山东兰陵，今年32岁的杨东方在一亩田上做蔬菜批发生意有6年多了。从刚开始管理40亩蔬菜种植基地、自产自销的种植户，到如今收购面积覆盖当地上万亩，年交易额超过千万。

“这些都不值一提。我最大的梦想就是帮乡亲们把货卖出去，帮大家都能多收入一点，还得努力。”如今，杨东方靠卖菜帮助很多老乡解决了销路问题，却依然感慨路还很长。

9月份，莴笋、辣椒、茄子等蔬菜大量上市，杨东方早做准备，每天通过一亩田去管理各地客户信息，现在仅莴笋每天发货量就超过10万斤。

不留恋城市，毕业选择回家做个“卖菜郎”

山东是蔬菜大省，临沂兰陵县一直是以蔬菜生产为主的农业大县，气候适宜，蔬菜产业基础良好，全县常年种植蔬菜110万亩以上。蔬菜产量非常大，是众多城市端消费市场的蔬菜供应基地。

杨东方就来自兰陵县。从他小时候，家里就在做蔬菜种植经营生意，父母一直种着家里40多亩蔬菜基地。从学校出来之后，考虑到在家工作方便照顾父母，杨东方没有像其他同学一样在城市找份工作，做个安稳的白领，而是决定回家帮父母“卖菜”。

种菜是个辛苦活，比山东其他地方的玉米、小麦等主粮作物要付出更多的劳动。出生农村的杨东方从小就体会到父母起早贪黑的辛苦，也希望能通过自己的努力让父母和乡亲们的辛苦能多一些回报。

当地有专门的蔬菜产地市场，很多人都习惯把菜拉到市场去卖。时间一久，杨东方觉得自己年纪轻轻，不应该止步于家里的“一亩三分地”。一是产地市场靠批发商的定价，高一点，低一点都没啥把握，有时候上货量一大或者下雨天客商一少，遍地的菜就卖不出去。另一个方面，自己家的规模不大，即使行情好，也不会有多大的起色。

用一亩田做打开市场的“尚方宝剑”

打定主意干一番事业，杨东方开始跑市场。在蔬菜产地端，杨东方还可以接触一手货源，直接和当地的蔬菜种植大户从田间购买。渐渐地，杨东方跑遍了周边的十里八乡，谁家种了多少亩什么品种，成了结结实实的产地通。

收购面积扩大，就意味着销售渠道也必须拓展。杨东方原本的销售渠道跟不上货源增长速度了，如何把菜卖出去，成为他的一个大难题。

“2016年的时候，有个一亩田的电商平台来我们这做产地调研，说是了解农户的需求，我也实在，就说我们最大的需求就是找到更多客户，更大的市场，把我们的菜卖出去。”杨东方跟我们回忆起2016年刚开始接触电商的时候。

那次，一亩田的工作人员手把手的教杨东方如何在一亩田上传、发布产品、如何找客户、如何查行情等等，也让他开始踏上了互联网卖货的道路。

“清晰的记得第一个客户是广东的，做蔬菜批发生意，要采购一批黄瓜。”杨东方详细的和对方沟通了黄瓜的包装要求、装车要求，立即安排收款、发货。

这一次的成功卖货，让杨东方开始开始相信一亩田的卖货力量。上传图片、文字描述货品质量，发货时严格保证货品质量等等，杨东方更加重视在一亩田上推广自己的货品。

现在，杨东方拓展了来自广东、河南、北京、上海等多地的商场、批发市场等销售渠道，实现了全年不断货地供应产品，主营黄瓜、莴笋、西红柿、辣椒、茄子等多种蔬菜。目前莴笋正当季，据杨东方介绍，仅莴笋一个单品发给广东一位老板，每天走量可以超过10万斤。

“多为合作对象考虑一点”，成为生意成功的秘诀

尽管现在杨东方年交易超过千万，但他还是谦虚地说，“在当地不值一提”。在杨东方看来，山东兰陵蔬菜种植市场大，做蔬菜生意的人太多了，比自己规模大的人还有很多。但是，“我只要把货品质量保证好，多为合作对象考虑一点，生意自然能蒸蒸日上。”

采访的时候，是晚饭时间，杨东方正在仓库忙着装货，“这一位客户从一亩田上联系我，订了60吨的货，我们安排6、7个人装车，得7、8个小时才能装完，得赶紧。”

据杨东方介绍，选择下午到晚上装货，主要考虑2个原因：一是，现在还属于“秋老虎阶段”，白天气温高，晚上收割装货避免“田间热”，降低蔬菜温度过高在长途运输出现的损耗。二是提前了解产地到买家的距离和买家市场开门营业的时间，保证货装完直接发车，算上路程时间到买家所在市场，刚好赶上开门营业时间，现场卸货营业。

杨东方正在装货的这批莴笋，是卖给广州一位老板的。从兰陵到广州，路上至少需要20小时。杨东方晚上组织装车，60吨货得凌晨才能装车完毕，早上7点，货车出发，算上中途休息时间，第二天凌晨4、5点钟刚好到达买家市场，就可以直接营业，减少运输损耗和等待时间，不耽误买家做生意。“做生意都不容易，我多为合作对象考虑一点，生意才能长久。”现在，杨东方每次都会提前和和买家沟通好市场开门时间，算上路程，约定在市场开门前把货送到。

从经营自己40亩蔬菜基地自产自销，到成为消费市场原产地供应商，杨东方靠着诚信、踏实、肯干从一亩田上找销路、扩大市场，一步步做到年入千万。如今，在山东兰陵这个蔬菜大县，杨东方说，自己只是千千万万个蔬菜从业者之一，希望通过自己的渠道，把家乡的蔬菜卖到全国各地，为家乡的蔬菜产业贡献一份力量。

作为国内最大的农产品电商平台，一亩田拥有3500万用户，其中有2000多万专业B端采购商，每天撮合交易30万对，可以有效实现产地供给与销售市场的对接。我们也希望更多杨东方这些的农业从业者，能够通过一亩田的资源和平台实现农产品销产销对接，为农业产业发展和乡村振兴贡献自己的一份力量。