随着京东商城、苏宁易购的凶猛扩大，铛铛网的年夜本营图书范畴也在遭遇蚕食，在整个B2C市场，铛铛网市场份额也在下降。来自艾瑞的数据显示，铛铛网2012年第一季度在自主销售式B2C范畴仅占有3.9%的份额，低于京东的50.1%、亚马逊中国的7.8%、苏宁易购的6.8%，仅排名第4位，甚至快被易迅超出。而仅仅两年前，铛铛还占据着8.9%的市场份额。

铛铛网占据市场份额(腾讯科技配图)

谈及铛铛网上市表示，一名行业人士公开指出：“铛铛网不但没有借助于资本市场再上层楼，反而节节溃退。”甚至有媒体提问：“你有多久没在铛铛下订单了?曾经，它是陪伴很多人多年的阅读平台，但如今同样很多人却自觉不自觉地遗忘了它。”

铛铛网自救：依托百货和“请进来+走出去”策略

是向下沉湎仍是向上提升，是摆在铛铛面前的一道难题。虽然李国庆曾公开暗示，范围并不是竞争优势，并呼吁京东、苏宁不要想“烧钱烧死竞争敌手”。国内B2C市场并不是资本通吃，钱以外还需要人、战略和执行。

不过，显然铛铛面临的敌手都非“善类”，京东、苏宁易购、天猫的业绩增长除侵蚀传统行业，也不会放松对铛铛份额的抢夺，祈求敌手放松对铛铛网范畴进攻显然不太可能。如安在猛烈的电商竞争中取得有利位置，已成李国庆思考的重要问题，实际上，本年以来铛铛网也动作频频，对百货、开放策略等寄予厚望。

据体会，铛铛网去年实现销售额35.5亿元，其中百货11亿元，图书音像24.5亿元。图书业务已面临增长的天花板，百货则可能成新发力点。财报显示，铛铛2012年第一季度日用品营收为3.679亿元，同比增长124%，这已是铛铛网发力百货以来持续数个季度同比100%以上增长。

天下网商暗示，铛铛网收取供给商后台利润可能达10%。不过，铛铛11亿元的百货销量，连线下一家百货商场范围都不到，姑且认为铛铛还处于议价能力严重不足时期。如果铛铛有机缘长年夜，毛利还有一定提升空间。

铛铛网在百货范畴另外一个动作是推自有品牌“铛铛优品”。铛铛网优品主要品类围绕毛利率较高的服装、床上用品等展开。铛铛副总裁江强暗示，这主要是为提升毛利率。最近铛铛网宣布铛铛优品6月销售额突破1000万元，实现盈利。江强则信心满满的说，依托于铛铛网原有的2000万注册用户，本年目标销量破2亿元，铛铛网优品利润率逾越图书。

除押宝百货外，铛铛网另外一行为是推“请进来+走出去”平台化策略，寻求在竞争之中寻求合作。酒仙网、国美的入驻正是“请进来”战略的典型。尤其在年夜家电品类上，铛铛网专门开设了“国美”频道，采纳倒扣流水的体例，交由国美独家运营。

知情人士指出，铛铛网此举不但避开年夜家电品类血雨腥风代价战锋芒，还可以在代价混战中分得利润，并且铛铛既增加产品品类，增强网站黏性，还可“没事偷着乐”。铛铛网的确是“偷着乐”，前铛铛网CFO杨嘉宏暗示，第一季度来自第三方合作火伴佣金接近2000万美元，随着向年夜商户的过渡，将签订更多合约，这一部分营收本年还将呈现年夜幅提升。

除与国美、酒仙网合作外，铛铛网还将对团购网站开放API，引入F团、高朋网，嘀嗒团等也正在洽谈。这也将是继京东之后又一家向团购网站开放API的网站。更早之前，铛铛网董事长俞渝暗示，正斟酌缩减本钱问题，并采纳一系列有针对性办法，其中包含将利润率低的品类交给第三方来运营，通过佣金包管铛铛网的利润率。李国庆也暗示：铛铛网模式精华是，任凭年夜风年夜浪始终稳健经营，绝对本钱领先。

铛铛网另外一方面是“走出去”，李国庆于本年5月宣布开放API接口，与一淘全面合作。7月初，铛铛网宣布独家运营QQ网购图书频道，并正在准备入驻QQ网购母婴频道。别的，一直盛传铛铛网还将与天猫图书频道展开合作。一系列行为也鉴证铛铛网的“走出去”战略。

铛铛网内部认为，自己选择的是一条看似柔和线路，摒弃直接竞争，转而与其他电商去分享用户流量。腾讯的7亿用户，天猫逾越千万的日均IP拜候量。如果“走出去”战略可以践行，整个电商巨擘阵营将形成竞争与合作相互制衡场合排场，形成微妙好处链条，牵一发而动全身。