当互联网的信息量越来越大,各种各样的网站和信息无穷无尽的时候,尤其是真正可信的权威评价体系没有建立起来之前，价格越高，可能意味着质量越好，这是很多人的心理模式。

商品的价格等于商品的质量，这也是很多人心理潜在的认知模式，而价格的高低往往取决于很多的因素。这个心理往往被品牌上、被很多精名的电子商务运营者充分利用。有一家做化妆品的电子商务公司，如果它继续跟进低价，基本上是跟从策略，这样意味着他永远跟在别人后面，只有比别人更努力，资金更多，团队更优秀才有可能赶上别人，但这些他都没有。

如何打破这种局面？不是通过单纯的勤奋。如果方向不对，努力并不能解决问题。它的破局策略之一是通过高价等于优质这一心理学暗示，以高价售卖产品，当然同时确实保证是正品，这样解决了在网络上购买化妆品的消费者的一个痛点：买到正品。他抓住了这个核心的需求，采用了高价的策略切入化妆品市场。他的价格比普通的市场价格高30%甚至有的高100%，但是他保证自己的产品是正品，因为比较高的价格，可以花更多钱做客户服务、送各种各样的礼品，为客户提供了更好的体验。

当用户消费体验后，认为是正品，又有礼品的优惠，各方面的客户服务又很贴心，很容易形成口碑效应。而对于电子商务网站的运营者而言，则赚取到了高额的利润，同时又照顾了客户的情感需求。

这样的策略，容易形成正向循环，获得更高的利润，带来更好的客户服务和客户体验，而更好的客户体验带来更好的客户忠诚度和更多的利润。

对于做低价策略的商户来说，结果是什么？往往是更忙乱的订单，更微薄的利润，更差的客户体验。微薄的利润，让网站运营者不可能提供各种优惠的赠品以及更贴心的客户服务，结果是竞争力越来越差。

当然，高价策略的切入点，逻辑上听起来简单，做起来却是非常的不容易，如果简单，谁都可以提价，大多数人都不敢尝试这条路，因为意味着有很高的风险。这里的关键是找到目标用户的核心需求，有些用户就是追求低价的产品，所以，高价策略彻底无效。

另外，如果有较多的资金，有很好的后台优化管理系统，有管理人才的积淀，也可以通过扩大规模，铲平一切竞争对手，压低利润，靠规模取胜。也是一条成功的商业之路，如沃尔玛在走的路，但是这条路对于大多数小本创业的互联网创业者而言并不合适。（ 版权所有）