一、开一家菜鸟驿站的成本是多少？

1. 菜鸟驿站品牌使用费（按照承包区域大小从几千-几万不等）；

2. 设备置办费用，包含：电脑、巴枪、高拍仪、消防设备、货架、小票机、其他办公用品、称重设备、拖车等，这部分费用在2万元左右；

3. 门店装修费用，这部分费用大概在5000-1万之间；

4. 菜鸟驿站支付宝保证金（冻结资金）3000元；

5. 如果是涉及店铺转让，需要支付菜鸟驿站转让金（控制在3-4万）；

6. 房租费用（控制在5000元/月以内）；

7. 人工成本（建议最多招募1名员工，最好自己做，否则真不赚钱）。

8. 水电杂费等。

注：标红部分为长期投入成本，其余为首次投入成本。

二、开一家菜鸟驿站的主要收入来源？

1.主要收入来源之一：收件，和快递公司合作（四通一达等）通常的协议收件均价在0.7元/件，部分散件非协议1元左右/件；

2.主要收入来源之二：寄件，这块业务的主要是附近企业的文件寄送，微商的快递发送加上一部分散件收入。通常省内单件寄送利润在2元/件，省外根据寄送地区远近利润5-7元/件。

三、业务盈亏分析

1. 首次投入成本约3-6万（其中转让金部分3-4万）

-按照6万投入折算2年2500元/月；

2. 长期成本房租水电5000元/每月+人工3000-5000元/每月；

3. 收入：成熟的门店每天收件500-700件左右，寄件在30-50件左右，基本收入在1.5-2万之间。

总结：开一个菜鸟驿站很难发财，只能解决温饱！

快递量现在都在上涨，菜鸟驿站现在也在铺垫期，不管你全职还是兼职做都是个不错的选择。

在深圳这边小区一般房租来说在3000块钱左右，如果你是兼职，那就更好了。房子不用太大。够摆六个货架就可以了。一个月水电费，房租压一个月，前期投资大概1万多块钱。当然，你要选好一点的小区。最好要那种大一点的小区门最好只有一个。

下面跟你说一下经营模式。如果是全职的话，你可以直接跟快递公司对接，就是你去快递公司开一个工号，当他们的快递员。账号就是某某某菜鸟驿站。你可以叫公司把货送过来，也可以自己去公司拿货。看你怎么跟老板谈嘛，价格可能不一样。如果去公司拉的话，可能一块钱一个件。叫公司送货过来，可能七毛和八毛的样子。然后你可以去一家公司拿货，然后，在对接两家公司叫他们送货过来。加上收件的话一个月也是可以搞个万把块钱的。

像那种兼职的话就直接叫公司把货拉过来就可以了。在店铺扫一下描入一下库，等着收件人过来取件就可以了。兼职一般都是小卖店在兼职这些东西。因为收件人过来取件可以带来人流量，他们的销售也会增加。

说一下我了解的快递行业吧。我认识的一个朋友，与朋友的朋友一起合作承包了一个快递点。快递站名字就不说了。

说一下分工

1人负责派件，每天去快递公司的分拣点把他负责片区的快递拉回来，上午一次，下午一次，中间的时间开着电动车挨家挨户派送，也就是我们平常收到的快递员的电话：喂，有你的快递，下楼拿一下。

1人负责收件，现在物流非常发达了，寄快递不用跑腿，直接APP下单，快递员就上门来收了，非常方便。

1人负责看店。经常会有人过来取件，也有住的近的，上门来取快递。

说一下费用

1.场地费：快递站不大，在城中村租了一个门面，很小大概只有10平。每月租金、水电不多，差不多2000左右。

2.管理费：每月要向快递公司交银子的，这个是固定的，不管你盈不盈利，也不管你盈利多少。至于管理费的多少，每家不一样。每个站点谈出来的价格也不一样。但也不像我们想象的要交那么多，绝对承受的起。

3.快递费：就是站点收上来的快递上交给快递公司，按件收费。我们一般寄快递，省内8-10元，省外10-15等，快递站点收上来交给快递公司，单件4-5元。站点赚的就是差价还有派件的费用。派件便宜一点，大概8毛一件。

