1月9日，招商银行私人银行正式落户南海千灯湖，将为本地金融资产1000万元以上的高净值人士提供全球化金融服务。羊城晚报记者了解到，作为藏富于民的佛山，私人银行也越来越受欢迎，全市目前有7家银行开设了私人银行业务。

成为私人银行客户，300万元是最低门槛

根据胡润研究院发布的最新数据显示，千万富豪人数最多的中国内地城市中，佛山高居第七位，数量大约2.2万人。为了争夺这部分超级富翁，佛山的各家银行也在展开一场激烈的争夺。那么，到底有多“豪”的人才能成为私人银行的会员呢？记者了解到，在佛山，各家银行的门槛各不相同，其中最低的为中信银行，300万元就可加入私人银行；其次为广发银行，需要600万元；中国银行、农业银行以及工商银行的门槛都是800万元；而招商银行和建设银行则需要客户的资产达到1000万元。

以招商银行为例，2010年1月11日，招商银行佛山私人银行中心正式成立，五年来，持卡客户总数从2009年12月的110户，增长至2014年12月的1684户，管理客户总资产达到了116.88亿元，增长近5倍。有市场人士估计，佛山资产在800万元以上的潜在私人银行客户至少在5000户。而招商银行总行私人银行部总经理王菁则表示，佛山高净值客户中，几乎都是民营企业家，远远高于全国70%的平均水平。

民营企业家保守低调，争夺客户难度不小

面对激烈的竞争，如何分得一杯羹就显得尤为重要。在招商银行佛山分行私人银行中心副总经理刘丽看来，专业团队是私人银行为高净值人群提供金额服务的核心竞争力。“我们有一支优秀而专业的客户经理队伍，当中不乏全国50强优选理财师、国际金融理财师和十佳财富管理精英。从发展初期仅有3名客户经理，经过五年发展，目前佛山中心已拥有30多名客户经理。”不仅如此，王菁认为，在私人银行同质化严重的今天，能否给客户提供独特的私人订制也很重要。“私人银行就像私人医生，对客户有深度了解，在客户有重大‘手术需求’的时候，一定要有顶尖的‘医学专家’来操刀。”

据业内人士透露，佛山的私人银行，主要的客户群体是佛山的民营企业家。但问题在于，佛山很多有钱人都颇为低调，专门有个私人银行来对其财产进行打理往往会让他们感到不适应。如招行相关负责人分析，“佛山的家族企业聚集了大量财富，富豪大多白手起家，做事风格较为务实稳健，因此在财富管理方面趋于保守、低调，不喜欢露富”。