一、纯佣合作

纯佣合作，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产品样品给达人，并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作，那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

二、定向合作

定制视频卖货模式，即：商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频，挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。(达人大多要求商家为猫店、皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)

三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦、薇娅)，或额外追加“坑位费”等，收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增10万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。之前在双11的时候，就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双11期间的专场直播是90万，单场直播是10万左右。

但因为直播模式的不确定性，建议在多品类产品直播时，商家可以和达人敲定合同细则，确定每件产品展示时长等。

抖音直播带货香不香？

香！先是新晋主播罗永浩4月1日带货首播创下过亿销售额，又有陈赫直播带货8269.13万元，再来抖音头部账号黑脸V带货首秀获得1016.5万元的成绩......

相信不少左手劳力士，右手大资源的老板已经摩拳擦掌要搞抖音直播带货了，毕竟看情况，直播带货转化又快又好。

但是，怕就怕，看别人一顿操作猛如虎，到自己销量转化不足5，毕竟要精准定位高转化、高ROI的带货主播非常难——抖音不会记录主播的直播记录，自身追直播数据太耗费时间，仅靠主播的数据无法回溯当场直播详情。

要解决这个问题，新抖提供选号3步法，稳准狠定位目标主播。

1.1 筛选符合商品调性的主播

销量高的带货主播就一定什么商品都可以带吗？业内推介的主播就一定适合自己的商品吗？什么都不管只选明星带货就一定有效果吗？

——不是。

就像奶茶配珍珠、啤酒加炸鸡、西瓜搭空调，只有调性相合，才可能产生1+1>2的效果，所以第一步要先挑选符合自己商品品类的主播。

下面假设一个直播带货选号投放的场景，看应该怎么使用新抖进行初筛：

某口红品牌想要投放美妆主播带货，目标用户：时尚女性。

特殊需求：结合品牌日需要周五晚上直播

初筛在『主播搜索』版块，新抖提供100+筛选字段，要满足上诉需求，我们预设下列筛选条件：

账号标签：美妆护肤-香水彩妆

直播时间：周五傍晚

直播带货&开通橱窗：是

排序方式：场均销量降序

将筛选后的top主播账号、业内推介主播账号或提前有了解到的主播账号等纳入初筛。

1.2 判定主播带货能力

场均销量仅仅是权重较高的核心指标之一，并不能完全展示主播的真实带货能力。要了解不同主播的带货情况，通过PK功能-直播数据，可以一眼对比多项直播核心数据。

近30天音浪+近30天销售额+场均直播音浪——大概的带货能力

累计观看人数+在线人数(峰值)——主播大概的受欢迎的程度

近30天直播带货场次+TOP3商品品类+TOP3商品品牌——主播带货的专业方向

过滤阶段的选号原则是：定位专业性强契合，受欢迎且带货能力强的主播。

1.3 规避风险

同是美妆护肤行业，品牌定位、人群画像也各有不同，要精准投放，不仅需要横向对比多位主播的直播数据，还需要深入分析过滤后选定主播的详情，避免踩雷。

详情分析里，一看主播用户画像，二看直播记录，三看直播详情。

比如，主播虽然带货能力都很强，但主播分粉丝画像与品牌定位并不符合，受众不精准；

主播前期带货销量都很高，但近1个月的直播带货记录显示销量坡度下降，此时投放风险较高；

同场直播其他商品销量都好，只有口红销量较差，预估销售额很难拔高等。

找号投放说难，是难在没有数据帮助决策，说简单也简单，只要抓住核心数据，只需要3步，就能发现目标主播。

▶ 找号投放小技巧

当广告主们面对市场上众多的达人选择时，同一类产品的找号需求可能会类似，可以将同类产品初筛后的主播账号收藏到同一个收藏夹，作为资源库，定期观察、新增或删除，方便快速找到目标主播。

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