说一下盈利

平均一个月七八千左右吧，那些网传过万的也有，比如某宝活动的时候。

但真的非常辛苦。派件的小哥每天7点钟就起来，一直要忙到晚上12点，全年无休，风雨无阻。收件的小哥，跑的地很远，为了拓展生意，通过微信、朋友圈等各种方式拉业务。

你也可以懒懒散散的送，也可以坐等着生意上门，那一点都不辛苦，但是不辛苦是赚不到钱的。不如工厂打工。

菜鸟驿站是个比较稳定的项目，只要门店有包裹流入流出，就会有相应的收入。但并不是门店开启，快递公司的包裹就会送过来，而是需要去与快递公司去谈合作。只要能谈下两家以上的快递，就能维持门店的运营。

你可能觉得与快递谈合作会很难，其实大部分快递网点是需要合作的，因为快递包裹量每年以百亿件速度增加；而快递员转行做外卖员却屡见不鲜，加上快递价格战的影响导致快递配送费越来越低，这就意味着快递员工作强度则更加了，收入却不增反降，人员在不断流失；而快递总部对于快递网点的考核也越来越严苛。大部分网点处在崩溃的边缘，迫切需要与驿站合作，来降本增效。

驿站的出现，解决了快递员与用户的时间冲突问题，避免了快递员的多次配送或无效配送，也让用户当天就能拿到快递包裹，大大提高了快递的效率。所以，快递网点是很愿意合作的。

菜鸟驿站毕竟是生意，是需要自己运营的，自负盈亏。这也是有人赚的盆满钵满，有人却关门转让。那这些月入过万的菜鸟驿站，是如何来营收的。

快递包裹进入门店，快递公司或快递员是会支付快递包裹的代收费用，一般是0.4-0.8元之间，如果能送货上门，代收费用能达到1元以上。另一个就是快递的代寄收入，就是赚取寄快递的一个差价，在2-5元左右。这是驿站的基本收入，由于利润空间不大，只能维持门店的运营。

驿站重要的收入就是门店的人流变现，简单的说就是向出入门店的人群提供相应的商品或服务。这部分业务的营收空间比较大，如果做得好，就能成为社区一站式服务点，全面满足社区居民的各种需求，让居民不在考虑自己需求哪里能满足，而是直奔自己的门店。怎么做呢？

门店可以提供一些商品：如香烟、饮料、水果、零食等，满足用户的即时性和应急性需求，这些商品的利润空间是比较大的；其次，可以深化便民服务属性，将水电煤充值、公交卡充值、打印复印、等业务引入门店，扩大门店人流，增加居民的粘性。最后，可将人流转化到线上，开展一些社区团购业务，提供一些低价产品，处理一些门店的积压货，满足社区居民的生活备用品。

那做个菜鸟驿站费用要多少？

做一个驿站是目前投入成本比较低的项目，前期不需要货品积压，也不需要太繁华的地段。一个门店一般需要以下支出：

1.房租：这个根据当地的情况决定，也是门店的主要支出成本。

2.人员：包裹量在500件以下，自己一个人就能做。如果在1200件以内，两个人工就行。

3.加盟费（或保证金）：菜鸟驿站是3000元保证金，会有考核也有罚款。熊猫快收相对比较轻松。

4.设备：货架、电脑、打印机、桌椅、手机、巴枪、消防安防设备（监控、灭火器、应急灯等）。这些都是一次性支出。2-3万基本能出来，二手的话，价格会更低。

如果想做菜鸟驿站我可以跟你说几点要注意的事项：

1. 选择门店位置很重要，如果是在小区内更好，如果在小区外一定要选择靠近小区大门的，不然远一点儿人家也不愿去，有些难缠的就投诉驿站投诉快递员，为什么不给送楼上？一有投诉你就得处理，不然扣钱，开驿站的时候都存过保证金的！每个小区都会有那么几个不好沟通的，动不动就投诉！

2. 时间问题，晚上不能太早关门，关早了人家取不到件也会投诉，后面人家就不同意放驿站了，因为有24小时快递柜啊！做驿站就等于放弃了周末和节假日了，不能随便关门啊，只有过年的时候可以休息几天！

