刘强东 创业邦配图

8·15飞腾来得快，退得也快。做电商的，常常听到所谓的“干货”，所谓“干货”，年夜概只是些做电商熬夜苦逼青年们的提升业绩的营销技能，只算技法，不算工夫。俺今天就写一“水货”，全用各类概念各类理论玄学解读8·15电商年夜战，看不明白就呛死你们。恭喜你，看得懂的以后都有可能成为小马云。这是给未来的马云和强东们，今天和我一样做电商苦逼和胸年夜怀志年夜青年们看的：

【胡蝶效应】

刘强东是拓扑学年夜师，20多条微博引发815电商年夜血战，引发全网数千万消费者和媒体，名人，业界和整个社会存眷。这虽然是深思熟虑的幕后策划，但引爆只用了短短的一天时间，爆发力惊人，同时也创作发现了营销传播学上史无前例的爆炸案例，倾覆了公关学到营销，媒体传播的边界，只有在高度SNS化的今天互联网才能做到。现在是雷布斯，周鸿祎，刘强东的天下，阿里系，腾讯系显然后进了。

【鲶鱼效应】

刘强东是闯入电商界的鲶鱼，而国美苏宁，乃至易讯天猫都是挤在电商混战中不思朝上进步的沙丁鱼，即便是一条小小的鲶鱼进入这水池，沙丁鱼们要想躲过被吃的厄运，就必须在鱼槽内拼命不断地游动。其实，这不是坏事，天下武功唯快不破，压力酿成了电商市场的活力。马云不克不及再说只有他家才懂电商了。

【病毒营销】

刘强东是搅乱浑水的，沙丁鱼拼命摆尾，装作一副凶相，要对战，成果迅速被强东的系列微博引诱，当即反应，在微博迅速造成气场，苏宁和国美以及一淘和潘石屹都酿成了中毒的“肉鸡”，通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和分散，操纵快速复制的体例传向数以千计、数以百万计的受众，而这个产生的主体，就是在今天的自媒体：新浪微博。

【虹膜效应】

刘强东没近视，别误会。前几个概念年夜家都懂，这个“虹膜效应”的定义我得诠释诠释：便是说，你平常原本不存眷的东西，突然有天存眷后，以后就会常常看到，你的注意力影响到你平时疏忽的东西。这是我对吴晓波同学没说清楚的东西给他点理论指导，他说此次年夜战是压力“测试战”，最后会影响到“消费者习惯的决定性转移”，但这仅仅看到的是表象。

我认为可以用虹膜效应来诠释：这也是此次战役中最要命的处所——我们都知道，每个巨型平台，都有赖于持久对用户的培养，形成用户对平台的刚强认识，一旦做到，天下无敌。比如：上QQ干吗?--聊天;上百度干吗?--搜东西;上淘宝干吗?--买东西。当网站堆集的用户数量级达到一定水平，比如QQ，几近中国所有网民都是他的用户。这几近是不成打败的，同样的竞争，烧多少钱都没用。

淘宝也如此，马云的淘宝+支付宝，以及丰富的用户采办途径：B2C，C2C，团购...几近集中了中国所有有能力的网购用户，每日数千万用户拜候，数亿流量，形成了“购物，上淘宝”的固有认识，无论京东苏宁号称多优质体验，都无法从素质上撼动这种“顽固”的认识，所以即便强年夜到李彦宏马化腾都在竞争中失败了，因为用户到腾讯和百度的目的不是购物。

因此，我们能看到，不管京东倡议一轮一轮各类营销，最多冲高到每日500万UV，每天拜候的固定用户在勾当结束后，当即落到300万，比淘宝整体差了20倍。

用户范围的堆集，目的是“从量变到质变”产生奔腾。而腾讯，百度，淘宝通过近10年的攻城略地，已经达到了将聊天(SNS)，搜索，购物酿成中国互联网最根基最日常的应用行为。以至于有高级带领认为，“淘宝是国民经济的重要组成部分”。而现在的京东和刘强东，要让消费者认识到京东和淘宝的差别：“购品牌购正品，上京东”，去改变消费者的认识，几近是不成能完成的任务。

再说回“虹膜效应”，可以将互联网数亿，有固定上网行为习惯的用户当作淘宝的脑残粉，他们只会相信淘宝，然而在突然间：满世界都布满了京东，京东，京东，苏宁，京东...脑残粉们几近当即把京东当作了姚晨，通过815，种下了盗梦空间的种子，接着，这些网上脑残粉，线下二逼屌丝，城乡连络部文艺范们还通过在“中国好声音”，电视剧“北京傻逼青年”看到了无孔不入的京东，京东，京东...反腐看见，注意力转移，这就是虹膜，达成了认识到“购物还有京东”的效应。这就是吴晓波没诠释清楚的“消费者习惯的决定性转移”，不是决定性，可是会有一定性：淘宝之外，还有京东。