贵港市是广西壮族自治区的一个下辖市，位于广西东南部，西江流域中游，浔郁平原中部，是年夜西南出海通道的重要门户。今天让我们走进广西贵港，走进贵港视窗，走进贵港视窗首创人郑延伦，体会他的创业站长路。

贵港视窗首创人郑延伦

双石子：对贵港视窗，相信年夜家都比较熟悉，首先请郑总介绍一下自己。

郑延伦：各位站长朋友，年夜家好。我是郑延伦，98年毕业于广西师范年夜学，目前主要运营贵港视窗网。

双石子：是什么原因，促使您插手互联网这个行业呢？

郑延伦：这个说来话长。98年毕业后就在桂林创业，后来亏了十多万，被迫到广东打工，2000年回到贵港，先后2次进过烟草公司，后来告退到学校报到做了教员，做了两年半正式教员之后，2003年就出来跟朋友开电脑公司，2004年之后朋友不做了，我就起头转做网络，因为没有经验，几万元做了北京一家网络公司（新华结合网络数据有限公司）的代办署理，后来做着做着发现不对劲，就抛却了，之后就开了一个房产网。

双石子：您的意思是，贵港视窗其实不是您第一个起头运营的网站！那在没有做北京那家网络公司的代办署理之后，是什么原因，您起头做贵港房产网的呢？房产网那时的情况怎么样，现在还有运营在吗？

郑延伦：因为那时我发现，做网络代办署理是行欠亨的，处所性代办署理，顶多是全国性网站的数据收集东西，他们提出的所谓的每年有多少营收，只是个抱负数据，完全行欠亨的。而做网络，无形的价值增长永远比有型的快，那时我发现这些规律之后，放判断弃了，转而做一个生效快，简单易行的房产网更实在。而之后，公司有段时间资金周转坚苦，房产网就出手了，代价很低，而卖完之后很悔怨。

贵港视窗，是在2004年6月成功收购。那时我们其实不懂如何弄门户网站，并且在后来的运营过程中，发现门户网站需要很多人力物力，后来也就放着了。之后发现人才网有市场，我们就把重心放在人才网上了，贵港人才网是2005年才申请注册的，因为之前经验的堆集，人才网的培育时间年夜年夜缩短，很快就可以小量产出，从无收入到几千，后来到一万、两万，三万，直到现在10多万每个月。目前人才网在三区两县市拥有逾越10000家企业用户。

双石子：在贵港视窗还没有真正运营的时候，郑总却把贵港人才网做起来了，并且盈利状况让人欣喜，真让人欢畅。那是什么时候起头真正运营贵港视窗呢？

郑延伦：在2007年下半年，贵港人才网稍成熟后，我们就想起头着手贵港视窗的运营。重点在房产、汽车、美食这几个年夜版块，而这几个板块都有自己的自力域名，那时很多人对我们这个做法不睬解，但我们有我们布局。那时我们的斟酌是，一个版块很难跟一个自力网站竞争，既然我们占有先天优势，为什么我们不布局不争取做网站集群呢！因此我们把相关年夜的板块，用自力域名起头建造运营。

双石子：以自力域名运营相关板块，不克不及不说是一种测验测验，同时在一定的水平上也规避了把鸡蛋放在一个篮子的风险。在运营贵港视窗前期的运营中，你们都做了那些努力呢？

郑延伦：首先是改版，后是请专职采编人员，之后是请策划人员策划勾当等，但两年多下来效果不是特别明显。后来，在插手了阿里巴巴进行的全国互联网会议，听取了既阳社区游牧的10多分钟报告后，我就想通了。锁定目标客户，集中气力重点消化，因为一个处所性网站，能成为客户的也就几百人，客户认不认可你，那就要看你的态度，你的办事，很重要，这叫有的放矢，做起来就会很顺，很有头序。另外一个就是客户的条理，做站长会发现，如果你首页放两个房产，其他的房产商也想挤进来，这叫类聚，如果没有那两个，他们也不肯进来，所有站长在首页对客户条理一定要有严格要求，别把客户档次下降了。而很多站长一天到晚都盯着自力IP和PV值，其实那只是一个其中一个指标罢了。你的网站IP很多，其实不说明你的网站就很是有影响力，更不克不及说明你就一定能赚很多客户的钱。一个处所性门户网站，外地的IP（外出打工人员除外）一般用处不年夜，很少能带来收益。如果IP的人群组成都是小学生，或是没有消费能力的人群，那带给你的只有宣传力及知名度，谈不上影响力，更形成不了品牌。