3. 第三点也是比较重要的一点，一定要选择大小区，每天派件量能达到三四百件的，不然房租都挣不出来的，快递员往驿站送件，不论大小一件才3毛，主要还是靠收件赚差价，所以派件量多收件才能多。最好还是小商店或者水果店等兼职做菜鸟驿站，搞好关系，取件的客户就是你的客源。

最后就是驿站的费用问题，其实单驿站费用不是很多，就是买几个货架，选择个驿站装修标准，几千块搞定，其它就是房租。我在驿站做过半年，之前老板两家店，一家是小家电兼职驿站，一家是水果店兼职驿站，小区派件量不高，一天才一百多，最后就关掉了一家驿站，转出去了一家。所以件少真的挣不出来！希望我说的对你有帮助。

菜鸟驿站的主要费用就是一个租金，加盟不要钱的，就是要交个保证金3000块钱。然后就是后期人员工资这样！

大家好我是山城老梁，很高兴来回答这个问题

之前我也开过菜鸟驿站，菜鸟驿站就是代收快递的一个管理包裹的系统，那么先说说现在开菜鸟驿站怎么样？这里我就拿重庆来说说，

相对之前菜鸟驿站刚刚入住重庆时，菜鸟驿站的门槛是比较低，而且还有官方的区域距离保护，当时你只要一天代收快递量高于60就可以申请菜鸟驿站，当然店铺的所需设备需要自己先购买好谈好快递，然后菜鸟官方缴纳三千块钱作为保证金冻结在支付宝里，退出后可以退回来的，再来说说目前菜鸟驿站的新政策，现在菜鸟驿站可以说门槛更低，也可以说是变高了，为什么说门槛低呢，现在菜鸟政策是谁做得好都可以开，比如同一个小区内可以开无数家菜鸟，你做得好了做得差的就会被清退，没有了之前的区域保护一说了，之前是在指定的区域距离内只能开一家，这样看门槛就变得低了，那为什么又说也高了呢，现在开菜鸟是费用高了也就意味着投资变高了，以前开只需要在官方购买一台巴枪和交押金就没其它费用了，现在除了这两样其它设备都需要在菜鸟物料商城去购买，但是那价格就高了，明显是菜鸟也是需要赚钱，所以门店要用它的系统就得让它有利益，有人就会说我其它设备可以自己购买撒，我想说的是你想你的账号申请顺利也得看别人给你审核，你自己买的比如区域负责人不给你通过，那你还能开成功吗，这只是比方！

下面再说说现在开菜鸟驿站需要多少钱呢，买把枪是和押金是必须的，设备需要：把枪，电脑，监控，货架，灭火器，物料筐，地垫，打印机这些根据你自己的需求购买相应的数量，这些的话两万左右能搞定，然后就是门面，网络，和快递了。快递也是主要的，需要靠你自己去谈好，没有快递的话是申请不到菜鸟驿站的，这些费用加前面的费用基本上就是你开菜鸟驿站的总费用了。

再说说菜鸟驿站收益，收益主要是靠代放费和寄件费两部分，现在一般快递员放一个件在三毛到五毛之间，就看你自己怎么谈的，寄快递也是和快递员谈，我当时谈的寄一个首重的包裹给快递五元，出去打包费用，利润有四块多，包装材料记得回收别人拆了不要的箱子，捡回来寄件减少物料成本，这样就自己可以估算收益了，比如一天代收五百个包裹，平均四毛一个那就是两百的代放费，再加上一天五十个寄件，这里就按不超重的算，我们这外地收十二元，本地收十元，要是和快递谈的是6元起步的话，平均下来也就在两百多的寄件收益，这样算这个店要一天收益在五百左右，除去你的水电网门面这些费用你大概就知道能赚多少了。

其实光做菜鸟驿站的话是没多少钱赚，基本上和打工差不多，也不是全都这样，如果一个区域就你一家代收，把四通一达加邮政还有其它的快递都代收了那肯定又不一样，但是这样几乎是不可能的，那么你想增加收益就得结合其它来盈利，比如超市和菜鸟结合，线下社区电商结合等，菜鸟给你带来了人流，就看你怎么利用好这些人流来获利了，所以每个人做菜鸟收获是不一样的，关键看你自己怎么做！以上就是我个人分享的经验，感谢阅读！

