乐蜂网CEO王立成

《电商参考》是新浪科技推出的一档存眷电商行业核心事件、核心企业、核心人物的栏目，希望通过对目前电商企业成长策略、办理模式以及成长标的目的的深度解读，探讨电商行业现状以及突破之路。

新浪科技 崔西

在外界看来，低调运作多年的扮装品B2C乐蜂网成长势头不错——既有代办署理品牌，又有原创品牌静佳，还背靠首创人李静的传媒艺人资源，日子理应过的比同行或其他品类垂直B2C要好，但乐蜂网CEO王立成依然纠结，核心原因只有一个，无法摆脱延续且看不到前途的吃亏。

“鱼和熊掌不成兼得。”在王立成看来，自有品牌静佳和B2C电商是“两回事儿”，那时从这两个角度切入电商，是因为行业竞争还没有那么猛烈，但如果有一天猛烈到无法忍受的时候，不排除需要抛却一个，在目前电商卑劣的情况下，乐蜂需要做好准备。

从最新一轮4000万美元融资的主要用途——投入上海静佳研发中心，便可以看出李静和王立成的选择。“抛却哪个不是最重要的，最重要的是对峙哪一个，做一个受欢迎的本土护肤品牌，是李静多年来的梦想。”王立成说，目前静佳已经跳出乐蜂网单一的销售渠道，起头铺向天猫、京东商城以及亚马逊中国。

那么作为扮装品B2C销售平台的乐蜂网lafaso路在何方?

一般垂直电商的思路是转型综合平台，但当跨到平台时就意味着要和京东商城、天猫竞争，在资金储蓄不足的情况下将完全不是敌手，而如果不转型留在垂直B2C里踏步，永无止尽的吃亏依然是死路一条。

王立成以效率为例，垂直类电商效率再高也比不上平台：如乐蜂只给用户送扮装品，而平台能给用户一次送灯胆、牙刷、电器、扮装品这么多东西，从消费者角度来讲，下订单效率和物流效率都取得提高。“网站效率越高时越没个性，网站越有个性时越没效率，所以这个市场一定会有切分”。

王立成比较喜欢的数字是三七，可能最终平台电商能够占到中国70%市场份额，30%留给个性化网站，这里要强调足够的个性化，而不是那种垂直品类的B2C，因为在垂直品类B2C的效率去和平台竞争，必定是没有体例生存。

这也是乐蜂网个性化寻求突破的下一步——以明星达人为中心：整合东方盛行的明星达人资源为核心，推出具有明星特质的商品，包含扮装品、衣饰、鞋帽等。“不再纠结了，”王立成说，“年夜概9月我们整个网站就会完成改版。”当然原有代办署理扮装品牌还会继续在乐蜂网销售，只是在一个很次要的位置了。

王立成口述：

为什么要转型以明星达人为中心

每家公司资源不一样，什么叫经济学?就是操纵有限资源满足无限的需求。我们的有限资源是什么?不是3000辆运输货车，不是4万人的物流团队，也不是代价战，我们的资源就是一帮明星和专家达人、传媒节目，这些资源必定不是用来打代价战、做平台或卖他人的品牌。我们第一能够想到的，就是做自己品牌的产品，以及有个性化的产品。

比如你是谢娜的粉丝，你很喜欢谢娜的穿戴，我们便可以找谢娜来开辟她的服装、帽子及腰带配饰。艺人们只需要把他们个性融入到设计就行，具体如何生产和销售目前国内都有现成的体系，很容易进行对接，这方面可以由艺人团队去做，也可以由乐蜂网来做。

明星为什么原因和我们合作?很简单他们是吃青春饭的，年龄过了以后年老色衰需要一个品牌来生存，别的很多消费者对他们很迷信，所以这是一条很好的商业之路。当然国内明星开服装店的也很多，但没有几个真正做起来，目前我们已经签约了十几个明星，已经将近300多个达人。

当然湖南卫视与淘宝网曾经推出过近似的嗨淘网，说实话我并没有特别存眷他们，要做这方面的事情，其实不但仅看资源，更重要的是如何去操纵资源。我们内部三块资源，传媒、静佳品牌、乐蜂完全相对自力来操作，同时也会有很多的协同效应。

再从另外一个方面来讲，年夜家都说扮装品毛利率很高，是的品牌商毛利能有60%-70%，但垂直B2C平台是渠道商，毛利低到只有十几个点，还得支付物流、人力、市场推广费用，还要包管是正品，这个行业底子不克不及赚钱(http://tech.sina/i/2012-06-27/07467315596.shtml)，你能亏一年，可是你能亏三年吗?