“线上红娘”也疯狂

张斐斐

如果你碰巧喜欢看一些宝莱坞的时新片子，不要轻易相信其中男女主角浪漫的爱情桥段。在今天的印度，成婚仍然是一件父母深度参与的严肃事件。有趣的是，这似乎可以从某顶级珠宝品牌的印度版告白中取得例证——美丽现代的女主角在片头黯然神伤地说，“我们的婚姻是一场包办婚姻”。

不过体例当然可以加倍摩登。如果你询问印度“80后”的青年如何谈婚论嫁，谜底很有多是通过婚恋网站。起源于上世纪90年代末，印度婚恋网络市场也经历了一段成长热潮，其中最年夜的一家叫做BharatMatrimo-ny(印度婚恋网)。当其首创人MurugavelJanakiraman呈现在眼前时，很难想象这位温文尔雅的泰米尔年轻企业家已经搓合了近百万对婚姻，是印度名符其实的最年夜“红娘”。

美国创业

同许多人一样，Murugavel的创业故事源自年夜洋彼岸的美国。

1997年，印度起头允许私人投资进入互联网经济，并且催生了诸如Sify与Red-iff等门户网站。彼时的Murugavel方才来到美国，在一家互联网公司从事法度员的工作。硅谷方兴日盛的网络商业模式冲击着Murugavel的思维，很快他就用业余时间成立了办事于本地泰米尔人的社区网站“泰米尔报导者”(Tamil Reporter)。

这本是一个综合性的社区网站，但两年多后，Murugavel发现其中的婚恋频道流量很是可不雅，于是在2000年，将这一部分的业务伶仃运作。而这时金融危机也引发了美国网络经济泡沫解体，Murugavel丢失落了在硅谷的工作，索性专职从事网站创业。

他起头破费自己的储蓄进行投资，由于那时印度还没有专门从事婚恋介绍的互联网企业，新网站BharatMatrimony(印度婚恋网)的业务取得了很快成长，Murugavel决定起头对注册会员征收会员费。最初时费用为每年8美元，但现在最根基级别的会员费已经上涨到每季度75美元。

好在印度早期网络消费者更妥协于收费的办事模式，BharatMatrimony并没有呈现会员制水土不服的问题。2004年，Murugavel将公司总部搬回老家金奈。

但他遇到的第一个问题就是如何收费。是时，信用卡在印度民众中的普及率依然较低，而电子支付系统也没有成长健全。“在印度，永远不克不及期望或期待事件的快速呈现，于是我们创作发现了一种新的营销的体例——上门缴费办事。”Murugavel说。

别的，BharatMatrimony很快在印度十几个主要城市中成立起130家实体店。对此，Murugavel诠释道，“印度市场的一个奇异之处就是语言较多，有了本地雇员的帮忙，适婚男女的父母可以到实体店中搜索适合的成婚人选，然后将成果打印出来带走做更多的参考。更重要的是，这有助于消费者增加对品牌的信赖度，使他们更容易接管收费制度。”

在 2006年，Murugavel首次取得了BessemerVenturePartners以及Mayfield等美国风投860万美元的注资，2008年，风投第二次进行了950万美元的融资。目前其总体的风险投资融资额度逾越了2000万美元。

与所有互联网企业一样，Murugavel将这笔投资的很年夜部分放在了市场推广与营销上。直至今天，打开印度的主要新闻周刊与网站，还常常看到BharatMatrimony的告白。别的一个投资的重点范畴就是网站在手艺上的创新。

复杂的生意

比起日益变迁的城市天际线，传统婚嫁不雅念在印度社会中依然顽固地生存。而印度多种语言的布景以及种姓制度使得相亲酿成了一件很是复杂的生意。

在占印度人口80%的印度教徒中，种姓依然是决订婚姻是否相配的重要因素，这并不是教科书中所说仅为四年夜种别，由于语言与区域的不合，在每一个种姓下面又分众多亚种姓，有时这个团体只有几百人。而现在70%以上的印度人依然相信星象命理，在成婚前要进行占卜，以确定是否匹配。针对这两个特点，BharatMatrimony研发了自己的搜索引擎，能够对种姓与星座进行配对。

别的，印度婚姻另外一个与众不合之处就是父母仍在这一过程中饰演主导角色。诚然，印度婚恋网站也会遇到信息准确性的问题，但附有手机号码认证，且父母在整个过程中深度参与使得这个问题在印度显得并不是那么紧急。

Murugavel介绍了他自己的相亲过程。1999年，他与妻子在自己的网站相识并成婚。他最早的联系人并不是是女方本人，而是她父亲。“那时我人仍在美国，而妻子一家在印度国内，于是与岳父通了几次德律风感觉不错，我的父母就造访了女方的家庭。之后，我就从美国飞回来与妻子本人伶仃相处了一阵子，最后在三个星期内就把这件事儿定下来了。”Murugavel说。