销售总监要提高整体的销售技能，就涉及到各类销售话术的设计，解决客户提出的各类问题，包含：网站平台的优势及特色、对网站产品进行各类包装、主要竞争敌手的优势及弱势、目标客户的需求阐发、体会客户需求的转变、行业成长的最新动态、掌控各类市场机缘、体会市场危机等各个方面的工作，而这些都是在不竭产生转变的，需要持久的跟踪、阐发，才能得出正确的结论，制定正确的销售策略，指导销售人员改变销售技能、销售话术、解决问题，从全局、战略和战术上提高销售整体业绩。

调动销售人员积极反馈客户反应的各类问题，和B2B行业门户网站的上级带领、产品部、内容部、售前售后办事部沟通，提高网站的整体水平，真正帮忙客户做出效果，才能真正的延续包管提高销售额。这个调研工作其实对网站策划是最重要的，因为可以真正的体会客户的需求，网站策划其实是陪伴网站运营的所有阶段的，市场的反馈反过来要增进企业产品的提升和改进。

4 制定严格的部分规律，明确赏罚办法，包管团队昂扬的斗志

任何一小我都是巴望自由的，都不希望约束，越纵容，那就越松散，再有自制力的人，再努力的人，也会受到外界的干扰，至少绝年夜部分人是这样的，办理要首先办理好团队的害群之马。

作为销售总监，要时常体会团队内年夜家是否定真的打了一定命量的德律风，年夜家是否真的努力做销售，是否原本可以做4个订单的，可是由于销售人员思想出了问题：敷衍塞责，只做了2个订单。旧的规律问题解决了，新的规律问题会不竭的出来，这个就需要我们去办理、监控，比如：上班时间持久阅读无关网页、长时间私人聊天、办公室年夜声喧哗、相互聊天、长时间接私人德律风、德律风量不敷等等，都需要常常监督办理，用制度去约束人。

节制团队空气，保持一个士气高涨的空气，要年夜家一起往前冲，谁也不克不及悠久的拖后腿，该嘉奖的人，一定要嘉奖，该赏罚的人，也一定要赏罚，抓好团队最长的长板和最短的短板，只有这样，销售额才能包管年夜幅度的增长。

5 销售目标的预测、制定及分化

这是一个综合的要求，需要对市场、产品、团队、曩昔和未来有一个综合的体会，才能正确的制定这些策略，年度销售目标一般是由销售总监和高层带领一起制定的，可是详细分化到每个月，每小我，需要由销售总监去执行。

（1） 当我们制定了目标，就必须要千方百计的完成，这个时候工作重心会产生偏移，无论做那些决定计划时，城市想到，我这样做是否有助于完成销售的目标，把目标分化到每个月每小我。

（2） 有意识的去谈一些年夜单，某些客户有意识的让销售人员重点跟踪，并赐与其适当帮忙，让他们能实时的完成自己的销售任务。

（3） 对有潜力的销售人员要重点培养，挖掘出销售人员的更多潜力，培养得力干将，帮忙自己完成整体的销售额，同时对那些销售上比较弱的人也是一个鼓励，赐与他们压力，强逼他们成长。

制定了销售目标，分化了销售任务，就要让年夜家明白，销售团队既是竞争敌手，也是合作火伴，年夜家是一个团队，努力的完成团队目标，也有团体嘉奖，拿到团体嘉奖后，多组织年夜家去旅游或吃饭唱K，让年夜家无论是物质上，仍是精力上，都能取得满足感。

（责任编辑：sunsun）

6 狠抓客户资源，提高销售额

有效的客户资源，是销售的命根，正如我们要使网站运营达到一定的指标后，才能起头销售，是一个事理，事实成果巧妇难为无米之炊，系统的阐述了B2B行业网站推广的各类体例。

（1） 不竭的研究和阐发，那些处所有我们的客户资源，如何让手艺和内容配合，让更多的目标客户来到B2B行业门户网站注册和阅读，是很是重要的一个工作内容，不是说这些就全部交给内容和产品部分了，作为销售总监，我们要提出我们的意见和观点，催促产品部和内容部提高各类运营指标，主动为我们增加客户资源。比如：注册后提示可以选择收费会员，让想看买家信息的人，必须要先注册，然后再奉告他们要收费，这些都是挖发掘户资源的体例之一，前面也讲过，如果网站没有这些功能，销售总监要提出来。总之要想尽一切体例，增加客户资源。