果融不到，你就别急着做。

　　我们拉手网本身是做应用的，做团购，本身这个市场发展很快。从去年(2010年)三月份开始一直到现在，短短9个月的时间，差不多有几个亿到十个亿的销售额。通过一次次给项目做活动，公司的发展从年初20人到1200多人。融资从开始头一轮到刚刚结束的这一轮，我们融了千万美金。

　　根据百度指数，目前我们在全国，只有两个城市不是第1名，其他城市我们全都是第1名。然后呢，销售额是第2名的三四倍。这是靠大家的力量撑起来的。因为有一个很有名的互联网博客提问：到底是什么决定了你们慢慢往上走?其实我归结不出一件事去回答这个问题，而是五六件、十几件甚至是每天都要做的事情。就是你每天都必求比竞争对手做得快一点、好一点。如果你的团队总能这样做的话，那就可以赢。

　　赢战争，要和敌人“死磕”

　　总结一下去年的中国互联网，就一个字——“战”。从“3Q”大战，到年底的京东、当当之战，以及还没过年，也就是12月31号晚上，金山又向360开炮。所以我认为中国互联网的战火不断。大家都在创业，都想当行业老大，都想做大的平台。我们都想做应用，但就是这样的应用，能有的空间都非常有限。在这样的情况下，有人问我：你怎么活下去?怎么能够从中喘口气?其实就是一句话，跟《亮剑》里说的一样：要有一种偏偏跟敌人对着干的心态。现实太残酷，你若不去争抢自己的利益，那么中国互联网你就不要玩了。

　　互联网要创业得选个好运营，没有好运营就要开罚单。拉手网准备上线的的时候，当时几个团购网站几乎都是同时上的，其中有一个大的竞争对手介绍了一个产品：他们画了一个像是联邦快递的盒子，里面什么也没有;他们说，今天的团购，是-1元。意思就是说，现在的团购是给你1块钱，你不知道里边是什么，给你弄个惊喜。我们看到这个讯息后，感到特别沮丧和恼火，感觉像是一个想拿高分的好学生考试中碰到了恰恰没复习过的题。这种感觉大家体会一下，清华的学生可能很理解。当时我们还不知道该怎么办。