王树彤认为二者区别在于产品模式是营销驱动，佣金模式则是绩效鼓励。

另外一年夜区别是，阿里巴巴专注于满足供给商、采购商之间的“信息流”需要，敦煌网则一起头就满足“信息流、物流、资金流、办事流、手艺”等诸多方面的需求。

B2B成长第一阶段，一边是海量中国供给商，一边是海量海外采商，“meet”是第一需求。第二阶段，特别是2008年之后，全程外贸办事的能力更被商家垂青。

在第一阶段，阿里巴巴取得更快的增长机缘。阿里巴巴提供的数据显示：外贸平台上拥有2700万注册用户，98%为免费用户，50%以上是境外注册用户，平均每天会有来自全球各地的数百万买家到此寻找供给商。Alibaba的注册用户更多，有5000万以上，其中98%是免费用户。

敦煌网“普遍240余个国度、400万采购商”与阿里相比，尚有很年夜距离。

对王树彤来讲，威胁在于马云的阿里团体的模式正在向“电子化国际贸易”以及“打造全程外贸办事的能力”的标的目的成长。早在2007年，阿里巴巴上市前夕，马云提出了从“meet at alibaba”向“work at alibaba”转型。

更年夜的动作是本年，阿里巴巴B2B业务私有化，马云重组资产上市，此前记者取得一个重组方案是“阿里巴巴中、英文网站，速卖通+淘宝集市+万网+一达通”打包上市，新上市公司的核心使命正是“work at alibaba”。

王树彤认为，随着电子商务向纵深标的目的成长，B2B将重新绽放。非论是阿里巴巴，仍是敦煌网，王树彤说：每家公司拥有的资源不合，因此所走的道路也不合。对孰优孰劣，王树彤未做任何评价。

M2C仍是C2B

为制造商提供进入渠道的机缘

对王树彤来讲，竞争敌手不止阿里巴巴，还有谷歌与FaceBook。

王树彤透露说，谷歌正年夜范围的从易贝挖人，成立电子商务团队;与此同时，FaceBook也在测验测验电子商务，但“年夜家只看到了标的目的，却都没有看到体例”。

王树彤认为谷歌担忧“只做告白(在线营销)，不切入全程电子商务，未来有一天会边沿化”，而FaceBook的想法例是“有了社区，自然就会生长电子商务”。

社交化电子商务自去年就起头热炒，FaceBook的做法给了很多人想象空间。

王树彤则不这样认为，她认为社交网络只是渠道，一是营销的渠道，比如做各类线上勾当的渠道，二是与客户做互动沟通，是一个客户办事的渠道。据王树彤透露，敦煌网在FaceBook上有很多客服人员，这些客户人员与供给商一起，答复采购商的问题。“甚至有些采购商插手进来答复本地其他友商的问题。”王说。

敦煌网最直接竞争敌手仍是阿里巴巴，在重组旗下资产的同时，阿里巴巴正试图厘清未来战略，此工作由阿里团体总参谋长曾鸣负责，他提出了“C2B+SNS”模式。

王树彤给出的谜底与曾鸣给出的谜底不一样：是M2C(制造商→消费者)。

王树彤说，M2C成为现实之后，制造商将向前端移动进入渠道，最终直接面对消费者。M2C成为现实则需要一个条件，即“自动化生产、柔性制造”：直接从最终消费者那里承接定制化、小批量订单，通过自动化系统实现物流、资金、供给链的对接，生产生产品，最后再直接销给消费者。

王树彤说敦煌网“专注在做一件事情”，即为制造商提供进入渠道的机缘。