一、抖音探店如何谈合作?

1、介绍方式

探店是近年来新兴的视频拍摄方式，对于一些中小店铺来说，最需要的就是积极的沟通，一定要让他们知道这种广告方式的成本、效果。

对于商家来说，最重要的就是通过这种宣传带来稳定、长久的顾客，所以本地类美食播主更有优势，因为关注的粉丝一般是当地常住居民为主，这样流量转化率会更高。

还要与商家介绍短视频探店的广告成本，相比电视广告、户外实体广告这种要低廉很多，非常不适合小商家。

2、策划方案

根据合作价位的不同，还可以考虑帮商家制定方案，比如有故事类、情景剧类、细节拍摄类等，对提升短视频质量有很大的帮助。

一些高质量的探店视频，会仔细对食物的色香味、价位、用餐环境、店铺地址电话都展示出来，能增加店铺的人气。

二、抖音探店变现：

1、吸引粉丝

如果本身账号的粉丝和流量比较少，那么前期可以免费帮这些店铺打广告，主要是挖掘好吃、好玩的地方，内容有趣，自然会有不少人关注。

2、广告费

抖音粉丝量多了以后，可以去找本地商家谈合作，收取一定的广告佣金。

每个地区的广告佣金标准不同，一般是与粉丝量有关，比如300元对应1万粉丝，有10万粉丝的话，一条广告可以接到上千元。

3、官方奖励

一些优质的探店视频，能引发无数人观看、转发，本身的播放量就可以换取抖音的收益。

所以，抖音探店可以赚钱，关键是要做优质的内容，只要有足够的粉丝和流量，可以变现的渠道太多了。

以上是抖音探店如何谈合作的简单内容，谈判的方式有很多种，最重要的是让店铺看到抖音的粉丝量、人气，然后介绍一下合作的方式，双方达成一致的目标这样就可以了。

什么是抖音同城？

抖音同城号是抖音上基于定位，向附近的人推荐视频的一种形式。操作简单，只需要在发布短视频的时候开启同城号，短视频就会被投入到同城流量池中，能够被位置附近的用户看到。

打开抖音，在顶部菜单栏，“关注”的左侧，就是同城页。通过这个页面，我们可以看到附近的抖音视频，包括附近的直播间。在账号的隐私设置中有个“同城展示”，开启后你的作品和直播才会在同城页展示。

在发布视频的时候，通过开启同城定位，视频就会被追加投放到同城流量池里面，更大地在同城里面曝光。

通过同城页进入直播间的用户，相关数据就会统计在“同城”这一栏。如果关闭了同城展示，默认不会有同城的流量。

所以，抖音同城号其实就是基于生活分类服务所衍生出来的一种账号类型，利用抖音的智能推荐算法，把视频内带有同城的内容推荐给带有同城标签的用户。

目前看来，做抖音同城号至少有三大好处：引流获客、业务拓展、招商加盟。

本文分三步讲清线下门店如何搭上抖音同城号的赚钱快车：

一、做抖音同城号需要做哪些准备？

二、抖音同城号流量精细化运营实操（重点）

三、抖音同城号公域流量到私域流量变现

一、做抖音同城号需要做哪些准备？

1、线下实体门店怎样入局抖音同城号，很简单：

1）开通企业蓝V账号

2）线下门店具备承接线上流量的能力

3）团队具备内容输出的能力

2、操作抖音同城号的流程：

➡️编剧情

➡️用手机拍摄

➡️手机下载个剪映剪辑一下

➡️把视频上传到自己的抖音号

➡️抖音给流量了自己要接得住

二、抖音同城号流量精细化运营实操

凡事从0到1是最难的，抖音同城号的类目很多，每个类目的玩法都不一样，根据总结的框架性经验，做好三件事即可：

1、明确账号的定位

账号的定位可能有多种，网红店可以拍美美的视频，吸引顾客实地打卡，不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接，用真金白银来吸引流量，如果实在想不出来定位，可以问自己几个问题：

