转单模式细节论

"转单模式"是数位之墙的说法。词语专业，所以难懂。其实，转单模式就是直销及批发型电子商务网站。国内的具体案例有已经失败了的PPG，目前红火的凡客诚品。至于说批发型的电子商务网站目前就更多了。到义乌，你随便都能找出年夜把。

转单模式绕不曩昔的是仓库。问题是即便建了仓库还有一个细节问题需要解决——跟供给商采纳的月结体例，但结款期到，产品销售并未达到。如何说服厂家采纳销售多少付款多少呢？我之前的公司就常常会遭遇这样的问题。造成的成果是，货色在仓库傍边成了库存。库存越多，压力越年夜，本钱也就越高。所以成长其实不太顺利。

需求从何而来

一起头做网站，用户需求（即操作体例）根基上来自于以前的经验。这个需求其实不太完美，要修改的处所有很多，但你必须知道，这个需求又是最根基的。这就比如修房子，先把房子建起来再说。

网站上线之后，用户阅读习惯就会奉告你：当初的需求是否适合，因为有数据可供参考。对比着数据去做产品，再加上清爽精练的界面，应该不会错。

这里就要扯下用户体验。我之前讲过，全新的用户体验是第三阶段的事。继续上面的那个比方，如果说做网站是建房子，那么最初的站就是搭骨架，最后便是装修，这也就是用户体验了。明白了这个，你就再也不消去弄什么查询拜访的体例去寻找需求，你得明白，用户是不知道的，它只有选择式，不成能有自主精力。如果有了自主精力，估计没有网站可以伺候得了他。

制度

制度的目的是为了更高效的做事。

太细致的制度反倒会制约执行制度的人，使其无措适从，因为无法阐扬他的能动性。所以制度太多太过详细，从长远来看，是一种思维固化，悠久的思维固化，就会致使掉队还有可能不自知。

"中国式办理"提的很好，但有多少人能明白其中最想表达什么？每个办理者心中都有一本自己的办理学。

首页策划

1、首页策划其实不太难，难就难在如何深刻理解网站的走向上和对需求的掌控上。说白了，仍是在做产品。

2、策划时候一定要主题分明。有一个家居网站，原本是卖家居的，颠末一次改版之后"卖"的特点没有了，反倒像做新闻的。弄得跟阿里巴巴似的。问题是，阿里巴巴靠"靠"产品盈利吗？盈利体例上有区别，在首页的主题表示上自然也会不合。

3、条理分明。条理分明是再说界面清晰，让人看着舒服。这是表示层面。你想表达什么很重要，更重要的是"用户看到了什么。"

4、在什么处所放什么，怎么放都是问题，你总要给个来由出来。

5、还得将未来如何运营斟酌进去吧。事实成果，首页可是精华展现的处所。这么好的位置不把运营斟酌进去，实在是华侈。

6、首页策划，往年夜了说，就是考验产品司理的全局意识——有没有这样的年夜格式？

死法

一个互联网公司失败，一般犯的都是标的目的性毛病。公司CEO压根就没掌控住公司的前进标的目的，你看他每天出来忽悠人哩，其实也是在被现实忽悠着。

还有一种死法跟人的能力有关系。人的能力不可，或说性格里底子不适合干这个，他偏要干，那就只能死。比如国内的某博客网站，其实CEO还真是小我才，只惋惜他的性格不可。我认为，文人做不了年夜生意的，给人出谋划策还差不多，因为手不敷黑。我曾经跟另外一个同事讲过，事实成果他很佩服那小我，但我不看好他。我说，那小我如果在一个网站里做做总编辑，主编之类的，生怕是个好材料，但如果做个总司理，怕是要出问题的。很佩服他的同事不相信。两年后，博客网站不可，后来又弄了个电子商务网站，一样做的很差。嘲讽的是，曾经很佩服那小我的我的同事，挖了该CEO的墙角。

花钱不想后果。有些人以为拿到投资便可以上市了，便可以万事年夜吉了。有那么容易，很多拿到投资的公司早成功了，有些都濒临死亡，有些已经死亡。比如一些视频网站，比如PPG。所以，无论有钱没钱，钱都要省着花。黄土地里的父母教育我们的没错。