IDo是中国的品牌。是恒信玺利实业公司主打的钻戒牌子，含意为我愿意。其牌子以品质出名。获得的众多顾客的认同，变成了奢侈品牌中的引领者。而IDo钻石戒指恰好是为满足目的消费群体的时尚潮流、品位、新潮、质量市场的需求，而量身打造。

“IDo”来自西方婚礼上的牧师与新人的经典问与答，它是一句誓词，另外也说明了钻戒定位在“用珍惜的，为珍惜的”的自信和决心。IDo人期待，IDo结婚钻戒是世界最漂亮的结婚钻戒，是表示完美之爱的最好定情信物，正如她崇高的名称，象征着对完美之爱的承诺。“IDo——我愿意”是男性对义务的誓词，是女生对婚姻生活的信任。

唯有这一句，才足够表示恋人中间对婚姻生活的始终不渝。而这正是IDo钻戒崇高、不可替代之所在。IDo人正尽力，让IDo好似钻石一般变成铭证新郎新娘一辈子永恒不变感情的首位婚庆品牌。“钻石的价值，决定了它是一类显示身份位置的奢侈品牌。在绝大多数的市场营销管理概念里，都将钻石区划为一种奢侈品牌。这并没有错，当作奢侈品牌，它便会有很多高端消费的特点。”
 

 

 

我是珠宝行业的，所以这个问题，我是适合回答的。

I DO的知名度应该是很高的，其门店在各地的购物中心，比如万达体系，应该都能看到，全国500家店左右，基本都是购物中心一层的独立门店，还是很容易找到的。

I DO的老板李厚霖，是李湘的前夫，他在娱乐圈的资源相比同行，还是很有优势的，早前的娱乐营销，做得还是很成功的。

应该来说，I DO是国内珠宝品牌中，定位最清晰、最懂得坚持的一个，其他品牌，多数是跟风港资品牌如周大福、六福、周生生，店里号称卖的是全品类，黄金、钻石、翡翠、银饰、珍珠之类应有尽有，而I DO坚持只做婚戒这一细分品类，行业每当谈起各家品牌，对I DO的评价都是非常高的。

除了I DO，近两年侧重互联网营销，专注钻戒，提出“一生只送一人”的戴瑞，做得也很出色，算是后起之秀吧。资历老一点的，还有钻石世家、金伯利。

所以回到题主所问，我的回答是，I DO是国内珠宝品牌中，钻戒品类中数一数二的品牌，这是显然无疑的。

大众品牌。宝石本身不管什么品牌，品质评价标准都是一样的。金的成色标准也是一样的，这个角度来看，不管什么牌子，除了价格不一样，没啥区别。有区别的是工艺，尤其是复杂工艺和款式设计上，大牌的设计往往比较好。

目前在一家超小众的珠宝公司工作，虽说跟珠宝挂上勾，但是跟传统珠宝还是有很大区别。

可能有NBA球迷的就知道有个Nba总冠军戒指吧，就是做赛事冠军戒指这一块的[我想静静][我想静静]

因为负责做宣传的内容，平时多少有了解一些珠宝知识。

I DO钻戒这一款我们也有做仿制的（小声BB）

这款戒指来自恒信钻石旗下的珠宝品牌，属于中高端的一个品牌。

作为一款经典的结婚婚戒，戒指具有对婚姻、爱情❤️表达\"Yes I do\"我愿意，我同意的浪漫意义。

但是，现在买戒指特别是钻戒 ，衡量经济价值，性价比这些的话，千万不能看品牌，看情怀。（土豪当我没说）

选钻戒不看品牌，也不问产地 。想要好的性价比高的一定要购买带有GIA证书（国际权威钻石鉴定证书）

然后根据自己的预算从钻戒的颜色、切工、净度、克拉。

一般来说，H色、VG以上切工、净度Vs以上能是最好的。

18k金比铂金的更能牢牢包裹。

而且，悄告诉大家，99分（将近一克拉）和一克拉在大小没有多大区别，但却能让你剩下一笔不少的开销。

所以，无论钻戒赋予多华丽的说辞，多经典浪漫、感天动地的故事，多响亮的名字，它也只是一个金属、矿物质加工品。

珠宝行业\"品牌溢价一直是个很普遍并且很严重的问题。像施某洛世奇、某多拉等一些品牌。（虽然有的设计真的蛮）

但是追求牌子不如买好\"里子\"，货真价实不花冤枉钱难道不香吗？

都是骗局，有个意思下就可以了！

哈哈 我还是喜欢黄金

钻石 国际四大宝石之一。中国做工一直很差。从顶级几个VS级别到特低级别的都有，如有实力就要买以色列工，也可买比利时工和阿姆斯特丹工。钻石当然是级别越高 克拉越多 越保值。

