在营销界有个非常出名的理论：“鱼塘理论”。把客户比喻为一条条游动的鱼，而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。

我们想要的客户，除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求，他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道。

所以，我们没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户。直接找到拥有我们目标客户的渠道 (也就是鱼塘) 进行对接，这是最快，最省力的引流客户的策略！

在营销中，群就是一个个鱼塘，而我们就是要寻找目标客户所在的群，并加入其中，把群友转化为自己的个人号好友，进而转化为客户。

一、找鱼塘的渠道

（一）竞争对手

具体的操作方法有：

● 去对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码。

● 用“加群”这样的关键词去搜索历史文章。

● 参加竞争对手推出的活动、课程等方式，就可以找到很多竞争对手的群。

（二）换群

我们可以通过网络上找知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等，各式各样的行业垂直内容社区，混迹到行业群、QQ 群，挖掘目标用户，加到他们的。

（三）行业社区

跟你有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业，这类型的商家，我们称之为互补商家。

他们通常也会建立自己的客户群，跟他们置换群，再去一一添加群友为好友，就可以获得大量客户。

（四）举行活动

引导种子用户/亲朋好友/老客户转介绍

物以类聚，人以群分，你的种子用户/亲朋好友/老客户身边就可能聚集着有着相同生活条件，生活属性的人。

我们可以利用他们发动活动推广营销，让其进行转介绍，这样他们每个人就是你的小鱼塘。活动推广的活动选择类型可以是：

● 产品体验，这种主要适合于 APP/公众号会员资格、线下店、赠品实物等。

● 进入圈子，这种主要靠大 V 站台、或擅长社群运营的团队。

微信如何加好友(微信加好友软件微信自动加人)大家都知道，是一款社交工具，是很多朋友都在使用的，它帮你联系你最想联系的人，可以帮你存贮零钱，是生活中不可缺少的工具之一。当你在烦恼是，是不是很希望有一个人能够倾听你的心声了？在现阶段，很多朋友的相识都是从陌生人开始，有了这个社交工具之后，

● 领取资料，这需要真干货(一定是目标客户想获得但是难以获得的资料才能打动对方)。

● 领取课程，难点在于目前知识泛滥、要真正洞察中用户的痛点。

● 加入训练营，比起单节线上课程用户感知下降、更加有诱惑力，而且可以组成大 V 矩阵互推。

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二

6个操作方法

（1）从搜狗上搜索

“入群 行业关键词”

这里注意要按时间进行排序，否则一般群都满人了或者二维码过期了。下面是例子：

（2）朋友圈搜索

如果你的好友很多可以直接在朋友圈搜索。

（3）搜索历史文章

（PS：筛选条件为“按发布时间排序”）

（4）百度搜索、采用高级搜索或者搜索个行业贴吧

（5）采用豆瓣搜索

（6）加入线下活动、展会群

例如，互动吧搜索：行业关键词

可以找一堆对应行业的线下活动，一般线下活动都会组织群，参加过同个活动的人，彼此加好友的通过率也会很高。不过需要付出一定的时间成本。