这家驿站属于阿里巴巴旗下，品牌知名度高、背景雄厚。驿站的功能性齐全，对接像天猫、淘宝等电商平台的快递，一直致力于完善快递物流行业“最后一公里”多元化末端服务。然而，驿站的加盟门槛比较高，且对代理商推出的积分服务比较严格。

说说我加盟的快递代收点，名气虽没有它大，但是整体服务还是不错滴！

总部是在合肥，基于包裹代收代寄业务的基础的末端服务平台。既有功能强大的包裹代收系统，又有小兵生活这种可以分享网购优惠的电商平台。小兵驿站规模庞大，优化升级系统功能，延伸产品线，已经成为快递第三方平台的佼佼者，目前小兵驿站的规模正在日益壮大。

也是机缘巧合下开的这家快递驿站。19年辞职创业（ps：实在不喜欢固定上班，受束缚）正好攒了点小钱，自己考虑了一段时间，走上了创业之路。

开始的时候，我想做服装生意，比较是个女生又喜欢打扮，做了市场调研发现，竞争太激烈了，前期投资成本还是挺高滴（ps：当时的钱不够投资这一行业）。

有次外面吃饭认识个人，他是小兵驿站的业务员。聊天中知道我想创业，就给我推荐了这个。我当时什么也不懂，从来没接触过这个，还是在这位兄弟的帮助下，开启了快递驿站之旅，经营到现在，前后有一年多时间了，目前驿站经营情况良好，平均一个月四五千的纯利还是不错滴！比起上班是辛苦很多，但是干的开心！

快递驿站加盟费用是怎样的？

店里的支出：门店房租建议控制2000元之内。此外，店里的设备费用支出，比如货架、把枪、监控、电脑，打印机等。

包仓费和管理费：建议开店之前去核实一下需不需要向快递公司缴纳包仓费以及管理费等。

人工成本：经营一家快递驿站很辛苦，很多事情兼顾不过来，往往需要再招一个人，需要核算人工成本。

罚款：很多快递驿站老板受限于惩罚机制，这类现象多发生在快递公司下面的快递代收点。快递驿站本身赚的就是辛苦钱。一旦罚款机制很严格，限制性很大，快递驿站老板其实是没有自由的，也赚不到什么钱。

很高兴能回答你的问题

菜鸟驿站需要投入多少钱呢？

1、其实菜鸟驿站不需要投入多少钱，主要就是要跟多跟几家快递公司搞好关系，稍微做下关系就可以了，（主要是跟配送此区域的快递员）让他们愿意把快递放到你哪里。

2、选好位置，入住率高的小区，最高只有0-1家菜鸟驿站。门面费2000-3000千。转让费10000-50000不等。

3、简单装修，货架（二手市场）2000元。就可以开张了。

菜鸟驿站如何挣钱？

简单科普下，一般的菜鸟驿站一个月大概是挣1万左右，好的菜鸟驿站一个月可以挣3-4万。那么菜鸟驿站盈利包括以下几点。

1、首先最基本的来源----快递。菜鸟驿站顾名思义就是拿快递的，客户到菜鸟驿站拿一个快递，菜鸟驿站可以得到4毛钱（全国可能不一样，长沙这边是4毛）。主要是从快递员那边出，快递放在菜鸟驿站，快递员可以省去很多事，送很多的货，管理的区域很大，对双方都是共赢的。

2、其次的来源----商品。菜鸟驿站不知是存放快递，很多都会卖一些零食、大米以及食用油，有时还会卖一些土特产。入住率高的小区，可别小看了这一部分收入。

3、最后的来源----流量。基本每一个菜鸟驿站每天都会有至少300的快递到店，这意味着将近有300人到店来拿快递，很多菜鸟驿站都会做一些活动，比如：团购。做起来的菜鸟驿站，就靠团购来挣钱。

