经常看到有人在问，做亚马逊的，买家秀和开箱视频重要的，有必要拍摄上传吗？

非 常 重 要 ！！！

一张图片能抵千字，一段视频可以说是千军万马。 我们现在生活在一个快节奏的时代，一个互联网时代。人们可以通过各个渠道获取信息，无时无刻在接收信息，所以视觉营销就显得尤为重要了。

相信很多人的手机都在下载了抖音等其他短视频app，你会发现，有创意、有吸引力的视频，点赞的人数都不会低，粉丝数量也不会低。

跨境电商也是如此，越来越多的商家重视视频营销。平台视频化不仅可以让买家快速获得产品的相关信息，对于品牌产品的转化也起到一定的积极作用。

目前，亚马逊平台的视频展示主要有：主图视频、关联视频（买家秀）、开箱视频，QA视频展示。今天给大家详细说下，买家秀、开箱视频怎么做的，两者对于产品的转化有多重要。

一、买家秀：

从字面上就很好理解，买家秀，就是买家分享产品的视频，内容一般是分享产品的使用情况，或者是个人体验。

买家秀也称为关联视频，位置一般放在videos的位置

短视频流量时代，短视频的带货能力不能忽略掉。当我们没有属于自己的买家秀时候，店铺videos的位置，有可能不会展示视频，也有可能展示不太友好的买家秀视频，更有可能显示其他的关联视频，被同行的视频占领了，相当于免费帮别人打广告，你愿意吗？（反正我不愿意）

一个好的买家秀有什么好处呢

一般情况下，消费者也会查看买家秀栏目。买家秀更直观、跟贴切实物，也可以更好展示产品，对于买家，一个好的买家秀，会给买家留下很好的第一印象，更能激起买家的购物欲望、促成下单。

1、占据related videos前面的位置，防止竞品视频、关联视频进入你的listing首页；

2、自己的买家秀也会成为竞品视频，放在别人的videos位置上，帮自己自己的产品或者店铺进行引流

3、几个好的买家秀视频有利于促进客户下单成交

二、开箱视频

买家秀偏向于真实买家的使用感受，开箱视频则从专业角度详细拆解产品。开箱这一类的视频在YouTube上比较火，像咱们微博上也有很多类似的开箱视频。从拿快递开始、拆箱、第一感受、展示产品全部零件、组装、成品展示，偏向于专业解说方面。

1、产品的亮点和特色、核心功能要提前展示。

一般视频的前15s就决定消费者有没有继续观看的耐心，能不能抓住客户的眼球，就看你的视频一开始的内容

2、一些关于开箱视频的要点

1）开箱视频比买家秀高级一点，但是比主图视频简单一点，介于两者中间。

2）开箱视频的质量会比买家秀的高一些，在于产品从收到快递盒到使用的整个过程，其中包含产品的功能以及一些细节。

在亚马逊电商平台上，视频对于转化率是有一定的影响的。如今的市场，商品质量参差不齐，如果你的产品质量过关，再加上视频营销的话，是不用担心流量问题的。

如果想了解更多关于亚马逊视频拍摄方面的内容，欢迎关注。