落地页主要是承载转化，一个优质的落地页，能提高转化率，进而提升账户效果。所以，竞价优化师一定要擅长策划落地页。

网上关于落地页策划的文章很多，质量不一。优质落地页的标准有很多，诸如图片清晰、排版美观、内容丰富等等。但这些都不是影响转化的最主要因素，影响转化最主要的因素是内容，或者说是痛点。

我们要做一个优质的竞价落地页，必须要换位思考，将自己当做用户，这样就能了解用户需求。站在客户的角度，去了解痛点，然后针对痛点提出你的解决方案，这样的页面往往转化非常好。

一、页面的长度和内容布局

用户在浏览pc端和移动端时，注意力和浏览时长差异很大，所以pc和移动页面的设计思路是不同的。

pc页面通常需要7-8屏，内容尽可能丰富。而移动页面一般5-6屏即可，太长了反而不利于转化。pc页面要求全，内容越全面越好，移动页面要求精，越精炼越好。

内容布局上，pc和移动相同的地方在于，前2-3屏都非常关键。能不能把用户留住，主要就在于前3屏。所以，前3屏不管是图片还是文字、视频，一定要能充分满足客户痛点。3屏以后的内容，则居于次要地位。

pc端的内容布局一般为：

第一屏：导航+banner大图，图中通常图文结合，直接根据痛点来编写文案，导航中可以链接自己的店铺或其它站点；

第二屏：表单+业务分类；

第三屏：产品详情+核心卖点；

第四屏：优惠信息或者活动大促；

第五屏：成功案例或者案例佐证，最好是图文结合；

第六屏：企业相关（实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等）；

第七屏：小表单+联系方式+微博微信抖音头条号百家号等等；

第八屏：底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

移动端的布局方法类似，前3屏突出主要，后面的内容可以补充前3屏的内容。

二、站在用户角度，去深挖痛点制定解决方案

策划落地页，不能“自嗨”的从自己的角度去想。应该是先把自己当做用户，想想你的需求是什么。我们以这个PC页面首屏为例：

这是学历教育行业某企业的PC落地页，我们梳理这个页面的优势，它前两张图其实比较普通，第三张图就是站在用户的角度去答疑。这些问题多数是用户关心的问题，点击之后即跳入对话框，引导转化。这一类页面，从用户角度来说，更有浏览欲望。

再来看看这个图片。也是学历教育行业某公司的pc页面首页。

上面是导航，导航下面是banner图，banner图的下面就是表单。这个banner图有两个点值得学习。

一是图片比较真实，做过学历教育的应该很多人都看到过这张图。虽然普遍，但是很真实。很多机构会选择放外国人照片或者一些非真人照片，这些都不够真实。图片这块，越真实就会显得越原生可相信，越虚拟就会越难以信服。尤其是对于学历教育这样的行业来说，校园图、学生图、场景图会更具有吸引力。

二是文案，“1.5年”、“免考数英”，这是很多报学历的用户非常关心的点，图中加入这样的文案，直接令用户产生兴趣，对浏览时长有非常大的利处。

通过对两个简单案例的拆解，我们大致对前3屏可以梳理出4点经验：

1、首屏banner图：通常需要图文结合，图片高清美观，越真实越好。文字，一定要深刻领悟用户痛点，在文案上撰写刺激痛点的内容，这样能吸引用户浏览后面的内容。文字绝不能企业自嗨，而是非常重要，不可随意；

2、一般前3屏就需要考虑转化的问题。如果是咨询，可以banner图就设对话链接，如果是表单，可以banner下面就设表单，如果是加粉，第一屏第二屏都可以设二维码或者微信号；

3：从第4屏就开始刺激用户的痛点需求，可以设置一些问题或者企业自己能满足的点，这样可以吸引用户点击；

4：从第4屏后，就可以进入到“自我介绍”的内容。即：我是谁，我能做什么，怎么联系我这些。

完整的一套落地页，通常在内容的结构上，先以首图吸睛，再以表单或者咨询/微信引导转化，再以刺激痛点去引导用户浏览。其后是包装自己（配以攻心图文）最后是底部组件，加强转化。

注意的点是，图文以及视频，不是随意做就可以。还是需要专业人来做和设计，一个优质的落地页不是一两个小时就搞定了，而是需要反复设计反复思考，不能马虎。页面制作好之后，就需要根据数据去分析。

所有的这些流程，都需要站在用户的角度去想问题，思考用户到底追求的是什么，从而去满足他/她。

三、转化组件

以百度基木鱼为例，转化组件包括：咨询、表单、回呼（原离线宝）、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。

咨询表单电话微信广告主用的比较多，回呼现在效果不如之前的离线宝，但是也是一个获客来源，卡券和抽奖主要是针对于做活动或者做促销使用，百家号则是针对于开通了百家号的广告主。

另外，在咨询中，又有很多设置。以百度自己的咨询工具爱番番来说，有在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中，对话框比较有用，吸底组件对移动端比较有用。在线图标和邀请框可设可不设。留言板则是客服不在线要设。

这些转化组件可以有机的在页面中设置一下，不要冗余。

电话组件，可以在文案上突出“免费电话”；

这里重点说一下表单。表单是目前最主要的转化形式，表单有4个点需要注意。

1、选项尽量不要太多，1-3个即可，多了容易流失客户；

2、提交按钮不要太过生硬直接写“提交”，要有诱导性，比如“免费测评”、“免费查询”、“0元申请”、“免费申请”等等；

3、验证码的问题，一般情况下不建议加验证码，如果遇到恶搞，则可以加一下。加验证码虽然线索质量较高，但容易造成流失；

4、如果页面中设置两个表单，则两个表单内容不要重复，页面第二屏的主表单可以多设选项，底部的次表单则需要精简，可以仅设号码选项，其它不设。而且，通常底部表单，都会结合优惠活动一起使用，这样增强紧迫感。