二、三线城市，大概是3000元保证金，有装修的要求，剩下就是房租了，面积要20平方以上。

单纯的做菜鸟驿站，基本上10个有9个是亏损的，一定要叠加其他的增值商业模式，比如卖货，广告合作，社区团购等，才能有长期支撑下去的利润点。

有机会的话，还是要把菜鸟驿站的城市服务商拿下来，才有机会拿到一手的真实会计数据和热点地图，发现新的商机。

具体经营中的问题很多，包括，要应对邮政管理局的文件检查、各种安全检查、相关合规手续的办理、工作人员的调配。如果之前没有接触过快递相关行业，建议还是谨慎入坑。

现在很多通过电商购买商品的消费者都能感受到，很多时候因为工作和外出原因，快递送来时无法及时签收，所菜鸟驿站的出现为消费者提供了便利。只要附近有菜鸟驿站网点，便可让快递员将快件放到菜鸟驿站，安全又可靠。那么，开一个菜鸟驿站多少钱？现在开一个菜鸟驿站加盟费用一般为2800元-1万元左右，保证金费用在1万元。但是在合同期满之后，保证金费用将全额无息的返还给加盟者。在投资费用上面，一个菜鸟驿站的投资费用并不高，因为菜鸟驿站的对店面装修和地址限制不多。一般情况下只要准备60平米以上经营场地即可，并且不用太注重装修效果，只要保证墙面和地面的整洁和场地开阔即可。所以装修费用在2万元足够。主要的投资费用除房租0.2万元外还有货架配置及快件扫描设备的配备，这个费用一般在3万元左右。然后再加上人员工资和流动运转资金，总投资费用在10-15万元左右。

坐标九江某专业技术学院，学校师生人数下半年在13000 左右，男女比例6:4，上半年三月份以后人数减少 3000 人左右。

学校里面有三家菜乌驿站a， b，c。A菜乌驿站快递有邮政，百世，韵达三家快递代理权。 B菜乌驿站有圆通，中通两家代理权。C菜乌驿站，有申通，极兔，丹乌三家代理权。学校代理权成本a有一定的代理费，跟c差不多，b没有代理费转让费等等，用抽点经营模式，c转让费13.5w极免保证金-万电通保证金四万，店铺一个月的租金，6000元，b6500，c，3500 元。

学校在淡季的情况下一般票数a在1200-1500票之间，b很稳定1200-1800票，c在600-900之间，双十一 般在平常的1.5倍-2.5 倍之间，持续7天左右。

一票具体在6毛收益，暑假，寒假加起来一年只有10 个月算是营业房租也是按10个月来收的，或许是平摊在10个月中。

c我是比较了解的，以我为例，四月份23500左右票(不算刷单和退回拒收的，，一天差不多十票左右)，五月份24500左右。六月份19000票左右。

只导入了个月的数据，寄件收入四月份680件左右，五月份788件，六月份 1077件。

为什么这几个月波动这么大，四月份的数据完完全全是到店客流量，没有做线上，寄件数量跟收件量是成正比的，以此可以推出，b的到店客流量件数1100-12000左右，上门取件业务在她们手中，这是不算上门取件业务的数据。

上门取件一天差不多20-35件左右，这基本上是学校菜乌驿站所有的的收入来源，菜乌驿站做兴盛，美团，多多等等也属于衍生行业，原则上是，但触犯的学校招商的超市利益，开始做的时候买水，生鲜水果等等基本上是在那几个平台买的，后来被隔壁的水果店老板举报了，导致被迫关闭网上的这些店铺，所有不敢冒险做这些业务。

回归正题

学校的菜乌驿站究竟有多赚钱?

