一、引流销售：

1、不管你是微商销售产品还招代理，引流到微信，成交率都是非常高，这是大家都比较熟悉的微商模式。

2、现在，抖音对于网红打卡店面是实体店是一个非常好的突破口，甚至是实体店老板扩大规模，二次创业的开始。可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

二、广告收入：

当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可。广告变现目前最好做的就是抖音本地美食号。现在是一个很好的风口，三人的团队，两个月基本可以做到10万+的广告营收。

三、直播变现：

粉丝打赏和直播电商是目前主要的直播变现模式。之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。

抖音直播赚钱吗?

1、直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物，这两个赢利点都需要流量的支撑，其实对于小主播而言，能真正赚钱的主播真不多，这个工作也是属于金字塔一般。

2、.真正站在收入的金字塔上面的用户不多，当然，如果你仅仅想赚一点零花钱，那完全没有问题。整个直播平台的主播，能有薪水拿的，可能不到5%，就是签约主播也不多的。你没有盈利价值，平台也不会 去签你。小主播没有资源很难做高人气。

3、刚刚开始做主播是没有多少钱的，这个时候主要看你的个人魅力，让你的粉丝给你礼物，平台会和你五五分成，当你已经成为一个小网红，能带来一定的流量的时候，平台可能会和你签约，这个时候底薪你可以根据你的粉丝和平台提条件，甚至拿提成，都是看你能带来的盈利价值。至于具体的分成，每个人的粉丝不等。

抖音变现的方法都有成功者，也有失败者，而且失败的人的占大多数的，想要通过抖音赚钱就需要提高自己抖音账号的权重。

  首先是定位。

  颜值主播、才艺主播、带货主播等首先要做定位规划：

  ①演员自我的定位

  ②面对的人群是怎样

  ③可以提供怎样的服务

  把优质的主播提取出来做一些包装，直播之前调研同行：平时喜欢看什么类型的直播，为什么喜欢?如果不喜欢又是为什么?讨厌哪一点?在直播之前，需要做一些系统化的培训。

  如果要做直播，你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?

在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。

  粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主动去引导观众。

  同时直播的工具：灯光、手机架、声卡 这些是直播的必备设备。

  前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动。

  拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。

  可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气。

  带货主播，一般都有一个主播和一个副主播，还有一些助理。主播负责介绍产品，副主播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理，再做副主播，同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。

  娱乐主播这一块，新人很多都不懂。直播之前不知道去做什么，特别是在直播的时候也会遇到各种各样的问题，比方说冷遇老师团队安排公司的运营，一个星期之内，必须要把主播带会，可能刚开始直播的时候没有人，那么就需要安排运营看她直播，告诉他哪里不好，音乐应该怎样放，PK的话有哪些游戏等等，基本上一个星期就可以上手。并不是下播后去私信送礼物的粉丝，让他们有存在感。再者需要做一些售后的跟踪，然后鼓励客户发买家秀进行二次营销。

  粉丝基本上第1次给你刷礼物了，只要用心维护，他后续再来看你直播的可能性是非常大的，包括带货粉丝买了产品觉得不错，后面也可能消费第2次、第3次。还可以定期做一些老用户专场，加入粉丝团的人给他们一些特别的福利，比如个别粉丝生日的时候，免单送一些礼物。

  不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多。

  所以新人在开场10~15分钟的时候，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。

  直播的前期暖场预热互动是非常重要的，粉丝互动起来的话，那么他整个直播间需要更多资料请私信发送（资料）即可的权重就起来了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。

  在直播的过程当中，讲的内容取决于他的定位，比如宝妈讲一些生活的知识，带宝宝的经验，全程都是围绕着这方面的话题。直播不是说你非要长得好看，不同的定位它的变现方式是不同的。

  对于娱乐主播来说他的直播就是娱乐，那么重点也偏向娱乐、聊天聊得更多，生活中发生了一些搞笑的事情，近期的一些八卦等等，这些都是和生活息息相关的。直播之前也会让娱乐主播提前准备好PK的歌单，包括一些话题、热门事件等等。

  主播一定要先了解粉丝的人群定位， 我们往往把粉丝分为三种类型。

  第一种永远只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候，他是消费能力比较强的，给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。

  第二种平常会说话也经常互动，他有一定的消费能力，会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉，让他们扣“1”或者扣“2”，提出问题他们会很愿意回答。

  第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发一些评论，抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种粉丝群体还是比较多的。

  根据不同的粉丝类型，针对他们的属性，制定相对应的一些话题和活动。

  当你的直播间只有几十或一两百人，还没有得到更多流量的时候，就会安排Dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量，比如说同款粉丝类型;娱乐主播基本上买视频的流量投放。

  同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包，一场直播可以多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。

针对新人，每天至少直播两个小时且持续一个星期，抖音会判定你是一个人，才会给你流量。一个星期过后各方面的数据直观地展现出来，后台也可以看到观看时长、在线用户停留时长、包括礼物打赏等，根据这些数据做一些调整。

 淘宝直播开播不能低于两个小时，像带货主播一般每次直播4~6个小时，每天训练粉丝。一些大的主播每天的直播状态应该在4~5个小时左右，他的粉丝会根据时间情况，每天定时看直播。

  主播也需要测试直播时间段，直播的黄金高峰期是晚上8:00~12:00，但并不是每个主播在这个时间段直播就能火，因为黄金时段很多人都去看大主播直播了，对于新人主播前期会不断让他们调整直播的时间数据，根据不同时间段播出来的数据，看哪个时间段流量比较多，再慢慢去做调整。

  同时新人直播，可以安排两三台手机，在不同平台同时直播，测试在哪个平台的数据会好一些，反馈出来的效果再决定他们的直播时间，最后固定一个时间。

  在直播的过程当中，很多新人可能因为自己本身的颜值不是很高，不是很自信，害怕去直播，有的粉丝就会骂他，这里我们教主播几种解决方法。

  ①学会路转粉。 如果有人骂主播整容之类的话，我们可以说“我在妈妈肚子里就已经开始整容”，说声音不好听的，可以说“我的声音确实有点阿杜”等等，锻炼主播的情商，让她会说话，这也是在培育主播过程当中的一部分。让自己变得比较圆滑。有人在攻击我们的时候，我们可以转移话题或者侧面的回答，让游客觉得不会那么讨厌。

  ②用一些问答、抽奖调动粉丝迅速刷屏 ，这样就可以把黑粉说的话给刷屏，也不用理他。

  ③正面刚。 不是很多人都适用，去年有个主播，别人骂他的时候他就不吐脏字地骂回去，骂得非常优雅。整个直播间基本上都在吵架，但是话题度非常高，这种方法不是所有的主播都能驾驭。

  当然最简单的方法，就是安排管理把他拉黑，或者踢出直播间。

  当然，每天都有不同的东西才能给粉丝带来新鲜感，才能更好地留住直播间的人。