大家好，我是羽翼互动Benny，应该是好久没有更新了，在3000多会员的催促下，又更新一篇。今天和大家聊聊教育机构的加盟，到底靠不靠谱？

一、教育机构加盟的前世今生

教育机构加盟行业在国内最早可以追溯到上世纪90年代左右，目前处在“直营创收、加盟圈地”的阶段。

在我看来国内的加盟行业大致要分为三个阶段：

1.0 阶段 卖课程的阶段，也就是课程体系的输出。

2.0 时代 打包售卖阶段，这里就有了品牌的概念，再加上课程体系和运营体系的整体输出。

3.0 时代 合作联营阶段。直白点说就是直盟，把加盟当成直营来做，垂直管理，降低盟校试错成本。

首先，1.0阶段的加盟，是在上世纪90年代初的英语需求，例如李阳的疯狂英语和俞敏洪的新东方风靡一时。

其次，是2.0时代，随着中国市场经济的快速发展和法律意识的提高，大家有了品牌的概念，这个时期的加盟，更加的全面和体系化。除了品牌的输出，也有课程体系的输出和持续的更新迭代来维持品牌课程的领先地位。各大教育集团的多年运营管理的经验也会同时输出给加盟商。

但是这里面是有很多坑等着不懂的人来往里跳的，很多的加盟者就吃了这方面的亏而举步维艰、水深火热。

最后，是3.0阶段的直盟模式。所谓的合作联营，其实就是加盟总部和加盟者共同经营校区，使新校区的试错成本降到最低，最快的速度实现盈利的一种模式。因为要共享利益，所以直盟校如果没有收入的话，总部也是赚不到钱的。所以，总部其实就相当于在做直营管理，大家共同赚钱，共同富裕。

那么，现在以我多年的教育机构咨询经验，给大家分享一下招商加盟行业里的门道，给后来者更多参考。

1、教育行业讲究基因，如果是一个新公司，大家一定要警惕才行。可以通过一些软件查一查公司的实际状况。比如：成立时间，注册资金，公司规模，有无法律纠纷等等。

2、目前国内加盟品牌众多，大大小小的品牌可以说是数不胜数，大部分都是打这加盟的幌子收加盟费，而后续服务支持却寥寥无几。有一些真正的大公司在跑马圈地，最起码是在占领国内市场份额，有着长期发展的目标，但是一些机构却是打折加盟的幌子，怀着投机教育的心思，根本不会真正的帮助你把校区做好，因为钱已经收到了，剩下的就全靠自己了。

3、真正有实力和有经验的品牌，都是有着自己的直营校区的，直营校区越多，说明运营管理的能力越强，这个是显而易见的。我见过很多连自己的直营校区都没有的机构，做了大规模的市场宣传，招商说明会，项目说明会，产品宣讲会等等，但是加盟之后的结果，可以说存活率非常的低。试问，如果它自己都没有直营的经验，是如何给加盟者做经验输出的呢？这就是一个大坑。

4、对于真正的教育加盟来说，最核心的有几个点：品牌的影响力、课程教学的体系、服务的运营体系、薪酬绩效的管理体系、市场营销的体系、人才培养的体系、学生管理的体系。

品牌的影响力是最直接的招生资源，也是为什么大品牌加盟费收的非常贵的原因，这是长期的大规模市场投入沉淀下来的底蕴。我们甚至都不用费力的介绍，一提名字家长就知道，而且有品牌的公信力在，家长会下意识的觉得这个校区有实力。省去很多销售环节。

课程教学体系，我认为其实才是整个加盟体系的核心。从现在市场的群体划分上来看，80后、90后的家长已经成为了消费的主力军。而这两代家长的特点，是伴随着互联网和AI的时代一起成长的。他们接收更多先进的理念，见识了更多前卫的东西，更能从网络上快速获取自己感兴趣的知识内容。加盟机构的课程体系能不能跟上时代的步伐并站在教育风潮的前列，让80、90后的家长认同他们的教育理念并为此买单，才是核心的竞争力。会非常考验加盟机构的教研教学水平。

服务运营体系，是校区招生续费和转介绍的不二法宝。现在的家长不光光关心孩子的教育积淀、教育效果，更加注重消费的服务体验。我们在校区运营的过程中，不光要服务好学生，更要服务好家长。因为家长才是掏钱的那个人，也是可以给你创造更多口碑转介绍的那个人。孩子如果喜欢一个培训机构，会要求家长经常带她去。家长喜欢一个培训机构，她是会介绍很多有孩子的家长一起去的。所以，如果课程教学体系是校区核心的话，服务运营体系就是校区的法宝。