我的婚戒就是I do的。什么级别就不知道了，反正同一价位，它家的钻石性价比高。

来源：品牌头版（ID：ceozhiku）

作者：林川（已授权发布）

美国去年出现了一家神一样的电商:

所有产品只卖3美元！

所有产品无品牌！

每卖出一件3美元的产品，还要捐一顿饭……

价格虽然低得逆天，但是好评如潮。

不到一年，它就融资了5000万美元，并被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。

它，就是美国的Brandless。

创业一年，它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头，它凭什么？

它凭的就是自己一身奇（niu）葩（bi）的属性！

纳尼？奇葩还能开这么牛的公司？来！敲黑板，划重点！

奇葩一：所有产品都只卖3美元！

“清仓大甩卖，每样只要10元钱！”，走在街上，经常会传来这样的卖声，但消费者往往连看都不会看一眼。

因为在他们眼里：便宜没好货。

那What！Brandless所有产品只卖3美元, 能有什么好东西？

关键是Brandless卖的不是我们想象中的小物件，它卖食品、家居用品、护肤品等，涵盖了大部分快消品类。

也就是说，一瓶洗面奶、洗发水统统只要3美元就可以搞定。

价格虽低到逆天，但收到货的顾客却纷纷交口称赞。

Brandless的产品来自数十家美国的独家供应商，产品主打有机、转基因和无添加，在同类产品中质量都是上乘的。

每件产品都会研发中心进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。

奇葩二：所有产品无品牌

Brandless的所有产品无品牌！

别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌，在潜在顾客心智中的产品阶梯中占领高位。

但是Brandless却偏反其道而行，主张“无品牌”产品，不在全球甄选各个品牌的好货，而是自产自销。

这种无品牌产品，有消费者敢买吗?

相反，去年才上线的Brandless，就吸引了一大波粉丝，并成为2017硅谷最火的创业公司！

这也足以证明这种高性价比、无品牌产品，是有市场的，消费者有这样的需求。

奇葩三：每个品类只有一款产品

Brandless只有300多个SKU，相比于无印良品7000多个SKU，不及它的十分之一。

Brandless奉行“LESS IS MORE”(极简主义)，它将商品SKU精简化，每个品类的只选择一款最好的产品。

每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。

如此一来，精简化的SKU通过规模效应降低了成本，又免除了顾客挑选的烦恼。

比如Brandless只会出售一种类型的橄榄油，那顾客们就不用在橄榄油货架前踌躇半天，既节省了购物时间，又提高了购买体验。

奇葩四：产品只有2-3种配方

Brandless的“极简主义”还运用到产品的配方上。

我们平时看到的商品配料表，各种糖、盐、油、食品添加剂，少则也不会低于10种。

但是Brandless的配料一般就只有2-3种，无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的，就绝不加3种，越少越好。

比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐，虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显，但却保证了最传统的味道，同时也节省了成本。

Brandless坚持优质的原材，极少的配方，健康的产品，很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式。

奇葩五：包装比无印良品还简单

Brandless将极简主义做到了极致，不仅体现在SKU、产品配方上，包装也运用得如鱼得水。

Brandless的包装极其简约，没有过多的销售字句，没有品牌名、没有品牌LOGO。

只有一个标有产品名称的白色标签，以及两到五个描述符，比如食品类的标签，上面会标明是有机食品或无麸质食品。

创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和。

在这样一个传播大爆炸的社会，每日看到的信息远远超过了，我们所能承载的范围，潜在顾客的心智是有限的。

在艾•里斯的《定位》中就提到过：要想占领潜在顾客的心智，就必须简化信息。

在我看来，Brandless在这点上就有很多的可借鉴之处。

奇葩六：卖一件3美元的产品

还要捐一顿饭钱

产品卖得如此便宜，按理来说，都不够企业塞牙缝，但是Brandless却奇葩到:

