2003年起头，陆续就有告白来了，但也不多，一年也就是几万块钱。除去托管本钱根基上没利润，但能维持正常运转了。

那几年主要是硬件告白，直到2009年左右，那一直是华军的主要收入来历。那时候接了很多卖电脑主板的告白，像七彩虹的告白，我记得仿佛做了六七年(编者注：七彩虹是国内著名的DIY配件通路商)。有硬件告白也很不错，不然办事器都买不起，人员工资都发不出。

后来逐渐有了一些软件告白收入。2004年游戏爆发，我们也做过游戏的告白，推广过盛年夜的客户端。那时杀毒软件年夜战，那些杀毒公司都在我们这里推广过。我们很少签排他协议，并且不是所有告白都接的。因为我们那时做杀毒软件厂商，杀毒软件都要抢着在华军布告白，很多人找关系要做，我们根基上不逾越三家，第四家来我们就不做了。

到2007年、2008年，软件告白兴起的时候，我们就起头做软件告白，那几年，中国移动的飞信告白，我们也做了好长时间。飞信告白那时收入最高，按注册量、活跃数累计支付酬金，一个活跃用户最高能拿到7元钱的收益。硬件告白现在根基都没有了，我们早就不做了。

网游结合运营，我们在去年和前年也做过，也做过彩信点歌之类的东西。可是华军的用户比较特殊，他们有钱，可是很是理性，那时我们也联运了几款游戏，也有收入，但不是特别高，后来感觉，推广了半天还不如踏踏实实做好下载。

我们的告白一般是以月为单位来出售的，单个客户一个月告白费用几万块钱，当然我们提供的都是最好的位置。我们的告白标准一直都不高，比天空低。我们很清楚软件客户的盈利能力，这个行业的告白也就维持在这个水平，会增长可是不会空间太年夜。我们的客户都是老客户。现在一年的收入去失落人员工资和办事器、带宽的支出的话，应该有盈余。

从北京回到沭阳

做这个网站其实还要感激我们县那时的仇和书记。他1996年起头做沭阳县委书记，要求全县干部学计较机。那时我在一所师范学校教计较机，于是就被抽到县里组织部分教干部学计较机。那时手续没办好，这边县里也没有上班，有一个月在家没事就上网，就把华军软件第一个小我主页做出来了。

华军是2004年在北京成立的。那时也想告退，妻子孩子全部到北京去，但带领不想放我走，所以就没走。2008年之前，公司一直在北京，2008年沭阳成立了软件园，政府需要我回来我就回来了。沭阳软件园第一家入驻的企业就是华军软件园。

那时也有顾虑，但人还在政府，不管怎么样也已经回来了，回来以后这边的成长也还不错，本地带领对IT财产仍是比较关心的。在北京谁关心我?比我们公司年夜的多了去了。在这边的话，最起码是带动一方财产，也带动就业。本地需要，你就出自己的一份力呗。

2008年软件园刚成立的时候，我们还弄了个软件论坛会议。那时蔡文胜、冯鑫、傅盛、李学凌、蒋涛都过来了。后来发现弄个年夜会需要很多多少精力，就没有接着弄了。

互联网很多多少早期有名的首创人，我们都是朋友。早期，网络蚂蚁应该是国内做下载很是早的软件，我有时候到上海还会和那位开辟者联系。李学凌还在网易做总编的时候我们就熟悉。冯鑫那时在3721的时候就认识了，还有周鸿。老周还没做3721公司的时候，我们就认识了。那时我一小我做网站，他写3721网址软件，发布的时候写邮件(联系)，我们就是通过邮件认识的。1998年上海多来米公司收购了很多国内著名的小我网站，如黄金书屋等等，我也是收购对象之一。我还征求过老周的意见，老周劝我别卖。这事要真心感激老周，不然的话就没有后来的华军软件园。

现在CSDN审核团队就在沭阳这边，蒋涛是我多年的老朋友。我说你那边做客服审核的东西欠好做，放到这边做。学科网首创人老家是沭阳的，在瑞士读博士回来创业，我们是在北京认识的，一部分业务就在这里，现在被江苏凤凰团体入资了。我在北京多年，有些人脉，能做点牵线搭桥的事。现在沭阳软件园总计也有年夜年夜小小100多家企业了。

软件园的税收也很是优惠，新来的企业前5年地税全部返还，营业税绝年夜部分全部返还。像我们现在的办公用房，除电费物业费，几近是免费的，在北京每月可能最起码要交十几万。

我现在是沭阳软件园管委会的主任，上面有书记，我只是辅助。外来企业有什么不清楚的问题，帮忙诠释诠释;有一些IT业内人，辅佐引见一下。沭阳的情况仍是很是不错的，员工中初级水平的人比较多，并且比较稳定。就像普通一个编辑，在北京走人换人比较烦，而这边可以很稳定地做下去。可是像手艺研发，就是比较难的了。