2016年欧洲杯刚刚结束，有关2020年欧洲杯的版权消息又来了，对各大门户网站和新媒体来说，新一个轮回又开始了。当然，手握2020欧洲杯在中国大陆地区新媒体版权的盛开体育并不着急，它可以稳坐钓鱼台，然后拿出一个让自己心满意足的分销方案。

欧洲杯结束后，盛开体育CEO冯涛累了，一口气休息了十多天。

在法国期间，他带领团队完成了多项任务：运营欧洲杯中文官网及欧足联官方微博，服务赞助商海信，招待大中华区款待票持有者，与欧足联保持沟通等。

2016年法国欧洲杯是盛开体育（简称盛开）第二次独家代理大中华区的欧洲杯票务。相比4年前的波兰－乌克兰欧洲杯，今年的法国欧洲杯让盛开收获更多，除了近1亿元的票务销售额，商业开发层面也有一些惊喜。在盛开的撮合下，中国品牌海信跻身本届欧洲杯的顶级赞助商之列，在51场比赛中获得了大量曝光。

2016年欧洲杯市场开发权的谈判，始于2015年3月的瑞士。经过长达8个月的拉锯战后，盛开从欧足联手中拿下2015年－2022年国家队赛事市场开发权，同时拿到的还有2018年－2022年欧足联国家队系列赛事中国大陆地区的新媒体版权。

前一项权利的过程中，盛开并没有遭遇竞争。原因很简单，过去，中国企业很少愿意赞助世界杯、欧洲杯这种顶级国际大赛。市场开发权，自然不是香饽饽。

后一项权利遇到的竞争很大，没办法，媒体版权是最近两年国内体育产业争夺最激烈的市场之一。参与这次争夺的不仅有盛开体育。冯涛没有透露具体的竞争者，但他表示，就是国内体育市场上活跃的那几家。

赢得这场版权战，与盛开多年的深耕不无关系，以冯涛为代表的盛开高管，跟奥委会、欧足联都有过多年合作，既具备国际体育营销经验，熟悉国际体育规则，又了解中国市场。“主要是盛开跟欧足联理念一致，共同致力于开发中国市场。”冯涛对说，作为盛开的投资方，IDG资本给予了盛开资本层面的支持。

▲ 盛开体育参加2015年曼彻斯特中英足球交流会。

盛开体育的介入，也终结了央视对欧洲杯全媒体版权的连续垄断。

刚刚过去的2016年法国欧洲杯里，除了央视自身的平台，仅有少数地方台获得部分权益，再无全国性平台转播欧洲杯。

大包大揽的策略让央视交上了一份漂亮的答卷。C媒介研究数据显示：本届欧洲杯，央视收视率较四年前增长21%，共吸引了4.24亿的电视观众。CCTV59场北京时间21:00开场的欧洲杯比赛，平均每分钟获1283万观众。较上一届多出的20场比赛和一周时间，也为央视带来了更高的广告收益。

自欧洲杯转播在中国落地以来，绝大多数时候，央视都是大陆地区全媒体版权的拥有方。2008年是个例外，当时新浪拿下了欧洲杯的新媒体版权，不过当时央视仍然手握电视版权。

曾在《央视反围剿成功，这次欧洲杯它只跟自己玩》一文中介绍过，央视能够实现垄断，很大程度上得益于政策的保护。

为防止境外中介从中渔利，保护中央电视台及地方台利益，2000年1月24日，国家广电总局下发《关于加强体育比赛电视报道和转播管理工作的通知》，明确规定国际重大体育赛事如奥运会、亚运会、世界杯在中国境内的电视转播权统一由央视谈判购买，其他各电视台（包括有线广播电视台）不得直接购买。

虽然这份文件中均并未明确限制欧洲杯的购买，但央视还是凭借着对奥运会、世界杯的独占而形成了实际上的优势，进而数次独家包揽欧洲杯的电视版权和新媒体版权。

最近一段时间里，央视小有挫折，此前央视已在中国之队和中超版权的争夺中两次输给体奥动力，还被PPTV抢走了西甲版权。不过，据了解到，央视将获得2020年欧洲杯在中国大陆的电视版权，只不过不能像今年这样把新媒体版权抱在自己怀里，留给自己的CCTV新媒体平台了。

