第二个要分享的就是取势。在成长过程中必须看到未来，必须看到潮流，我们不克不及被浪花掩盖，要看到海潮。如果与时俱进，跟上时代，做企业就比较轻松。如果我们逆流而行，而不是顺势而为，做企业就比较坚苦。这里面我研究消费品的市场，有几年夜趋势：我们做企业，必须行业第一、第2、第三的优势，取得行业地位的优势，如果地位没有优势是很坚苦的。所以五星电器做到前三位的时候，判断地把五星电器卖了。可是现在要做的“孩子王”，必须保持第一。无论是政府资源、社会资源，总是往取得优势的企业里堆积。第二个趋势就是电子商和传统财产连络的趋势，以前电子是一个手艺和门槛，现在不是门槛了，年夜家都可以做，一定会遇到瓶颈，可是商务如果不消电子也成长不起来，未来的趋势可能存在着电子和商务的连络，整合得好也是能够成功的。第三个趋势是综合消费品必须范围化，必须要创作发现特色，要与众不合。还专门针对农村市场做了一个平台，为农村小店提供后台的办事，同样也抢占了市场份额，这个企业的销售额每年都百分之百的增长。“孩子王”可比增长80%以上，接近百分之百。

第三个就讲批注术。第一个是战略定位，一个企业或一小我，要答复几个根基问题：1、我是谁。2、我事实想干什么。3、要干到什么水平。4、什么路径。我也在投资，我考查了一百多个企业，我发现能够把这些问题答复出来的企业有很多，但答复清楚的企业还不多。我是谁，我事实有什么优势，我擅长做什么，我不擅长做什么，我有哪些优点，能做什么，不克不及做什么，要弄清楚这些根基问题。投资一定要多元，企业要有战略目标。回到零售业，你要卖什么，卖给谁，目标顾客是谁，不是来得都是客。百思买有一个很重要的思想，百思买细分两类，说顾客有魔鬼和天使之分，要聚焦到天使上面去。第二个要分目标顾客，有的其实不是目标顾客，要聚焦到目标顾客上。就像肯德基(微博)，你说到肯德基店里说来一份盐水鸭，如果满足顾客的需求也做盐水鸭，那就是定位不清晰。所以卖给谁、卖什么、谁来卖、怎么卖多是一个根基的问题。很多电子商务的企业，站在投资者的角度来讲其实不看好，因为电子很先进，可是商务做得其实不先进，一定水平上商务很掉队。如果商务购销人财物没有办理好，再先进的电子手艺，即便提高业绩也没有效益。

所以，总结我的讲话，企业需要创新，可是企业也要回到根下层面，做好自己的根基功，才能临场阐扬。

谢谢年夜家。