亚马逊个人卖家好做吗？这可能是很多新手卖家想要进入亚马逊前最大的疑惑了。看着身边很多朋友在做亚马逊，看别人在家里操作操作店铺钱就哗啦啦地进入口袋，着实羡慕，自己也很想试试。

事实上，很多个人卖家也都是抱着这样的期待开启了自己的创业之旅。可谁知，从注册账号到选品上架，从推广运营到后续的物流服务，一整个流程下来，分分钟就能把人纠结成“抑郁症终极患者”。

我们先把时间线拉回到2013-14年，那个时候我们是怎么做的。图片，都是网上找的，直接用软件稍微修理一下就上传了。listing，都是照搬别人的，胡乱地改一下顺序即可。广告和推广，基本不用，每天就是看着哪个产品好卖就去跟着卖哪个。发货方式，几乎全部都是先自发货，根本不需要多大的资金。现在呢？这种粗放随意的运营方式，能存活超过3个月就算你厉害了。现在你还想跟以前去BSR排行榜上去找产品?大部分的BSR排行榜的产品现在都是这样的：大家注意看，这已经是第六级小类目的Bestseller排行榜，已经算是最小的类目级别了。

但是TOP4的产品依然是10000+的review，这积累和权重，是一个新手无论如何也撼动不了的了当然了，也有很多其他的小类目，还存在一定的突围空间，但是举这个例子只是为了告诉你，时代真的变了。

一个人做亚马逊有多难，我们先不说难度。我们先说做亚马逊需要会些什么？

市场开发：判断一个市场的大概情况，选择是否进入；进入的话选择什么产品，选择什么产品也要考虑很多方面：价格/体积/供应链优势/……

供应商洽谈：跟供应商洽谈细节，了解对方的专业背景/产品优势/，带着目标价以及需要做的产品去确定生产细节/合同细节/货期/账期/砍价；还有验货，产品差评反馈以及跟供应商探讨解决方案等等

发货: 了解货运渠道优势，价格/船期/时效/条款/……，同时一样要确定发货要求/合同细节/账期；有时候还需要自己打包发货

运营：了解竞品普遍情况，价格/卖点体现/图片构图/关键词情况，做到知己知彼。同时也是思考自己的产品listing应该怎么去写；广告投放，降ACOS一直是老生常谈，是否能做到不被广告费反噬利润？站内/站外的推广手段要熟悉，不同时期把产品用不同的手段推上去。

售后：处理一系列客服问题，处理各种情况。

财务：关注账号利润，发现异常的财务指标并解决，例如海运费过高、动销太慢、仓储成本如何降低等等。店铺每个月有哪些费用是可以减低或者避免的。

账户合规：最大程度地合规化运营自己账号，如碰到账户问题，有应对思路，并且尽快解决不要影响销售。关注平台新政策，商标注册，

账户防护：账户或者listing如果被人搞了，不同情况有不同对策去应付。

近几年亚马逊对于品牌卖家给予了越来越高的关注，而这些拥有品牌的卖家，也更容易在亚马逊上做出成绩，而品牌一般来说不是个人卖家可以轻松拥有的，当然还有一些个人卖家在亚马逊上销售一些特色的产品，也非常受到国外消费者的欢迎，为此只要大家拥有好的产品，个人卖家也不是不能在亚马逊上收获到好的成绩的。

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