除缺乏资金，网站运营早期缺乏必不成少的客户资源与行业资源，这也始终是草根站长与中小网络公司无法躲避的"阿喀琉斯之踵"。

为了尽快地取得网络创业不成或缺的这些资源，占领市场，一些草根站长操纵一些处所优势资源单位（政府职能部分、行业协会、本地有一定实力的企业）不懂电子商务与网站运营，但出于市场拓展或政绩的斟酌，需要拓展网络营销（或电子商务）的契机，与对方达成了配合扶植区域性行业网站的合作协议。

很多站长与中小网络公司的创业经历已经证实，这样"借鸡生蛋"的成长策略的确是草根站长与中小网络公司创业之初很好的成长选择。因为人无论做什么，自身资源都是极其有限的，必须要安身自己的优势，善于整合、操纵各类社会资源，最年夜限度地做到更多社会资源为我所用，才能达到我们自己快速占领市场、打造目标市场业界自己品牌的初志。那种凭空诬捏的思潮是不现实的，一定失败。

同时必须强调的是，赢得这样的合作机缘当然是草根站长与中小网络公司的成功。可在这样的合作傍边，草根站长与中小网络公司必须自始至终保持着清醒的头脑，认识到这样的合作只是暂时的，存在着很年夜的偶然因素。虽然双方走到了一起，但合作的目的也有很年夜的不合，认识也不尽相同。必须在合作傍边不竭地展示自己的能力，做出成绩才能将这样的合作关系真正延续下去。

因此，我们要每时每刻服膺自己与对方合作的目的就是堆集客户资源（尤其是核心客户的培育）、熟悉行业，堆集在区域市场内成长的根本。在不影响双方合作年夜局的情况下，我们要不竭地操纵对方有较多客户资源的优势，在实际操作傍边充分自己熟悉电子商务、网络营销的优势，通过对市场深入研究，想主干客户之所想，为那些较年夜的主干客户提供他们所需的优质办事，使这些较年夜的主干客户从我们的办事中真正得着益处。进而将这些客户逐渐成长为自己所掌握的核心客户，成立自己与这些主干客户之间密切的沟通联系。并通过它们，影响行业内更多的客户，逐步扩年夜自己在本地区行业市场内的影响力，初步塑造自己在目标市场内网络营销（或电子商务）的杰出品牌。

只要做到这一步，我们合作的目的就已经实现了。并且，可以必定的是，通过这样专业手艺办事展开的客户资源堆集与核心客户培育过程，不但有利于我们熟悉行业成长情况，在行业内成立起更普遍人脉资源；这样业务稳步展开也对我们的合作有利，相应市场业绩也必定不会差的，我们与那些处所优势资源单位的合作主动权也才可能真正掌握在我们自己手中。

当然，这就意味着草根站长需要全身心的投入与更多的支出，让相关各方在不长的时间之内都能看见我们的专业素质与敬业精力。但我相信，每个创业的草根站长城市享受这样"累并欢愉着"的奋斗过程的。

除专业问题上加倍投入之外，对在双方合作傍边相对弱势的草根站长与中小网络公司来讲，恰到益处地措置好双方合作傍边各类复杂的人际关系也是必须的。这就要求草根站长与中小网络公司一方面必须真诚、低调，一切以自己的行动与行动的成果说话；甚至暂时的好处分成上都可以做出适当让步——因为只有以自己的操作成果说话，才能赢得他人的认同；也只有将配合好处蛋糕做年夜，自己才可能有更年夜的好处，在这样不服等的合作傍边为自己赢得更年夜的成长空间。

不然，如果我们迷失标的目的，沾沾自喜，以为自己"背靠年夜树好纳凉"了，那么这样的合作最终终局一定将以失败告终。这，已经为之前太多失败站长的合作经历所证实（本文由搜索引擎优化云南原创首发，版权所有，文责自负，转载请带网址.gouyn12/gouzz/164.html）。