微信组件。针对于移动端，设置微信号即可；针对于pc端，建议将二维码放置在页面中，或者悬浮于两侧，这样可以增加扫码率。

四、注意事项

1、文字不要过多，图片不用过大，文字过多用户没有耐心看，图文过大影响加载；

2、要真实，不要使用过多的网络图片，真实的内容才能具有说服力，越真越好；

3、内容尽量少重复，落地页不比文章，文章适当重复可以加深印象，但落地页重复就会显得臃肿，适得其反；

4、转化路径越少越好，一步能到位的不要设三步，好比表单提交，1-3个选项即可，太多选项容易流失客户。没有恶搞的情况下，验证码能不设就不设；

5、语言能实在就实在，有数据更好。比如，“竞价优化师学好落地页策划和制作对以后很有帮助”，就可以改成“竞价优化师学好落地页策划，工资可以提升2000+”。这样更具体。

6、引导语或者CTA按钮不要设太多，也不要随意安插，应该是在适合的地方设置，比如页面中有“免费详询客服”这样的文案，那么就需要在文字后面或者下面添加。一般建议，页面中的CTA按钮不要太多，一般设置在前4屏即可。

7、多一点客户证言，尤其是大客户；

8、不能忽视主次。重要的点要先说，不重要的点后面说。在落地页策划里，先就要抛出亮点，不重要的点一般放在后面，可说可不说。

其实竞价落地页的策划所涉及的知识太广了，本文也仅仅只是拆解“用用户痛点出发”这个思路而已。学习落地页策划，最好的方式就是学习对手，尤其是头部对手，善于从对方的页面中去挖掘亮点，再去为己所用。这样，成长会很快。

一个好的网站落地页能让网页访客立刻感觉到这个网页的设计风格以及网页内容，落地页（又称着陆页）不仅是网页宣传公司产品与服务的主界面，而且是协助网页访客搜索他们想要的资讯的主要工具。因此在这篇文章，我将着重介绍下如何制作公司的网站落地页，以及一些比较好的landing page案例。

Landing page一般指着陆页、落地页、引导页，就是当你打开一个网页时，你第一眼所见到的界面就是网站的落地页面（登录页面）了，通过这个界面你可以选择自己想要浏览的一些内容，或者进行注册、下单等其他操作。比如下图就是「上线了」网站的落地页。

制作好落地页不仅可以给访客留下深刻的印象，让访客通过你的落地页初步了解到这个网页的内容是什么，在这个网页他们可以得到什么资讯；而且也是引导访客通过在landing page设计的一些链接来访问网页的其他内容的方式。通过制作landing page，可以提高网站的点击率以及转化率，让更多的访客了解你。

（1）层次分明的设计感

在设计落地页时，你可以尝试利用不同的颜色、层次以及不同版块的对比来达到好看的视觉效果，例如你可以通过将落地页的按钮设计为黑色，然后将背景设计为白色，这样可以方便访客看见网页的内容，也方便了访客在各个版块之间进行切换。

（2）精简的网页设计

当访客第一次点击你的网页时，如果你的网站落地页充斥了各种介绍文字，那么访客是十分不乐意去阅读这些内容的，这些文字在这时只会起到相反的效果，他们可能会因为这些繁琐的文字关闭网页。然而，如果你可以删除掉一些不必要的文字，通过对文字精炼然后缩短文字介绍所需要的空间，多加一些图片，那么你的网页界面就会十分简洁了。

上线了建站案例，禁止转载

（3）减少不必要的页首链接

有时企业为了满足顾客的各种需求，会在网页页首添加很多链接以方便访客能够随时点击，找到他们想要的资讯。但是这样的设计有时会导致访客点击了错误的链接，离开了网页，这时你就需要减少网页的链接处理，尽量只保留使用者主流需要的按键就可以了。

（4）优化网页的载入速度

你可以对网页回应的速度进行优化，让访客不必花费很长的时间打开你的网页，因为网页的载入速度会直接关系到访客是否有耐心等待网页打开，每多花费一秒钟就多一分失去访客，因此网页的加载速度也是十分重要的。

要制作Landing page，步骤是十分简单的，你只需要在「上线了」选一个喜欢的模板，就能开始制作。

本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果，未经授权不得应用于其他用途

然后你可以在选择好的建站模板里面修改模版内容，你需要将landing page的内容替换为你的网页内容，比如图片、文字、商品、链接等等。点击“添加新版块”，你就可以添加所需的功能版块及展示效果。在设计网页的版块时，你也可以试试「上线了」的全新“拖拽式”编辑功能，对版块内容进行添加、修改、删除以及移动等操作，同时也让网站更加个性化。

在设计这些内容时要记得遵守上面讲的设计注意事项，让网站更加美观流畅。

做好后你就可以对你设计好的网页进行预览了，预览功能可以让你在完成建站步骤后，对自己的网页有一个大概内容的了解，通过网页的各个版块的预览操作，找出自己觉得不合适的地方，就可以迅速修改网页内容了。

好了，以上就是关于落地页设计的内容了，在制作个性化落地页时，要记得让网页保持美观整洁，给访客好的浏览体验。