与美国慈善组织Feeding America合作，每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭，如果是“B. More”会员的订单，一次将捐赠2顿饭。

2018年2月，Brandless因捐赠25万顿食物给Feeding America而获得 NewCo Honors的年度最佳新公司奖。

创始人蒂娜表示：“Brandless不仅仅是建立一个社区，让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品，而是关于采取行动，以人为本，引导一种全新的现代消费方式。”

这样一种做公益的方式，不仅彰显了一个企业的社会责任感，而且让受众也参与进来，提高了受众对品牌的好感度。

写了这么长，Brandless东西卖这么便宜，它怎么赚钱？

说了它六大“奇葩”服务后，那我们就再来说说这个Brandless “心机boy”的赚钱模式吧！

提出“无品牌税”，顾客只需为产品买单

Brandless是由53岁的Tina （蒂娜）和39岁的Ido（伊多）共同创立的。

两人均为连续创业者，蒂娜在网络社区拥有广泛的背景，伊多在消费品领域拥有专业知识。

几年前，伊多在半夜醒来，突然对商品不断膨胀的价格感到十分困扰。

“这让我很震惊：为什么我们花了15美元或20美元买了一件价值2或3美元的东西?”

贵的东西就一定是好的东西吗？

事实上，很多时候，消费者都是在为品牌买单。

一个普通的回形针0.5元，但是蒂芙尼出品的就买到了1万元；几块钱的毛线球，蒂芙尼摇身一变就卖到了87000元。

这高价的背后，还是品牌的溢价效应，很多时候，品牌的附加价值远远大于了产品价值。

然而，蒂娜和伊多发现千禧一代消费者对品牌根本就不Care，而是更关注产品本身的质量。

为此，Tina和Ido提出了“无品牌税”。

这个概念是他们提出来的一个新名词，指的是大品牌公司为产品的营销和销售渠道所付的费用，占到产品价格的40%，而在美容美妆行业，可以占到320%，但这些成本最终都转嫁给了消费者。

而顾客在Brandless上只需为产品买单，不需为品牌买单，因为无品牌！

同时，Brandless自产自销，彻底实现商品由工厂直达到用户手中，消除所有中间的流通成本，再加上极简风格的理念，极大地降低了成本，提供给消费者最低的价格。

36美元的会员费，享受0配送费

Brandles是电商平台，顾客下单后，还需快递配送。

但Brandless商品的价格太便宜，为了提升客单价，增加顾客的忠诚度和复购，Brandless推出了自己的会员体系“B. More”。

用户缴纳年费36美元，就可以享受所有订单免费送货的服务。

而非会员则收取每次5美元的配送费，或者购物满39美元免运费。

有人说：Brandles是Costco超市的模仿者，但就会员制度上看还是有一些区别。

Costco是顾客必须交了55美元/年或110美元/年的会员费，才可以享受特价产品、极致服务。

但是，在Brandles，任何人都可以买到超低价产品，会员费是获取忠实粉丝的一种渠道，公司主要还是靠产品来盈利。

今年6月，没有实体店的Brandless还将触角延伸到了线下，在洛杉矶开设了第一家快闪店。

但这次开设快闪店，不销售商品，只为了推广品牌以及产品理念，注重消费者的体验。

其实不论线上零售以及数字化营销如何发展，线下的体验和感知始终是线上替代不了的，而在线上获客成本持续提升的今天，线下有据点，不失为获得顾客的一种有效方式。

之前，就看到过奢侈品牌Burbbery焚烧了2.5亿元的衣服、饰品、香水；

H&M焚烧60万吨衣服；

LV宁愿把昂贵的包包付之一炬，也不愿放到折扣店卖……

这样的新闻让人不寒而栗，浪费了资源不说，大量的焚烧还污染了环境。

那为什么它们宁愿焚烧，都不愿意打折处理，或者捐赠给慈善机构呢？

说白了，他们就是不愿意降低品牌价值，要一直维持一线大牌的形象。

相反，Brandless在别人狂追不舍，梦想成为大品牌时，却逆流而行，创造了“无品牌”的空白定位，并依靠“LESS IS MORE”的理念，简化产品信息，快速占领消费者的心智，打破人们的认知，让大众都能买到物美价廉的产品。

这样的站在消费者角度考虑，为消费者让利的良心企业值得我们点赞！

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