5号我颁发过一篇关于搜索引擎优化er谈单的一些经验，自己又想起来很多谈单过程遇到的问题，特此写第二篇关于谈单的文章和广年夜搜索引擎优化er同行分享。也许是因为地区问题或其他问题，我发现每个处所的客户对搜索引擎优化理解都不相同，比如说北京的客户，对网络比较敏感，并且年夜部分客户相对体会搜索引擎优化，也体会做搜索引擎优化给他带来的好处，可是有很年夜处所客户仍是比较生疏，只知道排名，甚至怎么操纵排名带来效益都不清楚。下面优百网络继续和年夜家分享：作为小我搜索引擎优化er该如何谈单二。

第一类客户：无网站并且对搜索引擎优化不体会

首先和这类客户谈单相对来讲是最坚苦的，这类客户群里年夜部分为实体店或普通批发零售行业的占多数，一般的公司企业根基都有自己的企业站，那么对这类客户我们如何说服客户让他愿意去做优化，去付费和我们合作呢?

最近遇到过一位咨询的客户，根基就是上面情况，实体店并且没有网站，客户是做本地美容发行业的，下面问题来了，客户通过网络搜到天津搜索引擎优化，联系我后简单沟通下，我起头针对客户的行业关头词进行筛选和阐发，包含阐发竞争敌手，客户首先问的当然是代价，我年夜概按照指数和相关搜索包含竞争度来报的代价，接下的对话就让我有些吃力了，因为这类客户对网络真的不体会，客户的问题：排名怎么赚钱?我做优化出的费用如果赔钱怎么办?排名优化上去后就一直在那个位置不变吗?

这个时候年夜家要淡定对待，在客户认可优化费用的前提下，针对客户的每个问题细心解答，当然如果客户连我们的报价都不认可，或我们无法接管的代价的话可让客户先联系其他同行咨询，这时候等2天在打德律风回访，如果客户认可我们的报价或我们对客户给的代价能接管，那么要细心解答的客户疑问，排名上去后会为客户网站带来更多的展示，客户担忧的优化赔钱问题，这个我们搜索引擎优化er也能理解，首先这类客户是没有网站的，所以建站的任务也来了，建议广年夜搜索引擎优化er平时交友一些建站的朋友，当然自己会建站更好不过了，首选按照客户的行业设计网站的布局，更多的适适用户体验，如果用户体验好排名稳定，我相信客户百分之90是会赚到钱的。关于排名问题，年夜家要和客户细心的讲授了，我们需要做的工作，后期维护需要做的事情，不是排名上去就不消办理网站，需要持久维护，也要把竞价的利弊讲出来，比如客户做百度竞价1-2个月的费用就够优化1年的费用等等，要把对我们的有利的优势跟客户讲出来，让客户体会做优化的优势。

第二类客户：有网站(按照客户对搜索引擎优化体会情况来阐发)

其实这类客户一般来讲相对好谈一些，下面我们阐发一下原因：

首先这类客户有自己的网站，说明他对网络是有需求的，当然不排除面子工程，为什么会找我们搜索引擎优化er来咨询优化呢?也是为了排名，因为客户自己在查询行业的关头词的时候排名靠前的都是他竞争敌手的网站，必定会对客户自己好处有影响的，那么我们遇到这类的客户一样需要认真帮客户阐发他的行业，行业的关头词，竞争敌手等等。

这类客户我一般的操作体例，先去体会客户的行业，然后阐发这个行业可以做的关头词，然后把关头词按照相关搜索和指数做好统计表，其次阐发客户现有的网站，查看客户网站布局是否有问题，是否适适用户体验，是否需要改版或重新建站，当然如果问题不年夜仍是不建议重新建站，一个是改动太年夜被降权就得不偿失了，措置好网站问题，这时候要和客户沟通，把我们专业的阐发数据给他看，耐心讲授每个词，比如说某个词转换率高，能为客户带来更多有效的客户，然后跟客户谈竞争对说的问题，把竞争敌手数据统计出来，也让客户看到，这样客户有个对比，让客户自己清楚优化是必须做的，并且要马上去做，达到了这个效果我想这个单就简单多了。当然对搜索引擎优化不体会的客户一样是这种谈单体例，或连络第一种也可以，根基上就是让客户认识到网络的趋势。

最后和年夜家分享下谈单时的两种报价方案：

报价方案一：

依照关头词优化的难度报价收费，关头词排名优化上去后期维护可以给客户做简单的培训，以后不需要咱们操作了，这时候我们可以空出时间谈下个一单，客户也会省一些维护费，当然培训的话要看年夜家自己了，可以适当收一些培训费。如果客户需要让我们维护的话，建议年夜家依照关头词优化到百度首页费用的百分之5-10收取为宜，具体情况自己和客户协商。