我前些天发布的《如何写出能为你赚钱的软文来?》一文取得很多站长存眷，一篇好的软文如同一个高超的推销员，能够将客户吸引到你的网站，阅读你的文章并产生采办愿望。在那篇文章里主要介绍了如何运用软文的题目、软文的描述标签吸引客户点击文章题目、进入网站阅读。在本文我们接着详细介绍一下如何让你的软文引人入胜，激起客户采办愿望。

在推销技能上，客户产生采办行为是循着对产品的引起注意、产生兴趣、激起愿望和决心采办这几个步调完成的。而让客户引起注意和产生兴趣是通过题目和描述标签完成的，让客户形成采办愿望这最重要的环节，则是通过软文对产品和办事的介绍来完成的。怎样才能让软文激起客户的采办愿望?一个很有效的体例是通过描述让客户产生对产品使用益处和好处的想象，使他巴望、向往、兴奋从而产生采办的愿望。

1、运用挑起想象的语言

如果你是卖房子的，你在软文上写：“某某房子南北朝向、面积是120平方米，有两个卧室，取暖设施杰出。这个房子周围很恬静、很美丽”。这样的软文有推销气力吗?它无法激起想象，所以没有推销气力。

请看这样一则国外软文：

“我们将失去我们的住宅

我们在这住宅中过得很欢愉，但它唯一两个卧室，对我们已经不敷用了，所以我们只好搬出。假定你要避开街上的喧闹，很舒适地接近火炉，透过宽广的窗户，去欣赏秋天的树林;假定你愿在夏天有一个荫凉的庭院，冬季能清晰地看日落，夏天静得可以听蛙鸣，但四周仍有城市的公用设施，且很便利。我希望你愿意来买我们的住宅。”

看了这则软文，是不是很有采办的愿望?是的，软文里充分运用了可以引发想象的语言，将栖身后的欢愉描绘出来。在软文中介绍产品时运用描述来激起客户的想象力，体验产品给他带来的益处，让他无限向往，才能激起客户的采办愿望。

2、运用比方挑起读者的想象

如果你介绍的是读者很陌生的产品或是办事，为了让读者迅速地引起想象，你可使用比方的体例，就是用读者熟知常见的来比方陌生的。

比如你在软文上写：“这种产品具有排毒的效果。”无法引起读者的想象，你可以用洗澡来比方：“这种产品喝下去，通过循环达到身体的各个部位给您去洗澡，把身体里面细胞里面的各类有毒东西和垃圾都冲刷下去，让你很是清洁清新。”这时，你看着看着身上是不是呈现了淋浴洗澡的“嘻唰唰”感触感染?真爽啊!

再比如你在软文上写：“电脑启动和运行的时候噪音很小。”不如这样子来比方：“这台电脑在启动和运行的时的噪音很是小，就像一只胡蝶飞起来那样。”这时，读者眼前就闪现出一只美丽的年夜彩蝶在万紫千红的花丛中翩翩起舞的情景，这是多么美啊，他会爱上这一种噪音的!

3、运用细节描述引起读者想象

运用细节描述产品是很好的推销技能。在软文里讲产品好，不要只说它好，要详细讲哪些处所好，笼统的写法无法引起想象，细节才能引起想象。你只简单说扮装品让人靓丽，不会引发读者的想象，也无法让他有采办的想法。你可以这样说：“这种扮装品很是细腻，光泽性很好，擦在脸上，能够形成很是细腻的一层薄膜，将你脸上的细小的皱纹、坑凹、疤痕遮盖住。这样在光线下面，你的脸就显得特别平滑、细腻和柔嫩，并且还有很美丽健康的光泽，这样人就显得美丽的多了。”呵呵，这样子一说，就是李逵也会冲上去采办了。

以上总结了让软文引起读者想象，引发采办愿望的体例，把这些体例运用到你的软文写作中吧，把你的软文都酿成一个个推销技能高超的推销员，你就赚钱了。本文由最伟年夜的推销员.fff9f推销技能原创，原创不容易，转载请保存链接办下留情。