▲ 盛开体育CEO冯涛参加峰会。

央视正在变得聪明起来，充分利用自身的优势，如里约奥运会前十几天才宣布分销一部分版权权益，让其他平台倍感难受。与此同时，其他平台也在不断给央视施加压力，可以预见的是，央视未来面临的竞争势必会越来越多。

这其中也包括政策层面上的变化。2014年10月发布的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中就提到：放宽赛事转播权限制，除奥运会、亚运会、世界杯足球赛外的其他国内外各类体育赛事，各电视台可直接购买或转让。

现任乐视体育副董事长马国力曾在专栏中提到：允许央视之外的播出平台购买赛事转播权，也就是意味着将来会有和央视有着相同覆盖能力的播出平台出现，而这又意味着将来中国体育电视市场的有限开放，这个开放对于国内赛事市场是极为重要的。

对专心于营销、中介等方面的盛开而言，打破央视垄断更像是一次无心之举，不带有任何别的目的，它的目标就是更好地进行分销，从中获得属于自己的利益。

2020年欧洲杯有一个全新的变化，首次在12个不同国家举行，更涉及伦敦、慕尼黑、圣彼得堡、罗马、哥本哈根、阿姆斯特丹、布达佩斯、格拉斯哥等城市。对参与者而言，变化带来了新的动力，也有着一定的压力。

新一期的欧洲杯版权合同自2018年9月1日生效，还有一段时间，足够盛开进行详细周密的策划了。

冯涛对表示，国内体育版权市场变化很快，盛开体育会跟IDG一块来协商。他目前还无法透露大概的分销价格，只是说届时根据市场情况再来确定。

不管怎样，盛开体育所处的体育营销行业正迎来好时候。

在今年3月份的一次欧洲杯筹备会议上，当欧足联向合作伙伴介绍海信是欧洲杯56年历史以来第一家来自中国大陆的顶级赞助商时，现场响起了热烈的掌声，包括可口可乐、阿迪达斯、土耳其航空等欧洲杯其他赞助商，现场就跟海信展开了合作洽谈。

▲ 在盛开的运作下，海信跻身欧洲杯顶级赞助商之列。

作为海信与欧足联合作的中间人，冯涛对这一幕记忆深刻，成就感油然而生。从业22年的他不时感慨，体育营销行业开始受到关注了。

过去的很多年里，冯涛为国际体育组织寻找中国赞助商而做出的努力往往以失败告终。

但随着中国企业和资本开始大量走出国门，从事国际体育业务的体育营销公司也越来越多地出现在人们视野当中。如万达牵头并购盈方体育传媒的过程中，盛开体育就扮演了市场咨询角色。几天前，体奥动力宣布中超登陆天空体育，这背后也离不开IMG的运作。

据市场研究调查机构益普索在12国的赛前和赛后抽样调查数据，因为一届欧洲杯，海信的知名度在中国提高了1个百分点，在除中国以外的11个被调查国家中，海信的知名度提高了6个百分点，在英德法意西这5个国家，知名度翻番。

海信的成功案例也给盛开带来了更多的可能性，冯涛向透露，本届欧洲杯后，已有多家国内企业找到了盛开，希望探索合作。

作为体育产业的一个中间环节，体育营销能够直接反应市场的冷热。在中国体育产业的发展，尤其是版权争夺战火热进行的大背景之下，体育营销公司也凭借着手中的稀缺资源，赚得盆满钵满。

这其中，与盛开体育同为IDG投资方的新英体育，颇具代表性。2012年，新英体育大胆买断2013-2019英超的中国大陆及澳门地区全媒体版权，因此赚得盆满钵满，仅2015-16赛季，腾讯、新浪、乐视就向新英体育各付了1800万美元。据得到的消息，即将开始的新赛季，英超版权价格或已超去年的两倍，在3600万美元-5400万美元之间。

此外，运作PPTV5亿欧元拿下5年西甲全媒体版权的另一家体育营销公司双刃剑，在今年年初被当代明诚（原道博股份）收购时，作价也达到了8.2亿元。