我是2020 届毕业生，是隔壁学校的学生。

在一个熟人推荐下，接收的这个店，原本是要倒闭的，被盘活了。

两个人投资的不到 60 平的店铺，月租金3500，开始按本分的算基本上赚不到什么钱。

那天来实地看这个店的时候，有后台数据，在计算下来一个人 一月下来差不多6000-7000 的样子

想着是不怎么赚的，不考虑接手。

隔壁财校的那位朋友，坚持叫我们拿下，他所在的学校女孩子很多男女比例3:7，网购的女孩子很多，退货的比例12:1，十二个就有一个退货，一天基本上可以收入 100寄件票数。退货的一票的利润在7以上元左右。

深深的诱惑这我俩，这也是我们下单决心干的伏笔。

我们刚开始一个月在24000票左右，到店寄件量在680左右，这就是驿站收入来源的全部。第一个月的现金进账(一般是下个月15号发派发每个公司都不一样)20000差不多。减去油费1000，阿姨工资1500，3500 的房租，一些罚款(理赔)等等500，还不算生活费

钱还剩多少基本上没多少利润了，两个人的生活成本都没算。基本上算是亏钱的状态。

后面改变了营销策略，寄件加好友返现2元，口头说明提供上门寄件服务，不厌其烦，每个来到店的学生都会加好友发红包，虽然没有菜乌裹裹上门寄件的入口，我们很努力，中午他们上课的那段时间去分岔路口截客，只有有人手上提着衣服之类的东西，就会上前询问是否退货寄快递之类的话，这样的效果很明显，一逮一个准。

坚持返现持续一个月微信好友突破1000人，那一个月基本算是赔钱的一个状态，四月到五月，五月到六月数据很明显。

退货一件的利很低，我们前期上门业务的成本虽然很多，但是下了很大的成本，效果一个月后的效果非常显而易见，日听我细细道来。

学校有一批人是做微商的，在咸鱼上卖东西然后找我们发货的的人很多，拿下了两个大客户，一天基本上稳定发件5-10件，给的单价都是10元一件。

毕业季

毕业季是菜乌驿站大捞一笔，虽然价格低于平常的价格，学生实在是有太多东西没有办法带回家，只能通过物流的方式运回去了，丢下又舍不得，寄又太贵了。只能卖了，挑一些有用的书籍带回家或者通过快递的形式运回去的，我们之前的加微信的策略就管用了，学生一般不会带看那么重的物品带到站来寄，一个微信3分钟就能到楼下，男生宿舍

后一般情况可以上去，女生就允许了，算好价格，之间放在车上带到驿站打包，这个一件的利润就不止七块了。

还有一个就是收书，毕业了嘛!

书带不走，寄又太贵了，只能卖了。

我们顺带看收书，开看货车就蹲在宿舍楼下，两练连接在一起，一个大一点的门，学生都在那个出口进出，可能是方便保卫科管理吧，其他门都锁住了。

五天时间，五毛一斤收过来，卖出去八毛，一斤利润在三毛平均起来一天2400-2600 斤之间。那一个月收入很多 一年有两次一次是七月，一次是十一月。

我简单的算了一下，那个月收件量比较少16000 件左右，寄件收入(没有见寄件数量)23000元左右没有算寄件成本，成本差不多在4000 左右，书钱我就不算了，这就是上半年最好一个月的收入了，七月八月是放暑假，我们也一样，没有收入。

双十一淘宝天猫活动

双十一从11号往后的一两天来算基本上是每天爆仓，一天量在1500-2000 之间，那么寄件退货的量也是比较大的，一般学生退货都是有运费险的，基本上是要招几个学生过来兼职的，按10 一小时来算的。

这个月的还有个毕业季，大三准备开始找工作，找好实习单位是要离开学校的，所以说寄件量也是不会少的，这个月至少有5w进账，但是学校做菜乌驿站，全身新投入确实能赚到钱，但是很累，早上8.30要上班，拉货的还得7点去快递公司把快递拉回学校，毕业季的时候打包好行李准备明天早上的发货，忙完一天的量差不多11点钟，然后吃个晚饭。

把两个人的整个时间都放在这上面，赚的都是辛苦钱!

学校菜乌驿站确实很赚钱，还有很多漂亮的学生妹，学生群体也是相对来说比较好说话的，工作起来也是比较舒心的，一年下来确实能赚不少钱，十来万，但是对于这个社会我们来说确实不多，完完全全就是个辛苦钱。

扣除投入的成本，也不能说是成本，那保证金能退，不想干了，有人接盘。

钱基本少不了，相对来说还是能赚到钱的，主要还是看自己怎么经营这个店铺。