二、关于要不要加盟和该不该加盟的问题

首先我想分享的观点是，存在必然有它的道理。

其次我想分享的观点是，想入一个行当，是不是需要有领路人，还是自己摸索过河。

最后我想分享的观点是，360行，行行出状元是因为什么。

网上有很多人说加盟的本质是另一种生意模式。我是认同的。其实加盟而来的加盟费是支撑加盟品牌宣传和招商的根本。可以快速变现，可以加大宣传力度赚更多的钱，扩大招商规模等等。

也有人说加盟就是缴智商税，我也认同一部分。现在的加盟机构太多了，很多加盟机构就是为了圈钱。但是一些机构也确实是比较良心的。师傅领进门，修行在个人。我们加盟的意义不就是要有人带着入行，传授经验之后，自己全身心投入让自己做的更好吗。我和很多优秀的加盟校的投资人探讨过这个问题，我从他们身上能看到很多很多的优点和创新的思路，而那些做的不好投资人更多的是抱怨和甩锅。。。

我觉得，每一个行业都有优秀的人和失败的人。可能真的是因为天时地利人和缺一不可吧。但是教育确实是慢行业，回钱慢但是持续性好。需要的不光是情怀，还应该有坚持、有创新、有好的团队共同努力。现如今早就不是一个单干的时代了

三、教育机构加盟时要注意的四点

对于很多没有经验的加盟者，初入教育加盟行业时，要注意以下几个问题：

1、选择正确可靠的加盟品牌

教育培训市场从幼儿到成人、从专业课到才艺培训，跨度比较大，在进入市场时首先要考虑好，你要做什么领域，明确目标缩小范围有助于选择判断。然后在这个领域里面选择合适的加盟品牌。

选择品牌时，一定要认真了解，详细考察，可以从品牌实力、品牌知名度、加盟服务团队、课程设置等多个方面加以权衡，选出适合自己的正规品牌。

2、所在区域的教育培训机构是否饱和

现在不管哪个城市，都会有教育培训机构。我们在确定教育加盟的时候，要先去市场调研下，自己所在城市周边教育培训是否已经饱和。如果有很多同类型机构，就要考虑是否避开，而选择稀缺的培训领域。毕竟一定区域内生源有限，这样可以避免和当地已经成熟的教育培训机构争抢客户。

3、了解加盟品牌的合作模式

在了解了加盟项目的实力，就需要了解加盟的合作模式、加盟费用等，看看这加盟之后，会不会对我们的经营给出一些指导性的建议。大的教育培训机构，在加盟之后能给到成功经验，管理培训教学都有完善的流程体系，不用我们再自己去摸索。

4、与品牌商总部面谈

投资者创业心切，万不可只在网上简单了解就草率签约，这样很不保险。亲自走一趟总部及其加盟店实地搜集资料非常有必要，一定要做到签约之前对合同以及整个项目了如指掌。

四、教育机构加盟时，需要准备那些条件？

1.首先各个培训机构的加盟要求不同，但是总体而言，很多的培训连锁机构的加盟一般会有如下的要求：

A.场地要求:80-200平米左右；

B.位置要求:核心CBD、核心商圈的底商……

C.从业人员资质：教育资质证书、相关专业证书等……

D.收取加盟费用……

E.从事还行业运营的时间等要求……

2.作为管理者你的管理能力很重要：

A.经营战略问题，你如何开拓市场，如何搞好教学质量，如何盈利……

B.自身团队的管理和提升，团队人员的工作和凝聚力很重要，他们的授课技能更重要，如何让他们得到学员家长的认可……

C.经营风险评估和防控：成本最大的是租金、设备和工资，最起码预留出半年不盈利后的资金准备

3.考察当地市场

哪种儿童培训在当地更受欢迎，哪种培训已经在当地失去家长的信任。可以去走访各个品牌和各个类别的儿童培训机构，做到心中有数，防止盲目投资。例如当下儿童培训类别：艺术类、思维类、情商类、学习类、动手操作类、活动类（夏令营等）……

4.作为创业者前期需要注意的是

A.团队管理问题（师资）

B.市场开发问题（生源）

C.经营成本问题（前期不要投入太猛）

D.客情关系维护（续费/转介绍）

五、真情流露

教育机构加盟就是70%靠自己，30%靠总部。

实际上就是你拿了一个品牌，给了你个方法。

但是后边你能不能用好这个方法，总部是不负法律责任的。

你做不好，是你能力有问题。

你做的好，说明品牌优秀！

自己决定吧！

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