源源不竭的用户永远是互联网企业最欣喜若狂的，因为这是流量，也是可以变现的营收。

自2011年上半年，B2C网站烧钱抢用户之后，美丽说与蘑菇街这两家眷于第一梯队的社交购物网站又起头了新的抢用户年夜赛。

“目前，美丽说每天在腾讯平台上的告白投入就是40万元。”3月15日，一位互联网投资圈资深人士奉告记者，美丽说起头年夜笔投入告白来吸引新用户。

这种豪掷千金抢用户的做法让缺钱的电商界同仁望洋兴叹。不但如此，让美丽说、蘑菇街足以自豪的是，它们现在的年营收已经接近1亿元，佣金比例接近10%。如果不是要砸金做告白，它们的日子比吃亏运营的电商好上很多。

可是，这些营收根基上都来自淘宝，很多人担忧，它们的高额佣金会不会被剥夺。

砸告白抢用户

蘑菇街于2011年年初上线，美丽说于2009年10月成立，都没有颠末3年的创业公司生死考验期。但短短两年，它们狂受用户与资本市场的追捧，也被贴上了“类Pinterest”网站、“中国的Pinterest变种”等标签。

对这些标签，两家CEO异口同声地赐与否定。在陈琪看来，Pinterest是内聚型的网站，它的用户会从全网上找到都雅的图片“Pin”到Pinterest中，但同一张图片下，成员之间的互动很少。而蘑菇街是外放型的网站，将用户的流量导给站外。从用户与定位上，二者也不相同。Pinterest的用户是25岁到35岁的年轻家庭主妇，是基于图片而被堆积到一起;蘑菇街的用户主要是18岁-25岁的女性用户，是基于消费体验而引发了兴趣欢愉喜爱。

徐易容也暗示，“美丽说其实只是鉴戒了它的图片瀑布流的展现形式，其实不是同一种类型的网站。”他认为，美丽说的核心思路是用户，内容也都是由用户生成的，时尚分享需要用户互动，所以，最终落脚点是社交媒体。

“蘑菇街是Social Shopping(社交购物)，美丽说是Social Media(社交媒体)。到本年年中，便可以看出两家网站有不合的思路。”陈琪暗示，虽然从UI(用户界面)上来看，两家网站并没有区别，但实际上其实不相同。

从现在的状态来看，能够体现两家网站有所区别的是“杂志”与“小组”这两个产品。美丽说做“杂志”，蘑菇街做“小组”。杂志是媒体的做法，让一些少数的意见魁首来引领消费与时尚的潮流。目前，在美丽说上已经有几万个美丽达人，其中“呛口小辣椒”是网购界知名的时尚达人。蘑菇街做小组，也有时尚达人，但这些时尚达人主要是负责组织一群人，将这一群人的配合需求演化出来，而不是承担发现的责任。

“从最后显现给用户的成果来看，这两家网站并没有区别。唯一的区别是：美丽说做女生;蘑菇街是男女都做。”一位负责凡客达人的产品司理奉告记者。

“女性天然有分享的需求与欲望，如果都是女性，空气会很是好。我们不允许男性注册，就是希望能够给女性用户提供一个纯粹的讨论情况。”徐易容诠释道，做任何事情城市有一个适合的场景，比如情侣必定不会在一个喧闹的菜市场里谈爱情，商务人士也不会在片子院里进行谈判。

“在中国互联网中，蘑菇街的思路贴近豆瓣。”陈琪认为，豆瓣是以图书、片子、音乐将一群喜欢同一本书、片子、音乐的人堆积在一起，让这些人以配合的欢愉喜爱形成同一个圈子。蘑菇街也是这个思路，只是道具是服装、鞋帽、护肤品等。

对C2C更有价值

目前，蘑菇街90%的流量、美丽说80%的流量都导向了淘宝。剩下的流量才导给诸如凡客、好乐买、乐淘、聚美优品、乐蜂网等与女性衣饰和美容护肤相关的B2C网站。

“这和淘宝在整个电子商务中的比例是一致的。在包含B2C与C2C的电商比例中，淘宝的份额?”陈琪认为，这其实不奇怪。

董旭认为，“B2C企业走的是品牌，对用户有集群效应。而C2C网站，是一个无品牌、高度需要告白导向的网站，对它们来讲，美丽说、蘑菇街这样的导购网站就很有营销、推广价值。C2C网站也会给美丽说、蘑菇街以更多的分成。”

蘑菇街号称每个月给淘宝带去的买卖额是1.5亿元;而美丽说号称每个月给淘宝带去的销售额是7亿元。“每个月，我们通过淘宝客的分成比例是700万左右。”徐易容奉告记者，其实不是所有的买卖都有分成。

从这一数字来初算，社交购物的分成比例达到10%。其中，服装、鞋帽的分成比例是5%，数码、家居产品的分成比例是1.5%~2%，减肥产品与精油的分成比例一般在20%~30%，有的甚至高达50%。