拼多多推广有场景推广和搜索推广，搜索推广的关键词位置抢占很激烈，所以关键说说场景推广。场景推广很关键的点就是相似产品，如果说客户搜索一个产品，可是你的产品相似，那么自然就会被推荐和展示了。还有平台划分出精准人群，还有根据兴趣点定位经常购买人家，出价也能适当提高。当然如果在推广过程中有了点击，可是却没有人购买，那么就需要分析原因，比如是图片、定价、详情页、客服、同类型产品过多等等原因。

1、选品的技巧

首先，不是所有的商品都适合在拼多多平台做搜索推广，因此，商家在选品时就得找准市场需求好竞争相对较小的商品。此外，还需要注意商品的搜索力度，如果根本没人搜索，就说明商品没有市场，再怎么推也没有用。

2、关键词选择和出价

商家可以通过商家后台热搜词来查找关键词，以服装举例，如果是大众款，那受众群体就比较广，可以选择热门的大词，类目词等。

出价也要有技巧，比如选出10个与产品相匹配的中大词，将限额最高设置为100元，每个关键词平均出价0.5元。隔半个小时观察一次，根据点击率和曝光率对出价进行及时调整。

3、做好基础销量

其实很多商家会忽略这一步，就是很多新品上架就想去付费推广，拼多多平台没有基础销量大部分活动都参加不了。并且，没有基础销量，无论怎么推广，曝光再大，转化率也很低。所以商家最好先做好基础销量再结合搜索推广提升销量。

如果你打算在拼多多平台上扎根的话，那么上文所提到的内容一定要牢记，因为这是你做好拼多多推广的基础工作，如果这些都达不到的，那么后面的运营等事情就不要去说了。

　　现在的时代就是一个粉丝的时代，拼多多网店运营中，如何去吸引粉丝的收藏，并且把这些粉丝转变为店铺当中源源不断的订单，这个是大多数拼多多网店卖家在运营店铺的时候需要去着重注意的。今天多多参谋-大数据,让您做到知己知彼就带大家了解下关于拼多多网店运营中粉丝的玩法。

　　一、短信营销

　　对于已经有过店铺收藏的用户，一旦有活动，上新，我们可以通过短信营销，给这些用户发送优惠券，从而促成订单的成交。

　　1.发什么人群：

　　自定义人群——店铺有收藏或者商品有收藏。

　　2.发送什么内容：

　　短信模板——活动邀请，上新提醒，当然我们也可以自己去编辑文案。

　　3.什么时候发送：

　　当店铺或商品有活动，或者上新时。

　　当然了，对于收藏过商品的买家，我们在日常运营中也可以定向地给这些买家发送优惠券，来促成他们的成交。

　　注意：

　　我们在进行短信营销的时候，优惠券是我们必须要去发放的。他会直接发放到买家的券包中，并不需要去领取。毕竟现在去朋友家溜达下还要带点礼品，我们想让买家消费，不给点优惠怎么可以。

　　二、持续上新

　　拼多多APP中，每当消费者收藏的店铺有上新时，个人中心-店铺收藏页面就会有更新提示。而人是有惯性的。一旦有消息的提升，会忍不住想点击进去看看，这个就是我们的机会。这也是一个非常大的流量入口，所以上新频率和上新的数量这块我们必须保证。想象一下，如果说我们的店铺一直不上新，即使顾客收藏了我们的店铺又有什么意义呢?我们是没有产品推送给顾客的。

　　三、店铺收藏优惠券+店铺满返

　　店铺优惠券我们要知道，它是属于无门槛的优惠券，但是领取使用的前提就是需要买家收藏我们的店铺，我们可以通过这个渠道，来引导买家收藏我们的店铺，从而让他们成为我们店铺当中的粉丝。而店铺满返的话则是消费者在店铺累计购买满一定金额(1个自然日内)，可获赠平台优惠券，这个也是为了吸引买家重新回到我们店铺当中去消费更多的产品的一个利器，我们也要利用好这块，从而促成更多的成交转化。

　　四、打造商家店铺IP

　　平台上的买家目前对于店铺及品牌是没有形成依赖性的，这个就是我们的一个好的机会。通过我们的客服，服务，产品质量，价格，店铺风格，等等来圈定我们服务的人群，让他们形成对于店铺及品牌的依赖性，只要购物就能够想到我们的店铺。那谁能说，我们的店铺没有可能是拼多多上的下一个三只松鼠呢?当然这个是一个长期的过程，我们从买家进店就要开始注重，给到买家一个好的购物体验，到买家下单的核弹，到发货后的短信提醒，签收的短信提醒，节假日的短信祝福以及售后的维护等等。并不是纯粹打广告，而是要告诉卖家，我一直都在，只要你购物，想到的就是我的店铺。

　　五、粉丝社群

　　这个是拼多多计划推出的一个项目版块，为的就是让卖家能够更好地维护经营粉丝，做到与粉丝零距离，从而给店铺带来更多的订单。那我们就要为这一块去做好准备，比如卖水果的商家，我们是不是可以准备一些关于水果方面的知识，营养价值等方面的资料，而不至于推出了之后无从下手。