返还网fanhuan首创人陈方毅

返还网

【电商样本】时间是条长河。从1998年3月完成中国第一笔互联网买卖起头，电商企业风起云 涌，生生灭灭，既有从1999年成立至今的铛铛网， 也有举巨资高调进军却只上线3个月的品聚网。从7月起，新浪科技每周将精选一二家有代表性的电商企业来做不雅察。我们无意直言成功，却愿意或归结其败因，或 梳理其模式，或报导其成长，以记实当下电商样本。

新浪科技 崔西

这是一个由85后创业者低调运营4年、但却因为一场“返利传销”风波不克不及不起头高调的网站。

返还网fanhuan的首创人是陈方毅，他从朋友听到有人操纵返利做传销时，并没有太在意。因为媒体披露的“返利陷阱”，是一些收取加盟费、以零本钱购物为噱头的骗子网站，与返还网采取的与B2C电商合作、用户消费后返还现金的模式没有任何干系。

于是陈方毅通过微博和网站发布通知布告，强协调传销返利没有关系。虽然他通过查看后台数据得知，传销事件对已有用户并没有影响，但他很担忧会影响到潜在用户――事实成果返还网在百度以及同盟上有告白投入，用户信任的缺失会让告白效果年夜打折扣。

此时恰逢返还网新一轮融资到账，华兴资本旗下的基金险峰华兴及天使投资人徐小平的真格基金，配合投给了返还网数百万美元。

徐小平注意到了陈方毅的猜疑，他的建议是返还网应该不但仅投告白，还应该进行品牌投入，尤其CEO应该做做营销。徐小平以同样投资的扮装品团购网站聚美优品举例，聚美优品首创人陈欧的“自己为自己”代言告白，就起到了很是有效的品牌作用。

不过陈方毅还没有太想清楚如何做，在他看来返还网目前成长在他看来还算不错，返还网在2008年成立之初就起头盈利，150人左右的团队去年给800多家合作火伴带去了4亿元销售量，本年的目标是15亿元，目前已经有400万的用户量。

陈方毅下一步孔殷要做的，是招募人才和新产品研发，在移动互联网热潮下，他还希望尽快在无线端发力，加年夜返还网导购平台的覆盖面，但这一切都需要有一个好的市场情况。

疑问一：返还模式为何能够存在?

消费返还现金其实不是一个新模式，近几年很多创业者将目光瞄向这里，商家愿意和返还网站合作的原因，是通过返还网站的用户堆集和推广，能够给他们带来更多的用户消费。

目 前也有很多这方面的创业公司，比如“摩卡返利网”，定位就是线下餐饮店消费，线上进行返还。随着中国B2C的成长，比“摩卡返利网”模式更 “轻”，定位B2C消费返还的网站也不竭呈现，比如“返还网”以及“返利网”等，且均取得投资。

这些网站目前的主要合作方如天猫(微博)、1号店、铛铛、凡客、亚马逊(微博)等等，返还金额由于各家情况不合，幅度能够逾越5%-50%。

众所周知电商竞争已经到惨烈的境地，年夜范围的代价战已经是不足为奇，有电商人士向新浪科技暗示，代价战的目的无非是为了多拉用户，与返还这样的网站合作，也是成长早期取得用户的渠道之一。

别的很重要的一点，则是电商希望进行“区别订价”：虽然代价战呼声很高，但也被披露出存在很多猫腻，B2C电商企业需要包管利润，也不成能一直通过打代价战生存，但总有许多对代价敏感的用户，在常规代价下如何吸引这部分用户?

通过返还网站进行“区别订价”就是解决体例这一，“给在意代价的用户一个代价，给不在意代价的用户别的一个代价，这种体例比直接降价更好，这就是返还模式存在的来由。”

当然也有抛却了这部分用户的，比如京东商城(微博)CEO刘强东曾在一次公开演讲里称不该该在“这种为了省1块钱多跑两千米”的用户上破费时间，因为这类用户没有忠诚度。而在6月京东店庆促销时也以“已经进行年夜幅优惠”为由停止与返还类网站合作。