我是谁？

我服务谁？

我怎么服务？

我在服务过程中怎么赚钱？

把这几个问题答完，账号的定位也就出来了，非常管用。

2、持续输出内容

做抖音，内容的输出是最难的。

如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办？

去模仿别人！

在抖音上找做得好的账号，从第一条视频开始研究，看看别人是怎么拍的，先拍什么、再拍什么，用什么剧情吸引眼球，用什么样的手法吸引用户到线下消费。

开始先原封不动地抄，一点点地进行迭代，感觉找到了，自然就有流量了。

记住一点：只要能坚持住，你就已经战胜99%的同行了。

3、设计好引流流程

引流过程有两个重点：一是引流产品，二是引流路径。

1）引流产品

围绕着三个特征去选：日常销量高的、标价适中的、毛利高的。

选日常销量高的，是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣。

举个例子，一个卖女装的实体店，老板又想引流又舍不得钱，就拿仓库里积压的滞销品打折做引流，还觉得自己挺聪明，既做了引流又清了库存，一举两得。

结果呢？完全没流量。

顾客线验都不会买的衣服，在线上又怎么快速吸人眼球呢？

所以选引流品一定要选爆品。

选标价适中的，可以让用户既能看得上，又不会嫌贵，毕竟引流品很少能免费送给用户，抖音同城号更多的是送优惠、打折扣。

选毛利高的，是为了成本可控，毛利越高，引流品的折扣就可以打得越大，同时保证自己不会亏太多钱。

2）引流路径

①. 巧用定位，遵从距离优先原则

在同城页面，你会发现它不是单屏的沉浸式展示，而是分栏式。直播间、视频内容也都是按照距离优先的方式进行排序，对用户产生吸引力，让你愿意点进去观看的是作品封面。所以，在进行同城引流时，就需要遵从抖音系统的距离优先逻辑原则。

比如，某一装修公司计划进行直播，可以考虑大型楼盘交房期间在楼盘或楼盘附近直播，能够吸引一批潜在客户。

②. 同城号发布作品时，要更注重封面的设计

比如一家本地餐馆，就可以考虑用美食、特色室内装饰作为主体图片，再从封面标题、文案来构思可以吸引用户的作品封面。

当然，目前抖音能够满足同城商家运营的功能还有更多待开发，那商家可以借助嵌入小程序来实现更多功能，提升经营效率和私域运营，最终的目的都是把抖音的流量转化为实体店的客流。

③. 参与官方活动，以好玩有趣的互动吸引人

如果没有太多精力来自己运营抖音账号，也可以参与官方的一些挑战赛活动或者和大V合作，通过种草视频、抖音探店、网红打卡等方式来进行引流推广。

比如，在抖音上我们常常会见到一些门店设置一些消费者激励公布规则，抖音网红会积极公布到自身的抖音，渐渐地这个门店店面就变成网红奶茶店。

许多年轻人会慕名前往进行打卡签到纪念公布抖音，店面的知名度和销售量伴随着网络红人步步高升提升。

常见过的玩法，比如：设定一个立定跳远，跳得越高打折越大；设定一道一道门坎，越干瘦的人打折越大等等。

三、抖音同城号公域流量到私域流量变现

公域流量，就是抖音内的观看、点赞、评论、私信，这些流量严格意义上不属于我们自己，流量的多少取决于抖音的分配机制，所以不可控，没有安全感。

一个违规就一朝回到解放前是常有的事。

私域流量，就是我们自己的微信号，把抖音的流量都加到自己的微信里，就可以一对一私聊，就可以在朋友圈发广告，流量的转化全由我们自己控制。

对于把公域流量转到自己私域这件事，抖音肯定是不鼓励的，也在控制，但是这件事必须要干。

为什么呢？

这是一个成本问题，公域的流量归属权不属于我们，所以我们每要触达一波公域流量就要付出一次成本，这是纯投放的逻辑。

投放不生产流量，只是流量的搬运工。

但如果我们能把这些流量转到自己的微信上，那就完全不一样了，相当于一次付费，永远拥有，只要别被删好友。

举个不太严谨的例子，公域流量是租房，私域流量是买房。

所以这件事一定要做。那该怎么做呢？

以上三步，就是线下门店从0到1做好抖音同城号的详细方法，希望对你有用。

互联网给实体生意带来了冲击，同时也给实体生意带来了新的机遇，就看自己能不能抓得住。

抖音还处于高速发展期，现在入场绝对来得及，可以说95%的线下生意都可以在抖音里重新做一遍。

机会来了，能不能把握得住，就看自己的了。

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