铁血网CEO蒋磊

导读：当“综合电商们”年夜打代价战并吃亏难止时，军事类社区网站铁血网的电商业务闷声不响地赚了个盆满钵满。不过，铁血做社区足足做了6年，之后卖军 品户外类商品卖了近5年才达到7000万的年销售额。依照首创人兼CEO蒋磊的说法，铁血如今60%的成长速度其实不敷快，未来也势必遇到范围的天花板，但 “具体在哪也不清楚，因为没人做过”。

新浪科技 沈云芳

说铁血的君品商城是社区电商的标本其实不为过：它完全由军事类社区铁血网延伸而来，社区用户和电商用户高度重合。2011年销售额7000多万，毛利率和净利润率别离在40%和10%左右。

铁血君品的成长轨迹并没有太多峰回路转。从2007年底首创人蒋磊给国外供给商一封封发供货邮件到如今铁血做自有品牌“龙牙”，铁血的电商之路 甚至可以说很顺遂。2007年底，铁血上线了第一款、也是那时唯一一款订价700多元的军事户外类外套，没想到一个星期就卖出了十多件。出人意表的销售速 度给了蒋磊底气慢慢增加商品数量。2008年初，铁血军品起头把品类扩充至墨镜、手电筒等。

铁血君品的销售数字也飙升得很漂亮：2008年600万，2009年猛增3倍多至2600万，2010年突破5000万，2011年7000多万。

2008年，铁血的自力电商部分成立，转型宣告取得阶段性的成功。“我们的电商业务从一起头就是盈利的。”和天天纠结在范围和盈利之间的综合电商的各类"XXO"说话的语气相比，蒋磊说这句话的时候明显轻松很多。

如今，铁血电商部分的100多位员工已经占据了整个铁血公司员工数的近一半。铁血提供的数据称，铁血社区用户数为1000万，铁血君品商城顾客的人数为10万。去年铁血君品夏季客单价为600~700元，冬季客单价是1700~1900元。用户的重复采办次数年夜约为两次，重复采办率为70%。

因为堆积了年夜批高度细分的用户，因此铁血的电商业务几近不需要在其他网站上做推广。不过，垂直社区几十万的用户群体数量仍是无法和综合电商的千 万级别相比，因此铁血君品也在进行外围用户的挖掘。和很多品牌一样，铁血君品进驻了京东商城、天猫和铛铛网等年夜型电商平台。但据蒋磊透露，销售情况“很一 般”。

铁血另在深圳、上海等地开设了6家直营线下实体店。据介绍，实体店的营业额占据了整体销售额的25%。

未知天花板

如果要让蒋磊谈做社区电商的经验，他会简答地奉告你两个关头字：用户和品牌。在他看来，社区越垂直，做电商的成功可能性越年夜。社区掌握着年夜量的用户，这是商业价值的源头，而品牌是高附加值的代名词，也是各年夜电商试图提高利润率时首选的途径之一。

蒋磊就是用这两个关头字打算着铁血及铁血君品的成长。作为社区，铁血已经堆积起了1000万的细分用户。作为电商，铁血君品去年推出自有服装品牌 “龙牙”。此举既有提高毛利率的目的，也是为了提防于未然。“如果未来综合电商垂青了这一块市场，他们对供货商的号令力必定比我们年夜，那我们的供货就会有 很年夜的不确定性。”蒋磊如此诠释做自有品牌的斟酌。

目前，“龙牙”的销售额已经占铁血君品整体的25%。蒋磊对这个比例并没有太多想法，他现在最忧愁的是“龙牙”的格式设计和团队运营都不敷抱负。

运营团队的培养，尤其是中层业务主干的培养，不可是“龙牙”的问题，也是整个铁血公司的问题。蒋磊认为，这一点直接约束了公司的成长速度。依照 他的估计，铁血君品本年的销售额同比增长年夜约为60%。跟综合电商宣称的每年200%甚至300%的增长速度相比，这一速度确实不敷快。别的，由于主干人 员的严重，铁血的线下实体店业务的扩大速度一直很是守旧。

“这是铁血的瓶颈期到了吗?”面对这个问题，蒋磊的判断是，铁血君品和其他电商一样未来必定会遇到范围的天花板，可是军品这一细分行业国内没有先例，因此铁血面临的问题是不知道天花板在哪。“我认为这个市场目前还有空间。”蒋磊说。

为体会决这一问题，铁血决定进行第一轮融资，范围在一千万人民币左右。蒋磊暗示，这一轮融资会主要用于成长“龙牙”。别的，公司有意在本年扩大线下加盟店，但速度不会很快，“先测验测验一两家”。