价格高的商品等于品质好,这个是人们普遍的常识,但是同样是常识,有一些商家操作的是非常熟练,能够起到很好的营销效果。
很多人习惯于打价格战,因为价格便宜,总是有人买。但价格战并不是所有人都打得起,对后台系统的支撑能力,对管理运营能力,对资金的要求,对团队的执行能力都有很高的要求。
既然价格战并不是所有人都能打得起,那么,对于互联网创业者而言,怎么办?
宁愿卖贵一些,卖少一些,做出品质和良好服务,形成口碑,也比打价格战好一些。
很多卖同样的东西,价格翻了两倍,依然卖得很好。是什么原因呢?这些网站创业者的手法很简单,看下面分析。
如果你卖80元一件商品,需要跟竞争对手打价格战,但是你又没有很大的资金,怎么办?有的创业者思路很独特,反其道而行只,不打价格战,自立品牌,把原来卖80元的商品,提升到160元,同时,当用户购买产品后,可赠送很多配件,让用户感到了实惠,觉得自己赚了,用户开心了。而对于商家而言,在一片红海中打开了销路,这样的思路不失为一种独特的可尝试之路。
互联网可以创造网络品牌,一旦有了品牌的包装,商品本身除了功能的要求外,就有了情感的属性,包括对于产品的信任等。客户购买的就不再仅仅是原来的产品了,而是一种信任,客户在为信任而买单,为快乐和情感买单。
当然了,如果你运用这种策略后,那么对于客户就要更加的认真负责,这样让客户感觉到你是很负责任的,在客户心理形成可靠的感觉,这样才能够长久的运营下去。( 版权所有)