一、淘特的东西为什么那么便宜?

淘特之所以这么便宜主要是因为定位模式和淘宝有所区别，低价走量，跟拼多多一样的。

另外运费这块量大价格就好谈，一单快递三块钱和十块钱对商家来说利润影响还是挺大的。价格方面因为是厂家所以会比中间商价格更优惠。质量保障，一个商品如果在淘宝和特价版上差价比较离谱那你就要考虑考虑是不是质量有问题了

其实就算是在京东买，也不能每件商品都百分百满意吧。只要售后没问题我觉得在哪买都无所谓，实在不行就退掉呗。

二、淘特和淘宝哪个好?

淘宝其实和淘特是一回事，特价版是在淘宝的基础进行推广的，它出现的首要目标是为了阻止拼多多的发展，其实他们就是具有着相同的功能，淘宝和淘宝特价版并没有什么区别，只是他们在价格分面不同而已。

1、招商角度不同：

淘宝特价版显然希望把曾经从淘宝流失，去往拼多多的商家再拉回来。用淘宝在招商时自己的话说就是，从“消费升级”转型为“消费分级”。我们可以看到淘宝特价版重点宣传的九块九包邮，这在淘宝上已经很难找到;

2、获客角度不同：

淘宝特价版采用了分享抽佣方式。这是淘宝特价版最可能出现问题的地方。淘宝特价版采用的分享抽佣方式，首先分享能得到的红包较少(最高10元)，其次购买商品获得的抽佣也较少，且只在4月30日前有效，不能(应该也不想)做成规模化、有争议性的拉人头模式。

3、APP本身不同：

淘宝特价版几乎就是个复刻的拼多多。以货品，而不是店铺作为最小运营颗粒，用户进来看到的是“女装”“内衣”“家居”等分类，并能集中看到低价商品。

淘特的东西便宜，是因为他的定位模式和淘宝是不一样的，淘特大家可以和拼多多相媲美，他都理念和拼多多是差不多的，都是低价走量，当然一分钱一分货，大家也不能指望在淘特的东西非常得好。

时隔一年多，“1元真香节”营销之后，淘特又以价格做起了文章。3月23日，淘特正式上线“淘特10元店”和“淘特100”，前者定位一站式全场景小商品，后者则主打将高端商品大众化。从“1元”上调至“100元”价格区间，电商们以低价横扫下沉市场的“套路”越来越难奏效了，“工厂直供”的营销故事正在褪去光环。

更强调“好用”

和2020年以“1元”凶猛杀价抢夺市场不同的是，此次发布会上，淘特更强调10元店、100元店的性价比。“东西要新奇、好用，其次是价格便宜”，这套逻辑在工作人员介绍精准控盐调味瓶、易撕保鲜膜以及手持云台、自动牙刷消毒架等商品时被反复提及。

10元店和100元店的定位也很清晰。阿里巴巴集团副总裁、淘特总裁汪海介绍，“淘特10元店”囊括各个生活场景的小商品，以工厂直供、入仓全检和一站式购齐为特征。而“淘特100”则是与工厂共同开发“大牌平替”产品。显而易见，淘特新上线的两大产品不仅力图覆盖全品类，还要将一些高价商品比如电烤箱、破壁机的价格打下来。

不过目前来看，100元店在高价商品的覆盖度上还较为有限。北京商报记者浏览APP发现，除了日用百货，电器类产品以小家电为主。而10元店则是集单模式，用户需要加购3件产品才能下单。

叫板“10元店”

淘特与工厂联手做定价100元内商品，让人不禁闻到一股与名创优品、拼多多等叫板的火药味。据媒体过往报道，名创优品创始人叶国富曾回应淘特开线下“1元店”的目标，称“我们很好奇阿里的‘1元店’到底怎么做？我们觉得不可思议，希望它早点开业，我们也好好学习，看看一块钱人民币可以做出什么好东西”。

此次价格上调，淘特如何看待与名创优品这类线下“10元店”的竞争？淘特事业部运营总经理黄爱珠向北京商报记者表示，“淘特10元店”的商品广泛，满足全场景需求，而名创优品更倾向于做满足年轻女性的快消品。其次，淘特不受空间限制，能做场景分布式导购和营销组合创新。

在与工厂的合作模式方面，据黄爱珠介绍，淘特会利用产业带的直营仓网体系，厂商能将货调入平台的产地仓，淘特再进行合单销售，从而降低物流成本。而库存周转上，淘特会进行销售预测来控制周转。

实际上，数年来电商一直反复推演工厂与用户直连的商业形态，包括淘特、拼多多为代表的工厂直供M2C模式，网易严选为代表的自营ODM模式以及必要的C2M模式。不过，各类模式的长项与短板并存。淘特、拼多多上的厂商能开发自有品牌，却不得不面对大量同行的激烈竞争。而网易严选需时刻警惕库存风险。C2M模式虽然无库存压力，但投入和回报周期长，需与工厂在供应链深度合作，这也一定程度上限制了产品的宽度。

低价难维系

着力强调商品好用，从侧面也反映出电商在下沉市场的竞争逻辑悄然变化。如今，在经济环境下行和流量红利见顶背景下，各大电商相继收缩或拆撤亏损业态，过往以低价维度争夺市场的单一手段已经很难维持下去。

例如拼多多在近日公布财报，2021年四季度大幅缩减营销开支，同比下降达23%。而京东则被曝出对社区团购业务京喜拼拼人员优化10%-15%。可见巨头们在下沉市场的策略更倾向于控制亏损，稳住基本盘。

阿里的压力同样不小。据其2022财年三季度财报显示，经营利润为70.68亿元，同比下降86%，淘特、淘宝、Lazada等业务的营销费用占比由去年同期的11%增至15%，达到367.06亿元。当前，主打下沉市场的淘特和淘菜菜已成为拉动阿里大盘的排头兵，但业务仍未走出亏损。“预计淘特、淘菜菜后续季度运营亏损收窄。”阿里高管在财报电话会议上传递出该信息。

在当前市场经济环境下，工厂直供的故事或许会褪掉过往的营销热度，而更考验平台能否切实与工厂合作推出切入用户痛点的产品。“电商平台如今都面临流量疲软的危机，在研究用户基础上的产业链延伸，借助用户数据洞察去赋能生产端不失为一条突围之路。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出。

北京商报记者 何倩