第一招：向前看两年

昔时李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰辛创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不吝抛失落自己熟悉的行业。

李彦宏没有跟从年夜流进入电子商务范畴，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索范畴。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨年夜影响。

李彦宏正告跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷饭。

第二招：少许诺，多兑现

——“这个项目多久可以完成?”

——“6个月。”

——“4个月行吗?给你加50%的酬报。”

——“对不起，我做不到。”

这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户奉告他，对李彦宏的谢绝，他感应很是满意，因为这反应出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有包管的。

第三招：不需要钱的时候借钱

在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱步履维艰”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门年夜吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的气概。他认为，这样可以包管有一半的钱仍然在自己的掌握傍边。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮失落”。

在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表示得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况杰出，也就认为公司运作不错，便会很甘愿答应进行投资了。

“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏正告创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”

第四招：分离客户

在创业的早期，创业者常常会因为有了一两个固定的年夜用户而偷笑不止。“也许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。

他刚回国创业的时候，公司主要是办事于几年夜门户网站。这几年夜网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，城市对公司的效益造成极年夜的影响。

“命运只能掌握在自己手中，毫不克不及把持在他人手中。”

第五招：不要过早地追求赢利

过早地实现赢利就是在年夜量地缩减对手艺的投入。

李彦宏认为，一个创新的公司，在手艺上一定需要年夜范围的投入。这样才能使自己在手艺上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在此后一定会带给企业年夜的回报。牺牲企业的长远好处宣布赢利，是不睬智的行为。

第六招：专注自己的范畴

从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界白云苍狗，“网络游戏”“短信平台”纷繁强势登场，很多人及锋而试，赚得盆满钵溢;很多人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。

他说很多人曾鼓舞他向网络游戏、短信等范畴涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的范畴还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个范畴不竭翻新。

“在此后的若干年，百度也将只在搜索范畴成长。”李彦宏如是说。

第七招：保持豪情

一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和豪情，创业者将是很难对峙下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和豪情，然后再创业吧。

“我选择抛却博士学位来进行创业，其实不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并不是完全不斟酌钱的因素，但我始终深信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”