《投资者报》记者 何凤丹

2011年3月，当刘磊决定创业时，他感觉自己迎来了春季。“那时候，仿佛昆明的整个天空一下子都晴朗了。”刘磊说。

刘磊是个年轻的创业者，1987年出世的他创业时唯一24岁。他年夜学学的是广播电视新闻专业，在创办C2B反向团购网站举手网之前，他曾在新华社云南分社做了两年的摄像记者，因缺失对未来生活目标的心理预期，他决定创业。

可是始料未及的是，“春季”太短，他的创业勾当仅仅延续了一年就以失败告终。随着团购网站陷入寒冬，举手网如年夜大都小团购网站一样，于2012年6月1日因资金链断裂举手网宣告倒闭。刘磊为此赔进了自己“跑新闻”两年积攒下的十几万元积储。

仓促组建团队

2011年6月，刘磊正式重新华社云南分社去职，来到北京创业。这里离他的故乡河北廊坊坐公交车就可以直达，最重要的是，北京是个更适合互联网创业的城市。

年夜概在2011年3月下旬的时候，刘磊决定先创业。他合计了一下，分为三步走，先定项目，再找人找钱，再干。

那时候团购网站热潮刚起，很是汹涌澎湃，地铁里满是“拉手网”等团购网站的告白。刘磊感触感染在这背后，一定有其他的机缘。

创业项目灵感来自于一个偶然的时机。那时恰逢刘磊买了一个手机壳，他原本想在团购网站上找找有没有他所想要的样式。成果找了好几天，也没找到。后来他无意中阅读阿里巴巴，在上面看到了他想要的那款手机壳，批发一百个只需要几十元一个，但在淘宝上零售价要将近二百元。

刘磊建议其他网站组织团购这款手机壳，不过石沉年夜海。之后他又测验测验在威锋网发帖子组织团购，同时在自己的淘宝店里做了链接，而后发现这个团购贴人气还挺旺。

于是刘磊突然想，如果有一个能够支持小我直接倡议团购勾当的平台，一定能给人们带来价值。这就是后来举手网的商业模式——C2B反向团购。

经细致致的市场调研后，刘磊起头找合作火伴。“如果我能以这个创业项目说服其他人，说明它的确是不但仅对我一小我有诱惑力。”刘磊这样认为。

刘磊后来找来了谢峰、李猛、李哲、克州等4人，组成5人创业团队，正式起头运作创业项目。

谢峰是刘磊的年夜学同学，在插手刘磊的创业团队之前，主要做公关工作，在创业中负责网站推广;李猛和李哲曾是阿里巴巴的同事，主要做法度员;克州曾任职一祖传统团购网站，他带来了很多供货商资源和行业信息。这4小我其实都比刘磊年夜，出世年为1984年至1986年不等。

回想起创业团队的组建，刘磊感觉有所遗憾。“那时组队的时候，我虽然注意到互补性，但依然有很年夜缺憾，没有UED、没有前端、没有编辑、没有财务、没有采购、没有客服，所以年夜家什么都得干。”

复杂的商业模式

依照其官方介绍，举手网是一家C2B反向团购网站，于2012年1月份正式上线，是国内涉足反向电子商务范畴较早的网站之一。举手网以促使商品议价权向终端消费者标的目的转移为主要办事理念。举手网的购物模式的素质是——在规按时间内调集年夜量零散采办者，成为一个年夜的采办团体，增强与商家的议价能力。

谈及举手网的商业模式，刘磊认为这的确是一种创新的商业模式，但的确有点复杂。上线后举手网的反馈成果很多，最主要的一点就是网站功能设计复杂，学习本钱高，用户体验欠好，从而致使用户粘性低。

“我们也曾试图说服用户接管新事物要支出本钱的，但我现在想来，任何成功的商业模式，一定是能流利循环起来的，用户所支出的本钱一定要小于他取得的回报，这样的模式才能被普遍接管。”刘磊说，“创新，做减法比做加法要更有效。”

2012年初刚上线时举手网就很快储蓄堆集起了2万的用户数，可是到5月时用户还不足3万，由于砍失落了网站自身倡议的团购业务，5月一整个月的收入也唯一五六千。在此之前的1至4月份，举手网的毛收入平均每月曾有2万元。

“上线第一个月的成交量最年夜，流水达10多万元，所以我们起头比较乐不雅。”刘磊对《投资者报》记者说。

2012年6月1日，因资金链断裂，举手网宣布终止办事。从正式上线到封闭办事器，仅仅维持了6个月。

缺失清晰的财务打算

在创业失败的反思中，刘磊认为公司陷入资金垂危的逆境，归根到底和没有一个清晰的财务打算有直接原因。