分享直播前的准备工作。

网上的红人主播都有小助理，那应该怎样搭建一个直播团队？

应该怎么布置直播场景，如何营造良好的氛围？

涨了粉，却不知道应该卖什么，到底如何选品？

从0搭建一场直播带货需要哪些准备？

我们会全方位地告诉大家直播前到底需要做好哪些准备，干货满满，千万不要走开哦！

01

直播的核心逻辑

为了让思路更清晰，我们可以按照三个维度去将直播过程进行划分：人、货、场。

从人的角度来看，主播需要做到三点：有人设、能说、懂货。

从货的角度来看：主播要从实际情况出发，根据自己的粉丝群体画像（包括年龄段、性别、地区）来评估自己带货的品类。

举例来说，如果主播的粉丝群体集中在一二线城市，就意味着他们的消费能力相对较高，主播选择的商品档次和单价就可以相应提高。

同时，对于直播的商品要做到产品丰富，最好实现多品类，增加爆款商品或举办买赠活动，最好价格上要有竞争优势，这样才可以最大限度地吸引粉丝购买。

对于“场”，主要包括直播间的场景和氛围，优秀的布景和良好、具有娱乐性的直播间氛围可以很好地抓住观众的眼球，吸引他们驻足。

说完了直播的核心逻辑，下面让我们对一些关键知识点进行具体的解析吧～

02

人设规划

各位达人最开始可以借助短视频塑造人设，直播中的人设尽量和短视频所传达的内容相靠，但是要注意哦～直播间中一定、一定要保持真诚！做到“keep real”，这样的话大家会发现你所营造出来的人设和你本人的性格是符合的，对你的信任度也会增加，粉丝量级也会相应地增长。

另外有一点大家也要注意，抖音本质是一个内容平台，很多用户进来之后不是抱着想要买东西的心态，只是想娱乐、休息，所以大家切忌把重点全部放在卖货上，要做到“细水长流”，先夯实自己的视频内容，靠自己的性格特点和人设先吸粉，当你的粉丝喜欢并信任你之后，也会慢慢相信你所带的货了。

03

团队分工

分工是一个成熟的主播团队所必须的流程，各个环节缺一不可。

对于主播来说，要做到熟悉产品信息、播报活动信息、介绍产品并展示、把控直播节奏、复盘节奏内容。其中直播节奏是最重要的，这关系到整个直播过程的流畅度。

对于助理来说，要学会协助直播，和主播默契配合，进行互动、简单介绍产品、回复问题等。助理虽然可以不出镜，但一定要和主播保持和粉丝保持良好的互动。

运营或场控所做的事情是差不多的，他们负责正常直播流程的把控，发红包公告、改价、提醒话术、临时调整等等，需要很强的随机应变能力和兼顾能力。

当然，如果是刚刚起步的零基础主播，可能就要做到一人兼数职了。

04

选品=人设？

一般来说，主播选品的时候要考虑自己的人设，做到所选的产品和自己自身的人设相符，这样才会增加粉丝信服度。

以两个达人举例。

小小莎老师在视频中呈现的人设是热爱旅行的知识女性，整个人的气质也非常好。她曾经带过的货也包括很多中高端品牌，名牌鞋、包、高级护肤品等。与她的个人经历相符。

第二位达人赵依依：经常拍摄剧情类短视频，在剧情里，是美妆公司的总裁，当然在现实生活中也是。在直播中她带的最高频的产品是化妆品，对于观众来说，她作为美妆品牌创始人，一定非常很懂化妆品，会不由得产生信任感。

05

画面布局

直播间类型可以分为服饰、美妆、食品等大类。直播间的画面由主播、直播背景、评论区、产品展示区构成。

对于服饰类直播来说，可以利用墙角达到景深的效果，这样可以显得模特的状态更好。

对于美妆布景来说，要利用中景距离，方便主播展示产品。

对于食品类直播，前景可以用作展示货物，背景可以用笔写下一些活动信息进行展示，方便观众了解直播间的优惠活动。

多类目布景案例

06

“场”的打造

1.服装鞋靴环境布置建议

服装鞋靴类直播间的布置有以下几个要点：

首先，主播在讲解的时候，旁边的假人衣架应放置主打的产品，达到主次分明的效果。直播间周边的可以摆满衣服，视觉上暗示观众直播间的款式非常多，极具吸引力。

同时，直播间中放置地毯，可以增加质感，显得温馨，提高用户留存率。

服饰鞋靴布置案例

2.美妆类布置建议

直播桌要足够大，方便放置当天直播的所有选品，另外，背景上可以放置美妆展示柜，比如一整面墙的口红或护肤品，增加视觉冲击力，如果有奖牌、奖杯的，也可以放置在背景架上，增强信服力。

美妆布置案例

3.灯光布置建议

直播间的背景要和灯光匹配，不显得突兀。另外，服装类直播间的背景墙建议选择浅灰色，会显得高级、有质感。灯光要分布均匀，可以同时使用环形灯、补光灯。

07

设备选用

良好、充足的设备也是直播成功的关键哦。主播可以准备两个手机，一个用来拍摄直播，另一个用来查看直播效果、观看留言区疑问。另外，充电宝、手机支架、ipad、手写稿等也是必不可少的。

08

小结

不知道你有没有清楚直播前应该如何准备了呢？

最后的最后，为了方便大家理解，我们准备了小结，为大家总结直播三要素，请一定熟记于心哦！