在接管虎嗅采访时，陈华说到VC的“耐心”时仍稍显冲动：

“你看现在团购啊电商啊，都是这样——团购2010年才出来，怎么投资界到2011年就突然把这模式否失落了呢?(一个模式、一家公司)没有5年的时间你不克不及说他失败。年夜家太着急了。一下子上百个公司拿到钱，然后卑劣竞争，这当然会死人的。团购这种商业模式是没有问题的啊，解决了我们酷讯没有解决的从线上到线下的问题。现在就算亏钱也不克不及否决失落它，年夜家再对峙四五年，一定能看到一家极其出名的团购网站出来。”

分享三：VC看什么?看团队

上面这句似乎是一句老套话。可是，事实就是这样。斟酌到陈华那时两手空空、产品与商业打算也没有的情况，虎嗅问朱天宇(“你为什么投陈华”)，问陈华(“你感觉蓝驰为什么投你”)，他们背靠背的答复皆有“团队”这个因素。

采访记实如下：

虎嗅：什么是打动你们投资这个项目的?

朱天宇：我感觉团队的因素是很重要的，并且当初讨论“移动+电商”这个标的目的，我们是赞同的。

虎嗅：你感觉他们很快投你钱垂青你什么?

陈华:看人看团队吧。

虎嗅：那时都没有团队啊?

陈华：有我啊。有我就可以拉起来团队。这个很简单的。蓝驰为什么能成功，就是投对了人。(我)这种人想做事情，有打算，不会乱花钱。有相关布景。这种人拿钱原本就是很公道的。并且这种人自己做欠功德情比投资人更痛苦的。

对那些没有相关经验的人来讲，我感觉拿到钱也不是很难的事情，只要你有足够的自信、还有你的表达能让人感触感染的到你的能力。对我来讲，融资是一件小事情。

分享四：如苗头不可，要快速认可“我错了”;

不过，陈华与蓝驰一起头看好的“移动+电商”标的目的，很快被他们发现，行欠亨。

那是一个与团购相关的移动产品。“用户可以很容易发现朋友在买什么产品，你也可以跟从下单买卖，关系基于德律风簿和第三方账号。”陈华说，“后来我们觉到手机上玩电商太早，用户习惯还要几年的成长。”

陈华迫切地想做出一款爆发性的产品、一出来以后能造成很年夜的口碑传播。于是决定抛却。

这时距陈华拿到蓝驰的钱、起头创业已有两三个月时间。陈华把自己的判断与想法奉告了朱天宇。“我是这样的，我会在最快的时间把我的问题吐露出来，然后去和他们说。我一定要让投资人相信我、信任我。”

如果“移动+电商”这模式由于用户在“移动端”的电商需求其实不刚性而走欠亨，那再走回PC端呢?那时，不管怎么是PC仍是移动，O2O是陈华一直想探索的标的目的。这标的目的是他分开阿里而创业的直接驱动力，事实上，也带着他畴前做酷讯的路径依赖。

“当初在做酷讯的时候就是电商相关的，感觉自己有能力、人脉跟资源在这块儿。”

于是，年夜概从2011年7月起头，陈华团队全力转向PC真个最淘网，做优惠券。为了增强网站功能，陈华还使出杀手锏，做他擅长的购物搜索，可是“爬”了几千万名用户后，陈华团队再次痛苦地发现，优惠券这个标的目的仍然不靠谱。“其实我们做出来的产品自己不错，我们三更查看后台的时候看到很多人买，可是后来发现增长性一般，在乎节流那几块钱的人不多，年夜部分都是黄牛啊倒货的人之类，而普通用户在乎的是商品的质量和评价。”

朱天宇说，对一个项目有没有前景的认定与判断，是在动态进行中的。“做互联网，最重要的一个指标是用户保存率。这个指标以及其他一些指标奉告我们，最淘网这个项目对用户的吸引力并没有那么强。”

陈华团队决定再次抛却优惠券标的目的。

这时已到2011年11月，距陈华起头创业年夜半年已曩昔，其团队经历了两轮打造产品、两次抛却，几位原本做移动真个成员因项目标的目的转变，已分开。而团队还不知道接下来要做什么。

朱天宇说：

“陈华那时压力很年夜，睡不着觉。他也算江湖成名人物，从阿里巴巴出来创业，最淘网的招牌也打出去了。陈华自己也讲义气，从阿里巴巴带出来几个兄弟，自己还找了一些人，创业不成这些人怎么办?他对酷讯的前员工也有内疚，感觉没有带年夜家走到更高的位置上。他自己，创业期收入必定不如以前，他创业的时候还方才有小孩，家庭压力不小。我感触感染到他的焦炙，从脸上就可以看出来，挂相。创业者对前途的不确定往往致使团队的士气不高，并且，最淘仍是他一人做首创人，没有同伴。”