分享五：如何走出“知情的悲观”

这个题目与概念不是来自陈华或朱天宇，也不是来自虎嗅。而是来自虎嗅的专栏作者Mr.Jamie，他曾经写过《如何走出“知情的悲观”》一文，值得年夜家一读。

“知情的悲观”的意思是：一起头，由于你知道的有限，所以处于“无知的乐不雅” (Uninformed Optimism) 傍边，认为你的 Idea 很是棒，消费者一定早就在等这样的产品，我得从速把它做出来，然后很快就会年夜红年夜紫、平步青云。接着，往往随着产品的上线，你起头发现事情并没有当初想的那么简单，消费者并没有在等这个产品，而少数愿意给你机缘的客人，用完之后也没有再回来。你垂垂进入“知情的悲观”(Informed Pessimism) 傍边。

2011年年底，陈华就处于近似“知情的悲观”之中。

朱天宇回想，“从蓝驰起头投资，到呈现‘唱吧’这个想法差不多过了一年。”“陈华的压力很年夜，我们能做的也就是帮他减压，让他清空脑袋去想(未来做什么标的目的与产品)。去年冬季我和他常常在(陈华公司所在)第三置业四周的咖啡厅碰面。”

朱天宇说，这个期间，除他与陈华，还有陈华在酷讯时期的同伴、现在食神摇摇CEO吴世春，以及蓝驰合股人陈维广集体参与了最淘转型的几次重要决定计划，包含：提早快速削减开支、决定转型、下一轮融资时间点和策略。“我们还通过蓝驰的其他团员和portfolio公司调动资源帮忙最淘，甚至包含基金预备追加现金以防新产品不成功。”

在这段摸索期，作为投资人，朱天宇说，“我不克不及否定我没有(情绪)波动的情况，可是基金的耐心在这里很是重要，这让我和陈华都能专注在转型的探讨。其次，(外人的意见建议)陈华听得进去，这点很重要——他能有选择地听从年夜家的意见。这种人有成漫空间。”

据朱天宇说，在决定止步于优惠券后，陈华团队想出了几十个新产品标的目的，包含近似Path的产品，包含手机上的“美丽说”，但几十个标的目的中一半仍是在原来的“移动+电商”的轨迹上。

年夜家又坐下来一轮轮筛，最后写生产品原型和商业打算书出来的只有3-4个。直至最后再看：这几个产品是不是有市场刚需、最淘网是不是有手艺人才储蓄、团队到底有没有这个基因，结论就是：推翻所有的原来的想法，思索新的标的目的。

朱天宇向陈华建议，打破脑子里O2O的框框，完全开放式地想新标的目的，围绕两点：1、用户的刚性需求;2、能阐扬陈华的团队优势。“从陈华的创业史看出，他的优势在于做2C产品，他对客户真个产品有感触感染，那么怎么能够阐扬出他这个基因?事实上，弄电商、和线下用户打交道是需要另外一种基因。于是我们和陈华起头谈，能不克不及选择一个新的标的目的?这个谈了很长的时间，因为你知道一小我否定自己的标的目的是很是难的。他从阿里出来，曾最让他兴奋的就是‘移动+电商’这个点。”

直至今天，陈华说他已不记得“唱吧”(K歌+社交)的原始idea具体出自哪位成员的提议了。

对这个idea，朱天宇认为，移动范畴里，声音(不是音乐，和siri 也不完全一样)这块儿仍是一个没有开辟的范畴，有前景。手机天然自带听筒和麦克,声音的输入很便利，能产生相关的应用，而娱乐应用在中国则年夜有市场。

陈华也看好，他认为“唱吧”满足了三个需求：1、唱歌是一个刚性的需求，是不会随着时间衰减的。2、女孩希望被围不雅的需求。3、屌丝男打发时间的需求。

虽然那时团队内对这想法仍然饱含质疑与争议，但它作为创意，顽强地“活”下来了。

于是，2012年春节前定“唱吧”标的目的，年后写代码，四月底完成，扔到“越狱”平台吸取用户反馈改进，5月底，App Store上架。

而后，就是它的蹿红，以及“估值7500万美元”的传言。

继而，就是朱天宇与陈华双双在微博上暗示：

//@陈华Tony: 恩，相互信任是最重要的//@朱天宇: 作为此次最早和陈华合作的投资者，我们见证了唱吧从出世到迅猛爆发的全过程。我最想分享的是，在这次转型中，创业者和投资方的相互信任，是一切的前提。我们一起先后否决了几十个标的目的，最终选定了这个突破口。名字也是我们一起讨论选定的。